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新国美离和谐厂商关系有多远?


http://www.sina.com.cn 2006年11月24日 02:44 第一财经日报

  王珍

  前日国美与永乐合并的庆典,没有过往国美常有的霸气,而是将主题定为“和谐、使命”。比起四个月前双方宣布启动合并之时“国美加永乐等于无穷大”的口号低调了许多。

  最近,国家五部委联合发布的《零售商供应商公平交易管理办法》正式实施,规定零售商不得再向供应商收取各种赞助费;家电制造商自建渠道、抗衡渠道霸权之举也风起云涌。此时,还有什么比“和谐”更重要呢?

  于是,新国美在庆典上出现了不少新提法——差异化经营、提升单店经营质量、打造厂商利益共同体。这也显示了除了追求规模的扩张之外,新国美将致力改变原来的经营模式。

  众所周知,“同质化——价格战——行业整体利润水平低下——创新能力较弱——同质化”已经是中国家电业无奈的循环,这一循环也导致了厂商矛盾激化、

零售业同行摩擦不断。

  作为中国最大的家电零售商,新国美对推进行业进步责无旁贷。因此,推动“差异化竞争和行业资源整合——提高行业整体利润水平——提高自主创新能力”新循环的形成,成为新国美担负的新使命。

  专家、厂家对此充满期待。国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波指出,希望新国美不仅服务好消费者,也要服务好上游供应商。长虹电器总经理刘体斌表示,所谓“和谐”应是共生、共存、共享,希望厂商平等对话,大家都有钱赚。

  新国美在庆典上也高调宣布,将由原来开店驱动型粗放增长方式,向以提升单店经营质量的集约增长方式转变;并将实行打造和谐厂商关系的八项措施:逐步加大交易透明化;提高集中采购比例;信息平台对接,发展网上订单;厂商物流资源共享,降低物流成本等。

  前日的庆典上,不少前来参加庆典的厂家手里都握着一份与新国美刚刚签订的战略合作备忘录,其主要内容就是双方按照上述思路,建立更深层次的厂商合作关系。

  尽管如此,部分厂家对国美的新提法、新做法是否真能改变目前的困境,仍抱观望态度。有厂商认为,“这些都太虚了”。

  显然,试图注重提升经营质量的新国美,只是向建立和谐厂商关系迈进了一小步。但是要落到实处、起到实效,还需要付出更多努力和实际行动。

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