专家认为，战略定位与营销体系构架的清晰化，将加速中国中小家电企业发展
作者 胡俊
近日，中国电饭煲制造大鳄威王电器再爆消息称：威王电器将全面进行渠道整合，加速终端战略跟进，共同拉动威王品牌的高速发展。对此，威王集团抛出了酝酿已久的渠道“
伙伴战略”计划。该战略前期将于2006年12月率先在长春拉开大幕，随后辐射西安、石家庄、成都、贵阳、济南、扬州、长沙、泉州、南宁、北京等11个主要中心城市。威王集团董事局主席梁武表示：“伙伴战略”旨在建立诚信的渠道合作关系，畅通渠道平台，达到利益共享，实现多赢。而这一战略也将成为威王集团2007年品牌提速的“重头戏”。
据了解，此次渠道“伙伴战略”主要联合当地渠道商、零售商，通过厂家与渠道之间的互动加深了解融合，优势互补；威王集团也表示，“伙伴战略”将为终端型经销商提供进场费用、导购、促销、媒体和售后服务等相关支持，此外还包括央视主流媒体黄金时段的广告支持。届时威王电器的渠道商能够借助这一资源平台实现“共好、共赢”，共同成长、利益共享。此举不仅能够加强终端渠道商与企业之间诚信互利的关系，也将进一步助力合作伙伴取得更大成功，实现多赢格局。
经历了16年小家电领域的管理储备与技术革新，而今威王已经形成了一套系统的管理体系，率先提出了“两条腿走路”的营销方案，今后威王将分事业部制进行管理，生活电器与厨房电器进行分类销售，事业部运营如生活电器事业部和厨房电器事业部，独立运营、核算，渠道分开，资源共享。有关人士认为，战略定位与营销体系构架的清晰化，将加速中国中小家电企业发展，带动品牌提速。
来自威王方面的消息称：终端经销商战略方案的全线飘红，仅仅是其撬开小家电终端渠道市场的第一步。销售模式方面，除西藏之外，威王还将执行小区域代理制，在渠道方面均降低30%的传统批发量。此外，威王还将首次由集团指导向KA全国连锁经营发力。包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、好又多、大润发、大福源、欧尚、新一佳、人人乐、百佳、万佳等全国商业超市系统及地方传统百货、上量性超市等将是威王2007年渠道发力的重点目标。
