核心技术须与消费者对接

　　王立民

　　海尔与全球技术大鳄英特尔联姻共建创新产品研发中心，这一举措成为业内今日议论的热点。

　　海尔与英特尔作为产业链条中的中间生产商和上游核心部件提供商，两者的纵向结合

为企业增强其竞争优势提供了机会，也为先前部件商与制造商缺少“结合部”的产业资源方搭建了一个相互流通的平台，这个平台的最大作用体现在把市场竞争中最关键的两个部分结合了起来，那就是核心技术和终端消费群。

　　海尔与英特尔的结合摒弃了业界先前一直延续的零和游戏规则，使产业链条中相关联的任何一方都能体现出利益的合理性分配，包括消费者，使之呈现出一种建立在双赢关系上的互助式发展。海尔与英特尔结合的最大优势在于使PC产业链条上的资源达到了最大程度的合理化配置。

　　一个企业的经营差异化来源于它与买方价值链的关系，这是由企业产品在其特定的买方消费中被使用的方式决定的。随着经济的迅猛发展，消费群体出现分化，个性化的需求越来越多样，从消费需求出发必然促使企业生产出满足客户潜在需求的差异化产品，海尔这种研制新品的主导思路也是获得英特尔青睐的重要原因。

　　海尔与英特尔的这次战略合作，对整个PC产业都将产生深远影响：它使整个产业由过去的厂与厂、店与店的竞争，转变为

　　当一个企业能够为买方提供一些独特的、对买方来说价值不仅仅是价格低廉的东西时，这个企业就具有了区别于其竞争厂商的差异化经营。由于具备超强的技术、制造和流通能力，海尔形成了企业独有的“两高于”原则，即相同的价格，配置差异化更优；相同的配置，价格更有

　　从技术创新角度来看，目前许多企业都陷进了为技术而技术的循环中，在没有获得消费者需求的第一手资料前提下，认为能够领先开拓的任何技术改进都是好的。毋庸置疑，单纯的为技术而技术的厂商最终会被湮没在没有消费者理解和理睬的技术堆里，而与终端客户的紧密结合才能使企业获得长久发展的底气与根基。其实，技术革新就其本身而言并不重要，但是如果技术革新影响了企业的竞争优势和产业结构，那它就举足轻重了，因为企业未来的生活方式取决于对核心技术的攻关和对终端用户群的掌握能力。因此，虽然海尔与英特尔的结合从表象来看只是在两者的空白区域组成了新的竞争体，但这个竞争体的最大作用就在于促使产业结构的转型和竞争优势的形成，这对于海尔、英特尔和消费者来说，将是一种多方共赢的结局。