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苏宁打造岁末惊天大回馈


http://www.sina.com.cn 2006年12月08日 03:31 京华时报

  30天感恩大让利

  本报记者 刘 奇

  “手机3折起;彩电3折起、冰洗、空调5折起!”离圣诞至元旦的销售旺季还有近一个月的时间,家电连锁巨头苏宁就宣布,苏宁将从本周末开始,在京城提前一个月进行岁末
促销回馈。

  “苏宁将提前一个月,对消费者进行重金回馈,为了这一个月的庞大促销,我们的采购额达到了30亿元,而让利幅度总计达到3亿元!”苏宁电器华北区地区管理总部执行总裁范志军透露。

  -惊人降价幅度

  42英寸外资

液晶售价8000元、三星1000万像素
数码相机
首次跌破2000元、MOTO超薄折叠手机跌破1000元……在苏宁本周初抛出的年底促销方案中,惊人的降价幅度成为业界关注焦点。

  根据苏宁公布的降价计划,从本周末12月9日开始,苏宁将联合海尔、LG、松下、三星、创维、TCL、长虹、索尼、佳能、IBM、MOTO、诺基亚等中外家电巨头组成“多国部队”,在北京多家门店启动全场打折回馈消费者的年底促销活动。

  苏宁同时宣布,包括马甸店、安贞店、联想桥店、朝阳路店、玲珑路店、西翠路店等位于西、北三环的主力门店,将全部参加这次促销活动。

  引人关注的是,在苏宁促销战中,包括家电、通讯、数码类的电子产品价格几乎均出现了京城新低。除打折外,所有市场主流机型价格也出现大幅下降,500万像素数码相机将跌破1000元、IBM

笔记本电脑跌破5000元、双核笔记本电脑跌破5000元等惊人的调价方案,均将出现在苏宁本周末的回馈行动中。

  同时在强项彩电方面,苏宁表示,将在年底促销中,使液晶价格全面接轨CRT彩电,32英寸液晶彩电跌破5000元且大量有售,而34英寸高清CRT彩电价格在4600-4900元之间,多款合资主流42英寸液晶彩电跌破8000元……

  -苏宁打造回馈月

  按照国际惯例,12月份对于商家而言是一个黄金季节。12月份作为每年的最后一个月,被国外商家定义为回馈月,每年12月,商家都会采取各种各样促销回馈消费者。最常用的手段就是打折,在全球家电零售业, 12月打折已逐步成为一种惯例。

  据范志军介绍,集中优势资源后,苏宁有意通过重金打造12月回馈月,以借鉴国外先进的操作模式,使家电连锁业率先与国际接轨。由于12月集中了圣诞节和元旦,是消费者购买最集中的时候,因此对苏宁来说,对消费者进行回馈的同时,也有望提升其整体实力。

  不过,作为苏宁华北区地区管理总部执行总裁,范志军目的并非如此简单。在抛出前所未有的折扣幅度后,苏宁也正试图借助提前一月完成全年销量优势,提前谋划2007年京城家电连锁市场。

  据苏宁内部人士透露,目前苏宁已完成2006年全年在北京的销售目标。将12月定义为回馈月后,苏宁也计划通过12月承上启下,通过岁末市场购销两旺,开拓岁末年初家电零售市场容量,谋划2007年市场份额。

  -巨额采购降成本

  在和上游家电企业的采购谈判中,苏宁巨额采购订单,也为其降低采购成本提供了底气。

  据了解,11月20日苏宁刚结束与国内外上百家主流家电厂商的采购谈判。此次谈判长达一个月,而苏宁最大的谈判利器就是史无前例的采购大单——涉及七大品类总共2000万台/件的巨额全球采购。

  苏宁开出的巨额订单中,包括500万台手机、320万台彩电、400万台/件数码产品、410万台小家电产品、180万台冰洗产品、60万台/件IT产品、90万台空调以及60万台其他类型的相关产品,实际总采购数量为2020万台。

  据苏宁北京分公司信息显示,北京是苏宁全球巨额采购订单实现后产品销售的重点。仅在北京一地,苏宁采购总量就高达30亿元,其中特价机30万台。

  有巨额采购降低成本为保障,苏宁宣布30万台特价机将于本周投放京城市场。这30万台特价机均为市场主流机型,其中彩电、手机比例超过50%,“杀伤力”极强。这些特价机价格约比市场价低三成左右。这30万台特价机将打破北京现有家电市场的价格体系,整体价格将至少拉低三成。

  -提速开店扩张

  在庞大市场攻势下,苏宁也试图全面加速其在北京市场扩张计划。早在11月中旬,苏宁就率先公布2007年京城攻略:在京店面数量达50家。12月份将是新店开业、老店升级集中的阶段。

  据范志军透露,2006年苏宁在京已新开门店10家,总体店面数达到28家,而其位于北京的物流基地也将在2007年年初投入运营,以支持苏宁在京的扩张。

  据苏宁透露,上周末苏宁位于马甸的新店开业后,苏宁在马甸销售额翻了一番,在西北三环市场占有率达到50%。12月16日,苏宁在京最大店面、营业面积12000平方米的四季青桥店又将重张,新店按照苏宁3C旗舰店模式打造,再加上西四环店开业,在2006年底,苏宁在京将形成旗舰店开业效应,以掀起京城市场新一轮“圈地大战”。

  -提前开抢07年市场

  此前,由于圣诞、元旦及其后春节所形成的持续节日效应,12月一直被认为是家电连锁必争时段。保守估计,12月各家电连锁卖场销量,将占全年总体市场容量15%左右。

  苏宁则透露,圣诞节期间苏宁还将针对礼品市场畅销的手机、笔记本电脑、数码产品、精品小家电等开展大规模的促销活动,以进一步扩大其回馈活动。12月31日晚间,苏宁还将推出贺岁夜市,以打响其06年收官战。苏宁表示,贺岁夜市将“倾苏宁所有”,对旗下家电产品同时进行包括打折、赠礼、直降、抽奖等多项促销。

  回馈月期间,除上述打折活动及超低特价外,苏宁将采取一系列优惠回馈京城消费者,即日起,苏宁将实行价保活动,凡此间在苏宁购买电器出现降价,苏宁均补偿差价。

  苏宁还推出会员积分升值活动,5000积分可当70元(升值20元)、10000积分当150元用(升值50元)、15000积分当240元用(升值90元)。同时升级信贷消费,分12期还可送1期,一年12个月,相当于消费者花11个月的钱就能买到心仪的电器,可缓解消费者的购买压力。

  面对苏宁抛出的庞大攻势,业内则普遍认为,在苏宁价格进逼下,圣诞、元旦及年底的家电连锁市场大战也将提前开打。“从今年开始,以后每年12月都将确定为苏宁回馈月,以大幅价格折扣回馈北京消费者。”范志军的话语掷地有声。

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