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国内企业:2007年主打营销和技术牌


http://www.sina.com.cn 2006年12月19日 16:40 中国电子报

  本报记者 母晓洁 左延鹊整理

  海信:二三线市场有望快速启动

  海信认为,在未来2-3年全球平板电视的发展将继续保持高速发展的势头,中国市场在一线城市稳步提高的基础上,二、三线市场有望快速启动。而决定这一切的关键将是“速度
”,“速度”决定了企业发展的成败,决定了平板产业的未来。

  首先,在市场方面海信正是凭借对消费潮流的准确把握,凭借达到世界领先水平的技术和满足不同消费需求的全新产品,赢得了中外市场的先机。海信在中国平板电视市场上已经两年高居榜首,在海外市场海信也连续两年高居中国自由品牌出口的第一位。

  2005年平板电视市场上,消费者对37英寸及以上大尺寸液晶电视选购比重为21%,而2006年一季度,这一比重已迅速上升到35%,增长了14个百分点;到第二季度,40英寸以上液晶和

等离子电视销量份额已占平板电视整体市场的35%,其中40英寸以上液晶电视占液晶整体销售的20%。其中,消费者预期购买32英寸、37英寸、40英寸和42英寸平板电视的比重已经达到85%。

  其次,海信平板认为全球数字技术和平板技术的快速发展,带动了显像方式上的全面升级,在内容上实现了从被动到互动的转变,这一切预示着多媒体时代的到来。海信2006年准确把握了彩电产业升级的重大机遇,于今年7月份正式发布了全面进军“多媒体技术产品提供商”的战略目标。特别是2006年4月海信天香系列平板上市,7月份,海信FULLHD1080P系列平板电视、天香系列电视、无线平板电视、网络平板电视、高清

数字电视一体机等多款多媒体视听新产品率先上市,再次抢得市场先机。

  与此同时,海信加大了研发的投入、国际化人才的引进,进一步提高了海信电视的研发水平和新品上市速度。

  第三,2005年-2006年,海信在竞争异常激烈的中国市场上连续两年牢牢占据市场优势地位的关键在于海信的市场反应速度。近年来,海信做到了在平板电视领域与世界先进技术同步,始终以领先国内同行3-6个月的市场速度推出新产品,占据了市场先机。

  最近,海信又推出了双核点晶系列平板电视,它突出的动态时移功能将屏幕上的节目滚动录制在电视的缓存中,并跟随节目播放进度同步更新,真正实现了“时光倒流、精彩再现”,让观众不再错过任何精彩直播的电视节目。在等离子方面,海信率先推出了中国首台达到高清国标的42英寸高清等离子电视TPW4239H;同时,海信又应用DLP高清技术率先开发了中国首台家用前投影电视PH700,让消费者在家中组建起最理想的数码家庭影院。

  长虹:从单打独斗到系统作战

  如今的长虹多媒体产业公司已形成了从“设计输入、研发、生产、营销到推广”闭环式的运作方式,长虹公司副总、多媒体公司董事长郭德轩把这种系统化运作比喻为“多米诺”效应,即一旦目标确定,从研发开始到终端推广的每个环节、每个人便在系统的驱动下,一层层流畅地向前推进,直达终点。

  长虹电器(中国)营销公司副总经理吴定刚表示,以前,生产部门将产品生产出来后,不管受不受欢迎,营销部门就得无条件的销售出去,而今年,原来仅靠营销部门的单打独斗,变成了系统作战。刚刚结束的“CCTV创新盛典”、“2006中国工业设计奖”评选活动上,除了“量子芯”获CCTV创新盛典最佳功能奖外,长虹今年推出的几款产品无一例外均获大奖。长虹大平板、B5投影等产品,还获得了设计创新的最高荣誉——IF国际大奖。

  从“凭票购买”时代过来的长虹,两年来,以产品为基础,以消费者为中心的思路从业务层面已经在设计师、工艺师、质量控制和策划人员的心中扎根,消费者需要什么样的产品就开发什么样的产品,消费者想到的他们考虑到了,消费者没想到的他们也考虑到了。

  按照原有的产业公司模式,长虹电视感觉在不同产品类别上很清晰,而整合后的多媒体产业公司是否还保持这样的划分?

  长虹多媒体产业公司副总经理陈宁认为:从目前的消费结构来看,32英寸以下,主要以CRT为主,32英寸到42英寸以LCD为主,42英寸到103英寸PDP则有明显优势,投影电视则是影院发烧友们最青睐的。多种显示技术、多种消费需求并存仍然是长虹未来的发展策略。

  “不作老大已多年”。因为“彩电大王”——长虹曾一度处于高枕无忧,然而今天的长虹,不再去争销量、市场份额的第一,赵勇曾认为,作为一个企业,存在的价值就是要为企业、投资者、客户创造经济价值,也创造社会价值。

  长虹将与几大国产品牌之间将保持良好的竞合关系,通过和谐竞争,促进整个行业的良性发展、理性消费,实现整体强大。在充分学习索尼、松下三星等企业的优点的同时,也要主动参与同台竞技,因为除了品牌价值度的差异外,长虹与外资品牌无论在技术水平、产品档次、制造工艺上,都处于同一条起跑线上,通过学习、竞争,快速提升自身的综合竞争能力。

  康佳:主推帧像和双倍高清

  由于平板电视的芯片平台向所有企业开放,将平板产业彻底带入创新时代。中外品牌站在了同一起跑线上,比拼的是整合创新和综合应用开发能力。

  康佳在技术领域一直保持步伐。今年11月,康佳结合新的芯片平台,率先推出旨在改善平板电视动态清晰度的“帧像高清”技术,宣布高清进入快速运动画面清晰显像的“帧像时代”。同时,康佳发布了应用了帧像技术的新靓影20系列和红舞26系列新品,出击年底旺季市场。康佳多媒体营销总部总经理叶涛表示:“技术赢在创意,精品贵在坚持,康佳通过走精品制胜的发展道路,以突出的优势产品抢占了市场领先地位。”

  据康佳多媒体营销事业部副总经理刘丹介绍,康佳“红舞”系列拥有三大突出优势:一是特别定制的“零亮点”顶级品质显示屏,树立面板品质的最高质量标准;二是四大色彩提升技术实现完美还原,画面效果略偏更适合中国人审美习惯的红色,色彩表现出类拔萃;三是独特的“双舞飞天”弧线造型。促销期间,红舞还将搭配自动旋转底座,让消费者感受“我的电视,我左右”的个性主张。独特的卖点使得该产品一上市就受到热捧。据康佳多媒体营销市场部人士透露,“红舞”在深圳、北京、南京等地的国美上市不到半个月就销售一空,人气直逼早先的画质PK王靓影系列。

  与“红舞”搭伴出场同时亮相的新靓影,在原来的画质PK王“靓影”系列的基础上,进行了多方面的软硬件升级。不仅升级到新的硬件平台,还应用了最新的“帧像高清”技术,搭配支持120Hz双倍场频输出的液晶屏,不仅充分发挥了原有的顶级画质显示优势,而且在快速运动图像的处理方面也达到新的水平,成为平板的“运动冠军”。

  刘丹表示,这两款新品各具特点,是康佳出击年底市场的重磅炸弹。针对年底彩电市场的具体消费特点,康佳特别推出了“红舞高清·绝色倾城”主题营销活动,大力推广最新上市的红舞和靓影新品。

  价格方面,康佳的让利优惠将主要集中在大平板产品上,在全国市场,康佳今年推出的46英寸LC46BT20液晶电视,将打出12999元的实惠价。在需求较为旺盛的广东等地区,康佳还将对多款主销大平板电视实施特价,让利于消费者。

  对于仍然扮演着重要角色的传统CRT市场,康佳全球率先上市了第二代短管CRT产品XSlim,新产品的机身厚度与平板电视相差无几。同时,康佳还将有520、529等型号的短管、宽屏CRT产品投入促销,推动CRT向平板化方向发展。

  刘丹表示,明年液晶市场的竞争将集中在大尺寸平板领域,高清将成为竞争的主线之一。基于这一认识,康佳将重点推广帧像高清和双倍高清两大类别产品。

  创维:CRT平板双管齐下

  “2007年,我们会在加大平板电视销售的基础上,继续深耕农村市场,加强CRT电视的推广。”展望2007年彩电市场,创维集团营销总部总经理刘棠枝说。

  目前,在家电行业市场竞争日益激烈的情形下,国产彩电遭遇双重突袭。一方面是洋品牌出乎意料地大幅降价,另一方面是人们对CRT电视即将退市论调的误解。在中外品牌双重围攻的情况下,创维将继续采取两条腿走路的营销策略,以保持企业健康、稳定发展。

  作为新的潮流,平板电视成为创维发展的新机遇。为取得平板电视的销售胜利,创维集团不断加强技术创新,坚持以技术赢取价值,以产品带动市场。

  仅在今年,创维以三大技术创新高调亮相:屏变终结眩光污染、可录终结电视守望、蓝波终结假画中画。此三大风暴对全国彩电业都产生了重大影响。

  据创维集团研究院院长陆荣昌介绍,屏变液晶宣布彩电进入屏变液晶时代,终结了眩光污染。眩光污染主要是由固定发光源造成,传统液晶电视因背光灯亮度过高而引发人眼眩光现象,是近视眼等眼科疾病的主要发病原因之一。屏变液晶就是凭借背光灯自动调节来终结眩光污染。

  可录液晶则因其四大随心技术“随心录、随心存、随心选、随心看”终结了电视守望时代,让被动收看电视成为主动收看,想看就看,想录就录。

  无线蓝波液晶凭借全球首创的技术真正实现了一机两用,即一个液晶电视同时看两个画面、听两个声音,彻底解决了以往“画中画”显示中有两个画面但只能听一个画面伴音的弊端。

  “当洋品牌把宝都压在平板上的时候,我们采取了两条腿走路的原则,深耕农村市场,在饱和的红海市场中打出蓝海战役。”创维集团营销总部总经理刘棠枝说。

  据统计,在国内市场预期购买比例中,大中城市对平板电视的需求量占到总体的15%,而CRT的预期购买比例则占到50%,三、四级市场接近90%以上的消费者依然选择购买CRT电视。

  针对这一市场行情,为顺利开拓农村市场,创维集团首次启用了品牌、营销相结合的战略,在与消费者零距离接触的同时,网络市场上也屡创佳绩。

  今年5月份,创维集团启动了“新农村影院工程”,开展为农民送文化、送温暖行动。

  同时,创维集团为农村消费者量身定做了“彩神”系列电视产品,覆盖传统显像管电视和平板电视,具有质量可靠性高、性价比高、超强信号接收、超宽电压适应、防雷电、防静电、操作简单等优良性能,非常适合农村居民使用。

  此外,针对农村市场,创维还专门采取了“特殊产品、特殊价格、特殊政策、特殊服务”的“四特”综合措施,为老百姓送去最实在的服务。

  TCL:让设计

  成为企业助推器

  12月8日,在中央电视台举办的CCTV 2006创新盛典上,TCL再次从众多国际知名家电品牌中脱颖而出、拔得头筹,获得家电类年度最高奖项——“最佳自主创新设计”大奖。这已经是TCL第三次蝉联该项大奖,足以验证TCL的设计和创新已经实现了突破性超越,完全达到了国际水平。

  成功决非偶然。收购汤姆逊电视业务、同时拥有TCL、Thomson和RCA 3大核心品牌,将自身打造成全球最大的彩电生产企业之后,TCL将设计作为其驰骋国际舞台的又一利器尽情施展。“创新是TCL的成长源泉。”TCL集团董事长、CEO兼总裁李东生在谈及企业发展原动力时就这么说过。TCL深知,国际知名品牌的建立,有赖于领先的技术、富有远见的战略和有利于实现成本最小化的生产规模以及超前的设计实力。收购汤姆逊后的TCL拥有丰厚的技术底蕴、完全与国际接轨的市场营销团队以及庞大生产规模。因此,当有着多年工业设计经验的“倜傥”设计团队参与到TCL平板电视的设计中来时,它便有机会迅速在中国家电企业中脱颖而出。

  如果说“收购案”只是中国家电企业参与国际资本运作的一次尝试,那么与“倜傥”的合作令TCL真正跻身到具有独立设计能力的一流家电企业行列中。所谓“三流企业做产品”,“二流企业做品牌”,“一流企业做标准”,TCL俨然已经成为少数根植中国,把设计做成行业标准的一流企业。

  就目前的彩电业而言,重视工业设计,避免平板电视的同质化,正是国内彩电企业与国际竞争接轨的转折点,将越来越受到彩电企业的重视,这代表着注重设计的风潮正逐渐在中国家电企业中建立。也正是因为有了这样的机制,中国家电企业得以真正进入到国际市场上,从之前简单的“加工者”变身为“创造者”,在国际性的消费电子领域,拥有了更多的话语权。

  TCL多媒体中国业务总经理韩青表示:“设计是一种投入,但优秀的设计不仅能为人们生活创造出更多的色彩,同时也为家电企业品牌知名度的提升和利润的增长带来巨大的帮助。TCL面对的竞争是全球市场的竞争,创新的工业设计已经让TCL逐渐在市场上拥有了话语权,而炫系列在全球市场的成功将进一步加强TCL的竞争优势。”

  今天,我们不只可以在国内的家电卖场里看到与国际品牌同场竞技的炫律H61和炫魅E64,甚至在巴黎、纽约的商场里炫系列也以其典雅、简洁的造型、动态绚丽的画面以及专业级的音响效果获得欧洲以及美洲的消费者的青睐。

  厦华:率先完成

  资本产业链建设

  厦华电子2006年运筹帷幄,坚持走“做专、做强、做大”的发展之路,率先在平板电视市场形成了产业链贯通、全球布局、规模效应、科技创新等众多优势,保持着作为中国平板电视一线龙头品牌的领先态势。

  厦华电子在国产品牌中唯一完成了资本纽带的产业链建设。2006年8月,全球液晶面板五大供应商之一的中华映管战略入股厦华电子,成为其第一大股东。这种具有资本纽带基础的产业链关系,给厦华带来了巨大的战略提升,首先是厦华将获得比市场行情更有竞争力的面板供应价格;其次,中华映管将在厦华工业园旁建立面板模组工厂,为厦华提供贴身服务;再次,中华映管与厦华研发平台的无缝对接,使厦华区别于其他国产品牌,实现整机设计延伸至面板开发环节;第四,厦华获得了液晶面板资源供应的优先性。此外,厦华与韩国LG、三星以及我国台湾地区其他面板商也均建立了战略合作伙伴关系,从而形成了具有保障性、灵活性、多层次的产业链支持模式。

  自有品牌PRIMA挑纲使厦华形成了全球市场战略布局。2006年初,根据全球各区域市场销量、利润率、产品需求等因素,厦华加强了在发达国家与国内市场的投入,将内外销比例由4∶6调整为5∶5。这一举措直接导致厦华全球竞争力的不断上升。目前,美国、欧洲、日本、加拿大、中东等发达市场约占到厦华平板电视出口的80%,其中,厦华自有品牌PRIMA产品的出口约占60%比重,同时,厦华高端的大尺寸产品也达60%以上。为保障全球市场低风险的快速增长,2006年8月,在多年合作的基础上,厦华与中国信保签署战略合作伙伴关系协议,获得了“量身定做”的快捷个性化服务保障方案。

  与此同时,厦华入选“创新试点国家队”,创新成为最大竞争力。2006年,厦华先后三次全球新品发布,年度推出新机型超过150款,其中包括具有自主

知识产权的“全能微晶”新技术的推出。由于对创新战略的重视和取得的成绩,厦华与中国航天科技集团、联想、华为等被科技部、国资委及中华全国总工会联合确定为全国首批“创新型企业试点”单位,媒体及业界喻之为“自主创新国家队”。而由于技术含量不断提升,厦华自有品牌PRIMA液晶电视还被国家质检总局正式授予“出口免验”资格。2006年底,在国家知识产权局和中央电视台主办的“创新盛典”活动中,厦华“全能微晶”液晶电视通过了德国红点主席、美国工业设计协会CEO等权威专家组成的评委团评审,作为唯一国产家电厂家与外资品牌“三星”、“博世西门子”共同被授予“最佳外观设计奖”。

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