百思买携新运营模式在华急速扩张

　　首家旗舰店明日于沪开张

　　百思买携新运营模式在华急速扩张

　　正可谓“3年磨一剑”，筹备了3年之后，北美最大的消费类电子产品零售商百思买昨日在上海宣布，其中国首家门店将于12月28日试营业。美国电子产品零售商百思买的一位高

级管理人士昨日表示，百思买打算明年在中国开设更多的自有品牌商店。

　　首家门店明日开张

　　尝试全新运营模式

　　将于明日开张的百思买首家门店占地8000平方米，位于上海徐家汇中心商业区，提供国内外的高性能电子产品。据悉，百思买的卖点之一在于按照产品种类进行陈列，而非品牌。例如把所有品牌的42英寸

　　另一个特别之处是，与国美、苏宁等国内家电卖场不同，百思买不需厂家提供促销员，卖场里的营业员全部是自行招聘的，卖任何一台家电商品都拿不到提成。

　　而百思买与供应商将采取现款现货的方式，则试图打破中国家电零售的潜规则。据了解，百思买根据合同完成支付、收到商品之后，会按自己的理念来安排商品的上柜、销售，而与供应商的意志无关。

　　显然，百思买意欲通过运营模式的创新，挑战中国家电零售市场占据合理账期而获得大量现金流的类金融模式之潜规则。然而，不少业内人士认为，在中国业已形成的固有的零售市场环境面前，百思买不但可能无法兑现自己的承诺，反而可能会被本土环境同化。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波认为，百思买仅凭一家店尚无法对中国本土其他家电零售商构成威胁，必须形成相当的门店规模，而这起码需要3到5年的时间。这一观点同国美、苏宁等高层的看法不谋而合。

　　更为重要的是，随着《零售商供应商公平交易办法》等法规的实施，国美、苏宁自身的运营模式也会不断完善与创新，虽然吕维民今日雄心百倍，但百思买的未来仍然充满变数。然而无论如何，对于中国家电

　　做多中国市场

　　加速一线城市扩张步伐

　　百思买非常看好中国市场。在昨日的发布会上，吕维民表示，中国将会成为我们除了北美以外最大的市场，“我们有信心也有野心在最短的时间成为中国最大最好的零售商”。

　　据估计，2006年中国市场消费类电子产品的销售额将达到1000亿美元，未来10年预计会有两位数字的增长。

　　百思买的营业额相当于国美的6倍，但利润却是国美的60倍。百思买的一位高级管理人士昨日表示，百思买打算明年在中国开设更多的自有品牌商店。

　　吕维民表示，虽然长期来看，不排除在二三线城市开设百思买品牌商店的可能性，但考虑到品牌促销、运营模式以及消费者需求等因素，他们认为短期内还是将品牌商店开设在一线城市更为适合。

　　吕维民还表示，由于百思买已经入股了在二线及三线城市根基深厚的江苏五星电器有限公司，所以短期内没有必要在这些城市开始自己的品牌商店。

　　江苏五星电器董事长汪建国昨日表示，该公司2006年的销售额可能会较上年增加逾50%，其中要部分归功于百思买专业的运营手法。不过，汪建国并未就此作详细说明。

　　不排除继续收购中国本土零售商

　　吕维民昨日表示，百思买一方面会积极寻求收购中国本地零售商，另一方面也会亲自在中国开设自有品牌商店。

　　百思买于今年稍早时候出资1.8亿美元收购了江苏五星电器的多数股权，后者是中国五大电器零售商之一。加上国美与永乐合并案，中国家电零售业逐渐从规模竞争转入资本及品牌竞争时代。

　　昨日，当被问及百思买是否正在就可能的收购与中国零售商进行谈判等相关事宜时，吕维民只是说他们已经就此“作了多方接触”，但却没有提供详情。

　　吕维民狡诘地回答着记者的提问，不但对业界乐于知道的百思买下一步的并购战略避实就虚，甚至把话峰转向了“老一套”——价格，“在将来的市场上，我们的市场价格将是最有

　　百思买此旗舰店毗邻一家专业的电子商场，同国美电器有限公司分店相隔几个街区。中国家电市场未来的供零关系、竞合格局会不会因为百思买的加速扩张有新的变化，答案渐行渐近。

　　本报记者 戴远程 上海报道