结盟移动 安贞店庆 马甸开业

　　继结盟交行、携手六大银行猛攻信贷消费后，上周苏宁又成功与北京银联结成战略联盟，显然苏宁已做好了收官2006年的准备。果不其然，昨日，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军高调宣布：“本周末，苏宁将率先打响2006年收官战，借第6届手机节，本周末的安贞店、通州店、汉华店、石景山店庆及12月2日以马甸店重张、四季青桥店全面升级开业、西四环店开业带动的旗舰店效应颠覆京城家电市场现有格局。”

　　结盟移动

　　苏宁启动第6届手机节

　　11月14日，中国移动、苏宁电器在南京签署战略合作协议，具体的合作包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面的内容。

　　合同约定：双方将共同加大手机产品的整合力度；双方将共同进行销售终端的设计建设；双方将开展独家的大型市场推广活动；双方将共同开发手机用户的增值服务；双方将共同进行用户数据的共享分析。

　　一个是中国乃至世界最大的移动网络运营商，一个则是目前中国手机零售市场份额最高的超级连锁终端，中国移动和苏宁电器在中国手机行业中具有巨大的影响力，苏宁电器与中国移动的强强联手，预示着一场中国手机销售市场格局和经营模式的“大地震”即将爆发。

　　本周末，苏宁将以和移动的战略合作为契机，全面启动第6届手机节。

　　安贞店庆

　　苏宁发力京北市场

　　本周末，安贞店再次成为导火索，苏宁借安贞店庆发动新一轮大战。由于安贞店早在10月就已经提前完成全年销售任务，所以此次安贞店庆被看作是2007年家电大战的揭幕战。

　　苏宁相关负责人透露了安贞店庆的一些促销活动，安贞店店庆期间，苏宁有高额的现金券返还，满1000元最高返还200元券，多买多返，上不封顶，而且没有任何使用限制。既然是2007年家电大战的揭幕战，本周苏宁将全面执行2007年价格，国产名牌21寸彩电跌破500元、国产名牌29寸纯平跌破1000元、国产名牌34寸数字高清跌破2000元、国产名牌32寸液晶跌破4000元、国产名牌37寸液晶跌破5000元、合资名牌32寸液晶跌破6000元、国产名牌40寸液晶跌破6000元、国产名牌42寸液晶跌破7000元、合资名牌37寸液晶跌破8500元、国产名牌 46/47寸液晶跌破12000元，一款9990元的日立32寸液晶，一次性直降3000元，仅售6990元……MP4功能 DVD一款仅售258元、一款夏新DVD仅售398元、一款新科DVD仅售398元、一款三洋经典组合音响仅售598元、一款JVC经典迷你音响仅售980元、飞利浦 5.1声道卫星影院仅售1980元、雅马哈5.1卫星影院仅售1980元、先锋5.1卫星影院仅售4280元、赛姆6件套影院仅售3280元、一款索尼5.1卫星影院仅售5990元……

　　在安贞店庆的同时，苏宁东、南、西又各有一家核心店面店庆，通州店、汉华店、石景山店同时店庆，在空间上覆盖了整个京城家电市场，其促销活动的力度不亚于安贞店。

　　马甸开业

　　苏宁完成2006年布局

　　苏宁马甸店位于马甸桥北200米国际会展中心内，经营面积达5000平方米，紧邻八达岭高速，多达十余条公交车停靠门前，与奥运场馆建设指挥部等重要部门为邻。向北有世界著名连锁品牌百安居。该店气势恢宏，硬件条件样样一流，与著名家居品牌——安图瑞相得益彰。该店最大的优势在于门前有近千个停车位，这是马甸商圈内其他家电连锁卖场所不具备的。

　　在寸土寸金的马甸，拥有5000平方米的经营面积和近千个停车位这两大优势，在马甸地区可以说是独此一家，这也是范志军的得意所在。由于受限于停车场，宜家忍痛搬离马甸。充足的停车位已成为一个大型商业项目的必备条件之一。

　　范志军透露，马甸店将于12月2日盛大开业，对于苏宁马甸店的预期，范志军放出豪言：“半年成为马甸家电市场老大。”

　　以马甸店开业为起点，加之后续的四季青桥店升级重张以及西四环店盛大开业，在2006年底，苏宁又形成了旗舰店开业效应，旗舰店是各家“产出”大户，旗舰店的开业将在京城市场掀起新一轮圈地战。

　　苏宁三记重拳，可谓招招领先，京城家电市场将再一次洗牌，市场格局将被彻底颠覆。

　　本版撰文 高利华

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　　与厂家深度合作

　　苏宁奥普演绎浴霸“普及风暴”

　　继十大品牌助力苏宁提前开打岁末战之后，苏宁军团再添得力干将——亚洲最大的浴霸生产企业奥普电器，近日双方营销体系共计300多人举行了视频会议。双方在会上不仅明确了2006年销售破亿的目标，并对浴霸市场未来的发展走向达成了共识。双方将结成战略合作伙伴，利用苏宁遍及全国的连锁网络掀起一场浴霸的普及革命风暴。

　　长虹搭台苏宁启动岁末市场

　　进入11月份，苏宁与厂商合作全面升级。由长虹多媒体产业公司营销总经理胥邦钦率领营销、市场策划、信息精英团队首站来到苏宁，双方就加大岁末促销力度、加深营销全面合作、优化信息系统对接等具体事宜进行了完美对接。双方争取在最短时间内通过数据的完美对接来优化销售模式，提高周转效率，降低中间成本，将最大的实惠让利于消费者。同时，此次长虹还带来了数据对接的“秘密武器”，优化对各类数据的对比分析，最大限度地提高供应链速度，同时也在第一时间将消费者的需求反馈给厂家。