江苏首设合资销售公司
王珍
志高空调最近在江苏成立首家合资销售公司，下个月其在湖南的合资销售公司也将挂牌。志高内部人士昨天向《第一财经日报》透露，江苏、湖南的试点如果成功，明年将在
国内推广，从而实现志高的渠道模式由原来的“双轨制”向“多元化”转变。
据了解，新成立的江苏志高空调销售公司是由志高空调与原江苏的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质，董事长由志高委派，总经理由空调行业资深经理人担任。
今年以来，不少空调企业仿效“格力模式”，开设专卖店、成立地区合资销售公司。江苏志高空调销售有限公司的负责人称，“与‘省销售公司＋专卖店’的‘格力模式’不同的是，志高销售公司的模式是‘省销售公司＋综合家电卖场’。”所谓“综合家电卖场”是指包括国美、苏宁等连锁大卖场，江苏当地的地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称。销售公司定位于服务管理型机构，以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。
上述志高内部人士告诉记者，原来的“双轨制”是指传统经销商和大卖场。志高尝试地区合资销售公司这种新的模式，就是想与经销商共同抵御市场风险，以前从代理商至经销商再到零售商，现在销售公司统一配送，从而减少流通环节。让志高空调渠道模式逐渐向家电连锁、自建网络、合资公司等多元并存的格局发展。
