家电业兴起异业组合营销

　　送你影楼折扣券信用卡族专场购家电

　　买家电送家具商场的代金券、婚纱影楼的折扣券，银行信用卡用户凭卡可“专场购家电”……今年以来，成都各家电卖场的促销活动不再局限于传统的降价、送赠品，而是盛行“异业组合营销”。家电连锁商联合居民消费相关行业或消费群与家电业相重叠的行业，共同开展促销活动，在资源交换、共享的基础上实现各自销售的增长。

　　目前，各家电连锁的异业联盟几乎涵盖了居民消费的各个领域，包括家装、餐饮、娱乐、购物等，形成了一条龙优惠、经济联动的格局。

　　联合促销带来销售增长

　　家电连锁与其他行业携手促销，往年动作不大，今年以来则逐渐形成风潮。成都苏宁总经理助理刘峥嵘称，这是连锁商延伸家电卖场服务平台作用的需要。“家电卖场不止是卖商品的地方，更是一个提供服务的平台。卖场与其他行业联合互动，延伸了家电服务，为消费者提供衣、食、住、行各个环节的资讯和服务，能够让他们在这个平台上充分享受到便利。”永乐紧盯新婚新居人群进行异业组合营销，其相关负责人表示，新婚新居消费群不可避免地有其他关联购物需要，但这并非价格刺激，因此针对这一目标群体打造一个指向性购物场所，为顾客提供更多的附加值、更贴近需求的活动，就可以引发品牌转换认同，实现强强联手带来的销售增长。

　　从卖场的销售数据来看，异业组合营销确实在一定程度上提升了销售。据透露，在与银行、

　　异业组合将更加精细化

　　国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆仞波表示，异业组合营销充分满足了消费者的不同需求，强化了卖场的消费需求导向，而且让家电连锁与其他行业人气互补、资源互补，达成了共赢的局面，其发展前景广阔。

　　卖场也普遍看好异业组合营销前景。成都苏宁总经理助理刘峥嵘预计，异业组合营销对卖场销售的促进将是长期而稳定的，并将给卖场的服务注入更丰富的内容，加强消费者对连锁品牌的认可。永乐方面也认为，家电连锁与其他行业的合作还有很大的提升空间，将有更多实质性的进展。

　　陆仞波同时指出，目前，家电连锁的异业组合营销还显得粗糙，大多是送礼金券、折扣券等，今后将朝着精细化的方向发展，尤其是服务上的创新，例如，家电卖场代收水电费、电话费，家电维修服务升级等。（记者 王露）