国美07年在莞达20家店 最大对手是苏宁 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年11月22日 18:25 大洋网-广州日报 | ||||||||||
人物素描 见到余刚,他的健谈让人佩服。谁都不会将眼前这位一直话语滔滔的年轻老总,与刚来到东莞时与人交谈还略带羞涩的年轻小伙打上等号,短短一年多时间,变化之大不禁让人咋舌。用他自己的话来说,就是国美造就了他。
【关于竞争手段】 将以“价值战”赢得市场 记者:国美进入东莞,一直是号称以“低价占领市场”。在三年后的今天,国美仍然会以低价为主导吗? 余刚:进入东莞第一天起,国美就以“半年不要利润”为目标,快速布局设点。第一年进入东莞市场,就将东莞市场的整体家电零售价格拉低了将近30%,三年来,我们一直没有提高价格,今后也一样。 除了一直保持低价外,我们会更专注于产品的质量和服务,以产品的差异化来调整市场。 如在今年“十一”前夕,国美就率先在东莞家电行业打出“价值战”口号,为“十一”采购的产品主要是厂家2006年下半年的新品、畅销品和精品,引领家电实用、时尚、娱乐潮流,逐步改变以往家电卖场以打价格战和低端产品为主的特点,精细产品与服务,转而在打造消费者品质生活方面上狠下工夫,率先打响“价值”战。 【关于目标】07年坐上东莞龙头老大宝座 记者:国美2007年在东莞有何计划? 余刚:自去年国美完成全国一级市场布局后提出了“选择一切可以开发利用的地址加速拓店”的口号和力争实现销售额、市场占有率、网络覆盖率三项第一的“三一原则”。 在巩固现有卖场的同时,国美将在东莞市场稳步开疆拓土,凭借绝对的价格优势和资源优势发起市场猛攻,从2003年我们进入东莞到现在,我们在东莞已有13家门店,按照我们的计划,2007年底必须要达到20家,届时东莞家电市场将迎来一次更加彻底的行业洗牌。 因此,明年将是东莞家电业的一个分水岭,除了营销模式上进行创新,还将在已有品牌知名度基础上提升自身的美誉度,明年将真正坐上东莞龙头老大的位置。 记者:具体动作如何? 余刚:2007年我们重点将以终端为导向,调查消费者对产品的需求,如消费者最希望买到何种价位、何种功能的家电,我们把这个信息反馈给厂家,厂家根据消费者的需要直接供此类型产品给我们,完全以消费者的需求为导向,提供给消费者更贴心、更满意的产品。 【关于竞争对手】 最大对手仍是苏宁 记者:纵观东莞整个家电行业,国美现在认为最大的对手是谁? 余刚:国美进入东莞后,东莞本土的几大本土家电企业不断倒闭或转型,而本土家电时尚电器则转型很快,调整了经营思路,走高端家电的路线,找准了自己定位,成为东莞本土老大。但从目前来说,我们国美最大的竞争对手,不管是从全国来说还是东莞这个区域来说仍是苏宁,因为苏宁也是全国性的连锁企业,而且也一直在不断成长。 记者:你是2004年到东莞,刚到东莞时碰到了哪些困难? 余刚:2004年东莞第一家店开业时,才第一次接触到东莞,当时花了整整4个月时间来熟悉东莞市场,那时恰巧碰上时尚收购兴华,当时感觉压力非常大。国美作为全国连锁第一,在东莞也不能输给别人,因此一定要完成网络,加快布局。 2003年底国美真正进入到东莞,在此之前,国美还没在全国的二级市场开设分店,东莞是国美步入二级市场的第一个试点。来到一个完全陌生的城市,要当地的消费者真正接受你,就必须在很多方面下工夫。 到现在为止我们已在东莞12个镇区布点完成,与有的对手门店数已完全持平,仅仅在今年五一前后,我们就一口气开了四五家门店,真的是在玩命,辛苦程度是常人难以想象的。 【关于“生日”】 三周年庆典主题是感恩 记者:这次三周年庆典国美特别重视,主题是什么? 余刚:这次三周年是国美进驻东莞三年以来第一次在东莞所过的生日,是实际意义上的第一个真正属于自己的生日,所以较为隆重。 这次我们三周年的主题就是以感恩为主,国美虽然在全国是龙头老大地位,但在2003年初入东莞时,对东莞这样一个二级城市来说,我们完全不了解这个城市,许多东西都需要自己去重新摸索,完全像是初出生的婴儿,什么都得靠外界的合作与支持,才能走到今天这一步,所以我们国美一直将感激记在心中,这次特别感谢媒体、供应商、消费者一直以来对国美的支持。 |