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三大比对 百思买中国开店难破局


http://www.sina.com.cn 2006年12月14日 16:14 金羊网-新快报

  业内人士认为,百思买3年内构不成威胁,新国美和苏宁双寡头格局暂难改变

  新快报记者 陈学东

  12月11日,全球最大家电零售商百思买宣布,中国首家百思买门店将于本月底在上海试营业。在进入中国市场3年半后,百思买终于迈出了独自开店的第一步。其实,早在半年前
花了1.8亿美

  元收购五星电器51%股权后,国内家电连锁已经清晰地感受到百思买的逼近。

  百思买在中国开店是迟早的事,不过,国内家电连锁渠道却大多认为,其短期内不会对整个家电连锁产生太大冲击。“3年之内我们不用担心百思买会形成威胁。”苏宁电器董事长张近东前天在南京向记者表示,百思买需要相当长的时间来熟悉中国市场,等它发展到可与国内家电连锁巨头相抗衡的门店规模时,将会是3年以后的事情。

  比规模

  双寡头加速开店不留“空白地”,百思买开店成本被抬高

  对于家电连锁企业来说,门店数是最直观反映其“实力”增长的要素。经过几年的飞速扩张,国美、苏宁已经形成了全国连锁的网络布局,其地位即使是像百思买这样的巨头也一时难以撼动:国美和永乐完成合并后,两者门店数简单相加达到800家;截至10月份,苏宁全国连锁店面数量也达430多家。

  与苏宁张近东看法相似,国美新CEO陈晓也认为,“同百思买相比,国美最大的优势在于规模优势,目前国美在全国有800多家店面,而百思买一家店面也没有。”

  尽管百思买的第一家店要到年底才开业,但中国家电连锁对它的“集体围剿”却从未停止。半年前百思买曾计划把中国第一店开在北京的马甸商圈,为此财大气粗的百思买甚至开出了8000万元租金的天价,一副志在必得的样子。谁料,最终被半路杀出的鹏润电器以2000万元价格成功承租,百思买首店被迫改址上海。

  而在上海,距离百思买中国首店1000米左右的肇嘉浜路上,苏宁、永乐目前都在积极选址,显然是不想让百思买“轻松”开业。而记者从苏宁和国美总部获悉,2007年这两家连锁寡头都表示开店速度仍将加快,届时全国各地“空白地”将越来越少,百思买开店成本也将随之提高。

  目前在北京、上海、广州、深圳等城市的各个主要商圈,都能见到苏宁和国美、永乐的门店,而且每个品牌还不止一家。对于习惯把门店开在大城市中心城区的百思买来说,如想进入这些市场,不仅需要支付更高额的开店成本,还将陷入国内家电连锁的重重包围之中。

  比效益

  百思买重规模更要重效益,双寡头差距不小

  尽管到了年底,百思买与国美在中国的门店数比将是1:800,但据统计数据显示,百思买对利润拥有强大的控制能力,百思买在全球的营业额相当于国美的6倍,利润却是国美的60倍。永乐家电发言人黄建平更称,百思买的毛利率约在24%-27%,而国内公开数据显示,一般家电大卖场的毛利率仅为12%。

  “表面风光的家电连锁模式越来越面临危机。”中国人民大学商学院教授黄国雄表示:“新增店铺从表面上维系着每家公司销售收入的繁荣,但单店利润的迅速下滑、每平方米收入的锐减深深困扰着整个行业。”财报显示,2005年,每平方米收入永乐下降比例高达37%,国美则高达31%。两周前,国美发布的第三季度公告显示,国美这一季度的运营利润率从上年同期的4.7%降至3.7%,单店销售额下降1.9%,提升经营效益成为集团的整体战略。

  如果不能有效提高单店收益,国内家电连锁对百思买的门店绝对优势,将会在3年后反过来变成沉重负担,严重时甚至会以多米诺骨牌的方式压跨连锁企业。

  好在国内家电连锁已经清醒地认识到了这点,并在积极改进。张近东在接受记者采访时就一再强调,“规模不经济”是现阶段中国家电连锁发展的“毒瘤”。在快速扩张的同时,苏宁提出了“精耕细作,质、量并重”,在追求新开店面数量的同时更加注重店面质量,宁缺毋滥。

  刚刚履新的广州永乐总经理庄卫荣也在上周透露,新国美集团已明确规定,2007年度单店月销售能力低于300万元的亏损门店将被关闭。广州国美将由粗放式扩展模式向集约型增长模式转变,精细化管理将是今后的方向。

  比服务

  中国模式根深蒂固,百思买如照搬美国模式必死无疑?

  与国美、苏宁模式不同,百思买店内产品都是“先付款、后进货”。百思买中国区总裁吕维民认为,国内厂商之间的合作模式“需要进行改革”,而“百思买的进入,给中国市场带来了新的运行模式,这是家电零售市场未来发展的趋势”。

  显然,开业在即的百思买已开始公然对中国家电零售领域的潜规则“下战书”了。据吕维民介绍,月底开业的百思买中国旗舰店将采用其全球统一的营运模式,即严格按合同期限付款收货。不过吕维民也承认,中国家电零售模式根深蒂固,并非单独一家企业能够改变,需要整个行业共同努力。

  陈晓对此却不认同,他一再强调:百思买要进入中国,如果只是把他们美国的模式照搬到中国来,只会必死无疑,他们必须学习中国的生存之道,适应中国的生存环境。

  对于百思买来说,在未来的3年中,究竟是坚定不移地改变根深蒂固的中国家电零售模式,还是学习中国生存之道、适应中国生存环境,或许这就是中国家电连锁破局的方向所在。  

  相关链接:百思买(BESTBUY)

  1966年成立于美国明尼苏达州,旗下拥有美国百思买零售、加拿大“未来商城”、顶级名牌电子产品专营店Magnolia以及百思买音乐和娱乐品牌热线娱乐公司。据了解,截至2005年,百思买在北美已拥有了800多家店,并且仍以每年70-80家的速度增长;其2004年收入达245亿美元,市场占有率为16%。百思买上海旗舰店坐落于徐家汇商圈飞雕国际大厦的三至六层,总面积约8000平方米。和一般家电连锁店不同的是,门店内还将包括三个专业品牌区域:专为消费者提供高端影音产品的Magnolia极品影音世界,提供全套厨房解决方案的“妙趣厨房”专区,以及提供专业电脑技术服务的GeekSquad。

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