家电巨头开创网上销售新模式

　　赢周刊•赢生活专刊 □黄炯明

　　信息产业部中国电子视像行业协会唯一指定的家电厂商直营网站"品牌家电网"正式上线新闻发布会日前在广州召开。电子视像协会副秘书长郝亚斌代表电子视像协会出席了这次会议，并指出，品牌家电网的正式上线是当前家电营销市场渠道创新的一大突破，在线销售远远不只是家电企业传统业务渠道的简单延伸，巨大的发展空间和潜能已经开始释放。

　　试营告捷 家电列强纷纷进驻

　　我国家电行业多种业态经营、多种经营实体共存，传统的营销模式和渠道把整个行业拖入了微利润时代，大型家电连锁无限升级的恶性价格战，更是让厂商的利润接近无利可图的底线。

　　品牌家电网项目经理谢海波表示，今年10月8日品牌家电网投入试运营便引起了众多家电厂商的强烈关注，目前已经完成了首批海内外知名品牌家电厂商的进驻工作。首批进驻的品牌家电厂商有创维、海信、夏新、新科、荣事达、

　　利润下滑 网上直销热潮暗涌

　　《中国彩电行业研究季度报告》显示，在今年金九旺季，主流液晶电视全线净利润亏损，家电市场的整体概况更不容乐观。今年以来，网络直营热潮突然席卷家电销售领域，网络成为家电行业市场竞争的第二条战线。销售渠道过渡集中造就了连锁寡头的同时，也为家电利润套上了枷锁，渠道整合和创新突破势在必行，网上自营是渠道创新的核心之一，品牌家电网就是要为家电厂商创造一个公平公正的网上自营平台。

　　家电网上销售平台主要有三类，家电制造商的网上商城，家电渠道商的综合性购物网站，和专业的家电电子商务网站，品牌家电网属于后者。家电生产企业的网站不能满足顾客对品牌的多样化需求，而家电渠道商建立的综合性购物网站则让家电厂商走回传统渠道的老路。专业的家电电子商务网站丰富的品类供应对消费者产生强大吸引力，缩小了商品流通环节，发展前景明朗。品牌家电网内商品，售前售后及配送均由具有相当高信誉度的厂家直接服务，价格和服务方面更具优势。

　　三唯一体 家电营销创新模式

　　品牌家电网捆绑了互联网新经济模式的优势、家电行业成熟的品牌运作和完善的物流配送网点及售后服务网点，实行家电企业完全自主营销的运营模式，并一举开创了我国家电B2C电子商务行业的三个唯一。品牌家电网是信息产业部中国电子视像协会唯一指定的品牌家电直营网站，是我国唯一一个只为知名品牌家电服务的电子商务网站，是我国唯一采用返点收费制度的家电电子商务网站，按效果收费，企业的营销成本与效益直接挂钩。与会业内专家纷纷表示，品牌家电网的终端自营模式适时出现顺应了家电市场发展的需求，发展潜力无限。