格力董明珠：倾心倾力做精致空调

　　格力空调是中国空调行业第一个世界名牌产品。11年来，格力空调产销量和市场占有率稳居全行业首位。2005年，格力的销售额超过182亿元，其中家用空调销量突破1000万台套，跃居世界第一。目前，其销售网络遍及全球100多个国家和地区，全球用户已经超过4000万，其中自主品牌已在60多个国家和地区销售，并进入了许多国家和地区的主流销售渠道。

　　一个曾经年产量不过2万台窗机的小企业，15年间如何成长为产能超过1500万台(套)的

世界名牌企业？

　　倾心倾力做精致空调

　　“专业化铸就核心

　　国际市场曾是洋品牌的天下，中国空调企业缺乏品牌知名度，而OEM(贴牌生产)是“走出去”的一条捷径。当时格力电器利用制造成本低的竞争优势，获得松下、大金、惠尔普、西门子等多家跨国公司的代工订单，出口量迅速飙升，贴牌让格力提升了生产工艺和管理水平。

　　在摸透“水性”后，格力意识到，OEM方式只是企业成长时期无奈的选择，要走向世界，一定要靠自主品牌。

　　克服了多元化的诱惑，没有为概念战、价格战所迷失方向，格力选择了专业化的发展道路，把所有的人力、物力、财力都投入到了空调产业中，并在产品的质量和技术上精益求精。在2005年度家电行业不景气、不少家电企业效益大幅滑坡的形势下，逆市飘红。

　　2006年上半年，格力电器海外市场的销售收入近40亿元，同比激增76.67%。格力的品牌优势开始凸现，国际市场显然已经成为格力电器业绩增长的一大亮点。

　　格力电器总裁董明珠女士郑重透露：“到2009年，格力电器的目标是占据全球家用空调市场25%的份额，我们要让全世界的人都信赖格力空调，就像人们信赖奔驰、

    重点突破掌握核心技术

    空调发展的百年间，一直由美国和日本两国相继超越和垄断大部分核心技术。格力电器董事长朱江洪曾多次表示：核心技术不能总是靠“购买”，更不能等待别人的“施舍”，格力不仅要在销售量和销售额上领先于对手，更要在技术研发上领先于对手。只有拥有自主的核心技术，才能在竞争中主动。

　　格力每年从销售额中提取超过3%的研发费用，成为中国空调业技术投入最高的企业。格力电器还组建了中国第一家专业的制冷技术研究院，专门跟踪研究空调业的中长期发展技术和尖端技术。

　　去年，第一款由中国人自己研发、自己制造、自主品牌的GMV系列中央空调的最新产品——世界上第一台热回收数码多联机在格力诞生，格力在与国际品牌的竞争中取得了领先的优势。

　　建厂15年来，格力电器已获得国内外专利700多项，平均每个星期获得一项专利认证。自1996年进军中央空调市场，格力电器现有中央空调产品9大系列、1000多个品种规格，平均每三天推出一款新品。

　　2005年8月，中国家电行业首台拥有自主

　　董明珠告诉记者，“我们的目标是保持世界领先地位，要占到全球市场份额的30%，这就是格力的目标，百年不变。”

　　点评：格力结合自身实际，不受多元化的诱惑，成功地走出自主品牌的专业化道路。正因为它的“痴心”，才有能力“平均每个星期获得一项专利认证，每三天推出一款新品”。格力的成功至少告诉我们，做品牌选择走专业化道路，还是走多元化道路，必须结合企业实际，结合行业实际。