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百思买开店 狼真的来了


http://www.sina.com.cn 2006年11月17日 09:06 深圳商报

  自中国入世以来,为中国企业打开了通向国际舞台大门的同时,也为外资企业打开了进入富饶的中国市场的大门,“狼来了”之说不绝于耳。虽然百思买前几年的低调行事,让土生土长的国美和苏宁感觉“满不在乎”。然而,当百思买和“中国版百思买”五星电器的新店开业之期逼近,相信家电圈内的人都会有所觉悟:“这回,狼真的来了。”

  且不说百思买控制下的两家店陆续开张会带来怎样的市场反应,单是把百思买与众不
同的经营理念拿出来秀一下,也足以让国内的家电业震动一阵子。

  首先,百思买不需厂家提供促销员,而是自行招聘销售员,并以支付固定工资的方式来取代佣金制度。另外,供应商与百思买签订的合同属于“现款现货”型,而非与国美、苏宁那样设定为期数月的账期。百思买曾坦言厂商关系紧张是中国家电业目前最大的问题,“平等是基础,而并非终端为王”。这句话说到供应商的心坎上了,所以作为一个外来者,百思买仍然迅速得到了中国家电厂商的支持,这种心安理得“一手交钱一手交货”的事,谁又会不喜欢呢?

  虽说“强龙不压地头蛇”,但对于国内众多家电连锁企业来说,若无近忧必有远虑。百思买带来的,不仅是市场竞争的压力,还有更受供应商喜爱的经营模式。随着家电业利润的压缩,国内旧有的那种卖场操作模式已经受到了质疑。近日,五部委正式联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》,根据这个政策,零售商再不得向供应商收取合同续签费、新店开张赞助费、四节一庆费等种类繁多的费用,不得将自身成本任意转嫁给供应商。现在的形势是,国内的众多家电连锁企业如羊群一般,一边是狼的逼近,一边是牧羊人的圈赶。看来,只有寻求更新的更优的良性发展策略,才是出路。(陈月影)

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