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科龙海信销售渠道合并


http://www.sina.com.cn 2006年12月05日 08:24 东方早报

  早报记者 周玲

  海信+科龙初现端倪。记者昨天从海信内部人士处获悉,海信在日前的一个内部会议上已经决定整合科龙的销售渠道,决定把海信和科龙销售渠道合而为一,双方的销售人员已经搬到一起办公。此外,海信已经把旗下原有的白电业务搬到科龙,与科龙业务组成新海信的白电营销总部。

  海信集团新闻发言人朱书琴昨天表示随后海信会有正式的资料公开。而主管海信和科龙所有白电业务的品牌总监宋红艳则表示不清楚。

  据记者了解,因为海信和科龙双方的渠道整合,对公司内部来讲显得比较敏感,可能会牵涉到裁员等问题,因此海信希望低调处理此事。“这可能是牵涉到分公司之间的合并、人员的重新任命和裁员。”中信

证券分析师张小嘎昨天对记者表示,把科龙纳入海信的营销平台则是海信整合科龙的一次实质性的动作。海信原来的管理架构,是产销分离模式。海信集团旗下设有电视机生产基地、空调生产基地,这些产品都是在海信集团的销售平台上进行销售。而收购科龙后,虽然海信的营销公司变成了科龙的总代理,但是海信营销并没有参与科龙产品的销售,科龙仍然有自己独立的分公司和销售渠道。

  张小嘎昨天对记者表示,原来科龙独立的销售模式,海信不好控制科龙的现金流,也不能整合资源,节约成本。据了解,类似的企业还有海尔,也是实行产销分离模式。据海信内部人士称,海信整合科龙也是想解决同业竞争问题,因为海信本身也有白电业务,与科龙的白电业务构成了同业竞争。“海信电器有

冰箱业务,科龙本身也有冰箱业务,这样整合到一起营销,可以解决这个问题。”张小嘎对海信的做法表示认同。不过张小嘎也表示,整合一个营销平台,对科龙也会有一些负面的影响。“科龙此前在海外有很多订单,整合到海信后,如果做不到,这些订单可能会流失。”

 

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