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苏宁大3C联盟浮出水面


http://www.sina.com.cn 2006年12月01日 01:41 信息时报

  与佳能三星索尼松下结成战略伙伴

  时报记者 刘莉 通讯员 席萌

  继索尼、三星、松下之后,全球第二大数码相机生产商——佳能也在近日与苏宁结成了战略合作伙伴关系。11月29日,佳能(亚洲)有限公司总裁小泽秀树率团首次拜访苏宁电器
南京总部,与苏宁电器董事长张近东、副总裁金明、采购管理中心常务副总监王哲等高管进行了深入的交谈,就未来几年的数码市场的高速发展前景达成共识,并将就佳能数码相机在中国市场的推广结成战略同盟。专家分析,随着全球最主要的4家数码品牌与苏宁相继结成战略同盟,苏宁组建2008大3C联盟的意图也开始浮出水面。

  数码巨头搭乘苏宁快车

  小泽秀树总裁表示,佳能最近两三年才走进中国,而佳能在中国的发展过程中,苏宁电器一直是佳能最重要的合作伙伴之一,在销售规模、业绩增长、品牌展示、配套服务方面给予了佳能巨大的支持。此次拜访苏宁电器总部,一个重要目的就是考察苏宁最新的3C+旗舰店模式,而在零距离接触苏宁新街口旗舰店后,小泽总裁感慨的表示,苏宁已经在“感动客户”方面走到了佳能等很多全球化公司的前头,而苏宁“一切以消费者为中心”的3C+购物模式无疑占领了行业的制高点。

  苏宁电器董事长张近东则表示,苏宁与佳能展开战略性的合作,能够在新产品推广、管理创新、销售规模和效益、营销理念、消费者研究等方面获得巨大的收益。

  据悉,在随后达成的战略协议中,和先前的三星光电子、松下、夏普等品牌类似,主要包括消费者信息共享、产品定制研发、新品首发权、提高进店率、大面积引进

打印机、复印机、扫描仪等OA产品和扩大终端展示面积等内容,销售目标则定在到2007年达到8亿,2008年突破15亿元。

  苏宁大3C联盟浮出水面

  2005年7月,索尼(中国)消费电子营业本部总经理松岛忠信最早拜访苏宁,就SIS店(SONY IN SUNING)、B2B对接等项目展开战略性合作,并延续至今;今年11月19日,苏宁电器副总裁金明率团拜访10多年以来的合作伙伴——日本松下电器总部,签署了上亿元的岁末采购合同;11月23日和29日,三星光电子全球副社长申万容和佳能(亚洲)有限公司总裁小泽秀树先后访问苏宁,结成战略同盟。研读苏宁电器与各大数码品牌合作的背景和内容,可以发现几个共同的关键词:3C+、2008、奥运、超越发展。

  北京中怡康统计数据显示,2005年全国家电及IT通讯市场总的市场容量约5300亿元,其中手机1200亿、电脑860亿,都超过了传统的家电大户——彩电的815亿、空调的485亿和

冰箱的245亿。而且随着2008奥运会的到来,3C数码产品的市场规模可能出现翻倍增长。

  为此,小泽秀树确定佳能(中国)的目标是2007年计划销量300万台,年销售额要达到10亿美元。三星方面也表示,

  三星方面也表示,2007年三星

数码相机将在全球实现1250万台的销售,中国市场也将突破200万台,到2008年这两个数字将实现翻番增长。

  对此,苏宁电器副总裁金明表示,在传统家电产品市场趋于饱和,增长放缓的情况下,增长迅猛的3C消费电子产品成为工厂和渠道商共同竞逐的焦点。目前苏宁七大品类销售中,数码产品大约占到了10%,因此无论是在渠道集中度竞争还是品类的自我拓展上,数码在内的3C产品都将占据越来越重要的位置。为此,苏宁积极调整产品战略,整合了通讯、数码、IT三大事业部推出围绕消费电子整合推广的"e+"攻略,而下半年一直在积极推进的3C+旗舰模式也是对以前3C模式的大升级,3C产品已经在这一模式中占据了最重要的位置。

  苏宁“网上商城”正式营运

  近日,苏宁电器宣布,苏宁电器网上商城www.suningshop.com将于12月2号在广州、深圳、南京、上海、北京、成都、武汉、天津、苏州、杭州、济南正式上线。并以“年销售额超亿元”为口号,高调拉开网上商城大战的帷幕,以全方位服务、立体化的理念、娱乐化的态度打造新一代网上商城模式,引领网上消费新潮流。

  据苏宁电器团购中心负责人漆红宁介绍,“网上商城”已于9月21日在广州、北京、上海、南京等11个城市上线试运营。据悉,苏宁网上商城将打造成为集销售、娱乐、互动、咨询、服务、会员区、在线支付为一体的全方位、立体化的销售网络平台。为回馈消费者,苏宁网上商城正式上线后1个月内,每天抢先注册的50名消费者,只要填写客户资料,就送5000分积分相当于50元现金,可在苏宁电器网上商城上购物充抵现金,全场通用。

  通讯员 席萌

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