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三星光电子携苏宁出击中国奥运市场


http://www.sina.com.cn 2006年11月28日 17:56 新浪科技

三星光电子携苏宁出击中国奥运市场

三星光电子全球副会长申万容参观苏宁新街口店3C展区

  新浪科技讯 11月28日消息,作为奥运会TOP全球合作伙伴,三星已经全面启动了针对中国市场的奥运开拓计划。11月23日,三星光电子全球副会长申万容率团飞抵南京,和苏宁电器董事长张近东进行了深度会晤,就2008年中国巨大的奥运商机达成了共识,并就此展开战略性合作,计划2008年达成80万台数码相机的销售,苏宁也将就此成为其在全球最大的销售伙伴。

  据悉,此次双方高层间的会晤为未来2年三星光电子和苏宁之间的合作奠定了坚实的基础,并达成了一系列的战略合作协议。具体协议内容大致包括以下几个方面:

  一、产品独家包销

  继2005年第一次全国范围内合作包销三星数码相机A6以来,苏宁已经累计包销L50、S500、Cyber530、S1000等十几款主流型号数码相机,包销机累计销售突破10万台,为双方创造了巨大的效益。此次战略协议就未来2年三星将要提供给苏宁的包销机型种类、数量作出了明确的规定,据悉将比06年有大幅度的增长。

  二、产品共同开发

  在3C融合的大背景下,与日系数码相机相比,三星光电子在中国市场的产品研发将更加走向功能多元化,在对中国市场进行深入调研后,三星光电子将逐渐开发拥有MP3、MP4、收看电视等功能的数码相机,使其成为个人数码娱乐终端。在这个过程中,苏宁强大的全国信息系统将提供给三星最大的数据支持,帮助其开展研发工作,而相应开发的新产品也将在苏宁独家销售。

  三、终端形象建设

  三星光电子向苏宁承诺,将进驻苏宁现在和未来将要开设的所有门店,并提供最先进的终端形象建设方案,保证最佳的终端展示和充足的实机出样;苏宁则提供上佳的位置和面积。此承诺既表明了三星全面开拓中国市场的决心,同时无疑也是对苏宁未来对二、三、四级市场全面开拓计划的最大支持。

  四、售后服务对接

  在每个开通对接服务的城市所在城市,选取3-5家苏宁主力门店的3C服务中心授权为三星相机维修接收点,对苏宁乃至其他商家销售的三星数码产品提供维修服务。

  在上述战略协议的支持下,双方对未来2年的合作前景普遍抱乐观态度。三星高层认为,苏宁将在未来2年逐步占有三星光电子产品在中国市场份额的30%左右。徐文佳则预计,2007年苏宁销售的三星数码相机将达到50万台,到8年则将突破80万台,届时苏宁也将凭此业绩一跃成为三星光电子在全球最大的销售合作伙伴。

  在提前完成今年的20万台销售计划后,苏宁和三星还将在岁末12月展开大规模促销活动,以占有更大的市场份额。届时,苏宁独家包销的1000万像素数码相机S1000将在全国以2100多元的特价敞开销售,而同等性能的数码相机目前市场价则在3000元左右。此外,其他款式的数码相机也有不同程度的打折优惠、丰厚赠礼等活动。

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