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EVD联盟突破苏宁防线


http://www.sina.com.cn 2006年12月15日 23:40 财经时报

  本报记者 李国训

  “苏宁店里也开始卖EVD2产品了。”

  12月13日,从朋友处发来的这个信息,令EVD联盟秘书长张宝全大喜过望。因为这意味着,EVD联盟与苏宁电器之间剑拔弩张的紧张关系,有望峰回路转。

  该消息称,苏宁电器在北京的几大卖场,已经可以看到创维等品牌的EVD2产品。《财经时报》记者在苏宁安贞店也注意到,一款标价599元的创维EVD2产品正在热销中。

  早在一周前,当EVD产业联盟发表《北京宣言》,20家DVD制造商共同推出54款EVD2产品之际,苏宁电器就对EVD产业联盟进行了猛烈抨击。并称苏宁电器将拒售EVD2代产品。

  而现在,苏宁电器的微妙姿态无疑令人寻味。

  “我也很奇怪会出现苏宁拒售的消息。实际上,我们和苏宁高层的关系一直不错。按照计划,我可能在本周或下周去南京拜访苏宁高层,就深入合作话题进行磋商。”张宝全向《财经时报》透露说。

  交恶风波

  作为中国本土的激光视盘机标准, EVD在过去两年一直沉陷于争斗和口水之中。直到最近,张宝全拉来了国美集团董事局主席黄光裕主持大局,才成立了涵盖产业链各个环节的EVD联盟。

  然而,黄光裕的入局,也使家电渠道之间的恩怨延伸到了EVD产业。情况刚刚好转的EVD产业,很快就遭到了苏宁电器的大力炮轰。

  苏宁电器向媒体批评说,EVD2使用的芯片是上海晶晨半导体和北京凯诚两家提供的,并非真正的高清EVD,而是原来的HVD产品。因为在EVD 产业联盟成立之前,阜国数字与美国芯片公司LSI logic的合作就已终止。

  苏宁电器黑电事业部总经理李斌则透露说,由于业界和市场都认同蓝光DVD和国际通用的HD-DVD,苏宁将主推DVD产品的销售,而不会销售EVD2产品。

  业内人士指出,苏宁封杀EVD联盟的做法,只是其对国美的强烈敌对情绪的一种自然反应。随着国美收购永乐尘埃落定,原本以国美、苏宁、大中、永乐四方为主体的竞争平衡遭到彻底破坏,而数十家家电厂商加入EVD联盟,无疑将进一步加强国美对上游企业的控制力。

  国美方面对EVD产品自然爱护有加。据透露,黄光裕已下令在国美遍及全国的家电连锁门店中紧急建设EVD影碟机专卖店,并强行要求在今年年底之前建好150家专卖店。同时,在国美的号召下,越来越多的家电厂商也在计划加入EVD阵营中来。

  对这种两巨头交恶的局面,张宝全深感无奈。“我们也希望改变目前渠道相对集中的局面。随着产品的不断上市,我希望所有渠道,尤其是苏宁这样的重要渠道都会接受EVD产品。”

  他透露说,EVD联盟当初选择国美的原因很简单,并“没有想那么多”,更无针对苏宁的意思。只是几大国产标准在去年7-8月份融合的过程中,发现应该与渠道进行结合。因此才选择国美进行合作。

  家电企业背后施压

  而一位熟悉苏宁的人士则透露,苏宁从表示拒售EVD2产品,到转向局部销售只花了不到一周的时间,这种转变,很可能源于受家电厂商在背后的集体施压。

  EVD联盟目前的成员中,海尔、创维、万利达、新科等苏宁的长期合作伙伴赫然在列。而据张宝全介绍,目前占据国内家电市场90%的企业,都已加入到了EVD联盟中。相比之下,家电渠道企业还比较单一,其他渠道加入还需要一点时间。

  家电厂商与连锁卖场之间的关系一直颇为微妙。一方面, 面对越来越激烈的渠道竞争,国美、苏宁等连锁卖场都需要得到各大家电企业的支持,从而在价格、服务方面享受相对优势。另一方面,随着渠道的逐渐垄断,家电企业也越来越依赖家电连锁卖场。

  “EVD2产品目前还没有大面积上市,苏宁为这款产品而影响其与家电厂商的合作关系,实在很不值得。更何况,一旦EVD市场热销起来,苏宁作为商家也可以从中获益。”海尔集团商流本部某位人士向《财经时报》分析说。

  《财经时报》也从创维等其他家电企业了解到,在苏宁表态不支持EVD产品后,不少企业都向苏宁方面打电话进行咨询。但结果都让他们感到放心。

  “实际上,苏宁高层并没有真正表态,过去的媒体报道有被夸大的嫌疑。”张宝全总结说。对于即将展开的南京之行,张宝全表示充满期待。

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