新永乐广东只留广州十数门店

　　永乐确定新战略，在三四个月内完成调整

　　本报讯 记者 吴江报道 “进入广东市场四年，永乐一直徘徊在亏损边缘，周边城市情况更加严重。”近日，刚刚就任广东永乐广州分部总经理一职的庄卫荣如是透露，语气相当坦诚。新官上任的这位广州永乐高层表示，在上月新国美集团成立后，正式加入了国美集团的永乐电器就已展开内部整合，扭亏为盈的经营战略目前制定完成，全新规划的永乐将再战

南粤。

　　收缩战线永乐主攻广州

　　据庄卫荣介绍，与目前各级人事调整同步进行的，是国美集团对旗下国美、永乐门店的整合计划。南京永乐的4家门店及镇江、

　　庄卫荣表示，在广东，由于受到前期扩展不注重内在建设的影响，永乐一直处于亏损的状态，尤其是中山、佛山、江门等外围区域的门店。此番调整，永乐决定暂时将外围的门店一部分关闭或出租，一部分置换给国美，在12月份、明年1月份，永乐也会从广州国美接手2-3家门店。在未来的三到四个月完成调整后，永乐仅保留广州地区的业务，门店数量保持在12-14家。再此基础上通过终端建设、流程再造来取得供应商的认同和支持。

　　依托国美启动价格战

　　据庄卫荣透露，在合并一部分职能部门后，新永乐一个重要举措就是压缩后台人员，将职能部门与店面一线员工的比例从现在的1：2.8调整到1：4.3。通过裁员20%以及转租门店、压缩管理费用等多方面入手，永乐计划先期压低成本15%-18%。同时提升单店的销售能力，实施店长负责制，赋予门店更多的灵活性，计划12月份单店销售能力同比11月份提升50%，明年1月份再提升30%。而单店月销售在300万元以下的门店将被关闭。

　　庄卫荣称，由于目前永乐正在转型，因此前三个月将紧密依托国美进行经营，借助于国美的政策、产品、促销等，期望毛利率在现有的基础上提升15%。同时，将采取很多特殊的做法来争取供应商的支持，比如在付款、联合促销、费用等多方面，永乐都将给出比国美更灵活的措施，以提高销量，提升双方的投入产出比。在本月6日举行的“永乐生活电器供应商年会”上，广州国美总经理高集群秘密亮相则被厂家普遍认为是国美、永乐联动的一个信号；而上周六永乐电器在并入国美后，广州地区新张首店客村店的经营促销成为双方正式携手的标志。

　　据悉，永乐新战略确定三个月内理顺现有格局，夯实基础。之后再考虑在广州及周边地区重新开出一部分门店，计划2007年度广州永乐的门店数量达到18家左右，销售额12亿元。