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图文:国虹数码集团董事长兼CEO万明坚


http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 16:18 新浪科技
科技时代_图文:国虹数码集团董事长兼CEO万明坚
国虹数码集团董事长兼CEO万明坚

  新浪科技讯 2006年12月20日,由中国电子信息产业发展研究院、中国电子报社主办的“2007(第二届)中国消费电子年会”在北京举行。本届年会将借助中国电子报的政府背景、产业特色,依托行业八大协会 ,并凭借中怡康时代市场公司、赛诺市场研究公司、GFK市场调研机构的影响力;国美、苏宁、大中等渠道商的资源优势,分析消费电子产品与市场,探讨新年度产品流行趋势。新浪网为本次会议独家网络支持媒体。

  以下为国虹数码集团董事长兼CEO万明坚发言实录:

  万明坚:非常高兴借年会的机会和各位专家、同行、领导一起探讨我们的经验和教训。今天讲的主题是

国产手机正在走向成熟和强大。

  中国手机,特别是国产手机经历了风风雨雨。很多的经验教训使我们的认识有了比较大的提高。由此使我们下一步在行动方面会有一些精彩的演绎。

  下面我分析一下国产手机的一些情况和态势。

  第一,中国手机的生存空间是非常大的。有了这片肥沃的土壤,国产手机在这儿是可以发展的。目前是4亿用户,到08年中国手机市场的用户大概可以达到6亿。换机用户和增量用户有2亿多,今年加上

水货手机可能有1.4亿。这个巨大的发展空间,为国产手机的崛起,实际上提供了比较肥沃的土壤。

  第二,我们对产业的认识上,已经有比较大的提高。资源浪费式的企业经营正在被大家摒弃。表现在哪些方面呢?包括我们都经历过彩电的精耕细作的营销模式、全国各地的销售网,类似于这种人海战术,和过往粗放的运作方式,逐渐的被淘汰。目前各个厂家是非常精细的在锻炼自己的销售队伍,提升我们的品牌

竞争力,正在往精细化方向靠。

  另外产业布局的微观和宏观方面,对于3C的融合模式,从上游开始在一些关键部品方面的整合,认识上有了相当的提高。在下游,中国手机厂家和中国的家电厂家,我们精细化的营销网络目前正在往严密的管理、更加精细的方向靠近。

  在横向方面,国产手机厂家很多都特别注意整合。也就是说在产业的认识上,过往我们更注重粗放型的模式,现在过渡到精细化模式。

  第三,国产手机厂家,无论是自觉还是不自觉,普遍在对市场营销这方面实行城乡二元化,说明对中国市场的理解是比较深刻的。这样为国产手机快速崛起提供了机会。我们以前沉淀的功底和高性价比使得我们在二、三级市场更有竞争力。在一级市场来看,目前是真正的洋品牌的天下。这部分是中国市场的金矿,我相信大家有了这种认识,高度注重品牌化经营,另外总结国外品牌的经验,国外的为什么同等成本结构可是比国内厂家多卖几千块钱,就是因为有娴熟的理论。所以城乡二元的深刻认识可以使国内手机厂家逐步改良、持续发展。

  现在已经出现一些厂家脱离了价格战的范围,在进行一些灵活机动的战略战术。大家可以看到,一方面我们可能靠高度的性能价格比争取主动,另外也要靠花色品种,多样化。在应用功能上,最近比较亮点的就是恒基伟业的F88这一类有特殊功能的手机。灵活机动的战略战术,脱离了价格战范畴的企业经营手段,可能在07年会越来越多,这也是国产手机,甚至通讯数码产业走向成熟的可喜现象。

  另外在渠道方面,不局限于原来的从省级到地级的代理渠道。还出现了橡果国际以掌控大量的电视资源来主推某一个品牌,使中国品牌快速崛起的机会。

  人们有一个描述说手机是人们亲密的伴侣,在这方面存在着突破性的创新机会。靠相当功底的积累来突破要花很久的时间,这是IT行业的特征,某一个领域领头羊的企业,MOTO、诺基亚,在每一年、每一个阶段都有自己的特点,比如说V3、V200、998等经典机型,同PC行业差不多,PC哪一个工厂或者哪一个牌子,某一段时间在市场迅速崛起,要靠某一个车型,比如尼桑车型,原来不是很畅销,后来改成了“天籁”,就是说靠某一个机型、某一个亮点的突破,可能带来整体的发展。

  国产手机企业普遍自觉或不自觉的在文化方面都在发展和进步。首先以深圳为基地,当时我们有一种直感,台湾人很能吃苦,能做好成本控制。实际上中国家电企业过去由于巨大的内需需求,就错过了台湾产业建构的阶段,就是点点滴滴的获利化。国产手机产业经历了风风雨雨之后,在经营企业成本控制、合理化方面进步是相当大的。另外也受到了手机电脑的工程师文化的影响。我们已经走过了家电行业没有走过的一些文化阶段,就是工程师文化。我们有了工程文化的熏陶,我想国产手机自身的认识和自我完善的能力将越来越强大。07年在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破。一些洋品牌娴熟的营销操作思路会被我们吸取。

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