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三大机遇能否助新国美顺利起航


http://www.sina.com.cn 2006年11月23日 15:15 新华网

  作者 令伟家  

  历时半年多时间的国美收购永乐案,随着22日原上海永乐老总陈晓被任命为新国美集团总裁而画上句号。国美收购永乐,将使门店总数达到800家,年销售能力接近800亿元。成为业界“航母”的新国美电器,既面临前所未有的机遇,也潜伏着万丈深渊的危机。新国美展现的,将是所向无敌的规模优势,还是尾大不掉的臃肿尴尬呢?

  危机潜伏:家电市场“四大根源”导致“三大顽疾”

  我国是家电大国,但从来就不是一个家电强国。在外资全面开放,百思买等跨国家电零售连锁巨头虎视眈眈之际,合并后的新国美面临着巨大的危机。

  危机一:大而不强。中国家电业不仅解决了满足国内市场家电产品的需求,也成长为世界最重要的家电产品输出大国和家电制造基地。但是,我国还不是真正意义上的家电强国。

  危机二:利润水平低。整个中国家电业的发展并没有摆脱对低成本优势、价格优势的依赖。产品供大于求,并由此产生反倾销诉讼频发、贸易争端不断,中国家电产业毛利水平长期徘徊在盈利和亏损的边界。

  危机三:自主创新能力弱。我国家电制造的技术升级主要依赖对核心技术的引进。技术升级的高利润、技术升级的主导权大都掌握在少数核心技术出产企业,自主品牌、核心技术发展缓慢等问题得不到解决致使我国家电产业在高端市场、高端产品上一直不能摆脱受制于人的被动局面。

  业内专家分析,导致以上病症的原因主要有竞争高度同质化、产业集中程度过低、产业分工不明晰、经营资源大量浪费等四大根源。

  竞争高度同质化。表现为产品同质化、卖场经营同质化,服务同质化、竞争形式同质化。高度同质化的竞争是产业利润损失的原因之一。

  产业集中程度过低。与发达国家相比,中国家电流通业,长期存在产业集中程度过低的问题。这种现状如果不能得到改善,不利于建设大市场,发展大贸易,搞活大流通。

  产业分工不明晰。与家电制造业相比,流通业发展相对滞后,导致家电制造业不得不把大量资源投入到流通业,形成目前多领域重复投入,资源大量浪费的现象。制造业只有专注于研发、生产等核心环节的经营,渠道

供应链价值才有望提升。

  经营资源大量浪费。同质化竞争造成社会、产业、企业经营资源的大量浪费,大量资源被用于争夺市场,而非创造价值、传递价值,严重阻碍产业效率的提高。

  机遇明显:“三大机遇”凸显行业发展巨大潜能

  不容否认的是,中国家电业是目前全球发展速度最快、最富增长潜力的新兴市场,中国家电连锁产业也将因此而具有了长期保持巨大增长的潜能。

  第一,从我国经济增长水平来看,国民经济和整体零售市场保持高速增长,居民的消费能力不断增强,会进一步拉动家电消费的增长。国家统计局最新统计结果显示:2006年前三季度社会消费品零售总额5.5万亿元,比去年同期增长13.5%,其中家用电器增长18.2%,通讯器材类增长23.8%。

  第二,从区域市场发展现状来看,家电连锁企业区域发展不均衡,这将为业界创造区域拓展的空间。当前家电连锁企业在一级城市发展比较快,二、三级网络开发不足,有很大发展空间。

  第三,家电消费持续旺盛,产品结构快速调整,产品更新速度加快。在未来几年内,随着3C产品的普及和高速增长,3C产品在连锁卖场的市场销售份额将逐步扩大。

  电视更新换代带来了强劲的需求增长。2006 年前三季度,

平板电视产量达到518万台,同比增长160%。

  传统家电销售继续保持平稳增长。2006年前三季度, CRT电视、洗衣机、

冰箱、空调、烟机、灶具、热水器,微波炉等传统家电保持20%的增长,给家电市场带来稳定的增长空间。

  “四管齐下”抓机遇

  新国美集团总裁陈晓说,新国美将通过实现差异化竞争、优化产业分工机能、适当提高产业集中度、高效整合及使用资源等四招,力争使产业走向良性发展的道路。

  首先,多品牌运作,差异化经营。据了解,新集团将推动多品牌的差异化经营,充分发挥国美和永乐销售网络的互补性,将国美、永乐、鹏润电器三大品牌纳入新集团统一管理,成为新集团所辖并独立运营的家电零售品牌。

  陈晓表示,新集团的发展战略已经由原来的“规模—发展—效益”,调整为“发展—效益—规模”。新集团将通过精细化的管理,由原来开店驱动型粗放增长方式,向以提升单店经营质量为标志的集约增长方式转变,以提升单店经营质量作为新集团未来发展主要增长方式,并逐步扩大3C产品销售比重,重视3C、OA等品类的产品线深度和广度的开发。

  其次,减少内耗,打造和谐厂商关系。为缓解与供货商的矛盾,新国美集团将以利益共同体为原则,从五个方面对流通零售资源进行整合和完善,打造高效的供应链价值,更好的服务上游制造厂家。

  一、逐步取消账保,加大交易透明化。二、共同推进集中采购项目,大幅度提高集中采购比例,降低双方交易成本。三、通过信息平台对接,逐渐由初步的库存信息和销售信息对接,发展至网上订单、网上对账等,达到信息共享,提升效率,降低成本。四、加快大型区域性现代化物流中心的建设,降低物流环节成本,最大限度减少非质量原因导致的残次商品。五、建立多层次对话机制,增进互信、加深全品类合作。

  第三,让利消费者以占领市场。陈晓说,新国美集团将继续推行会员制、网上销售、信贷消费、延保服务、家电医院建设等,将精细化的零售管理深入到卖场的每个角落,深入到服务的各个环节。

  目前,国美已拥有会员1500万人,并以每月新增100万人的速度增长,这将成为忠诚消费者的源泉。新集团表示将继续推进“家电医院”、“手机延保”等具有差异化特色的服务,今后还会陆续在数码照相机、摄像机、冰箱、洗衣机等品类推行延长保修期等举措。

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