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苏宁结盟中移动 直供销售定制手机

http://www.sina.com.cn  2006年11月16日 04:41  新京报

  苏宁方面称,此举能有效避免代理模式渠道存货和利润层次多弊端

  本报讯 (记者 刘斌 实习生 钟晶晶) 记者从苏宁电器获悉,11月14日,中国移动、苏宁电器在南京签署战略合作协议,双方将进行包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广等全方位的合作。

  定制手机直供连锁卖场

  苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军昨日透露,双方的合作主要有两方面的原因。一是目前以家电连锁卖场为销售渠道的手机市场份额占到了37%,家电连锁卖场对其他手机销售商具有很大的吸引力。其二是有关数据显示,在3G时代,移动用户对运营商定制手机有明显偏好,57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。运营商将定制手机直供家电连锁卖场,再由卖场直接面向用户销售,能够有效避免代理模式的渠道存货和利润层次多的弊端。

  赛诺市场研究数据显示,2006年中国手机市场年整体市场规模将达到1亿部左右。中国移动定制手机销量约占整体市场的16% -18%,年销售量接近2000万台。苏宁电器的手机销量预计将接近1000万台,预计将达到市场的7%.据了解,在发达国家手机销售市场上,运营商占销售量的30%,连锁商占40%,其他渠道如超市等占30%.

  苏宁将启动手机节

  据悉,为配合苏宁和中移动的此次战略合作,从本周起,苏宁还将启动第6届手机节,和诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、TCL等主流手机厂商联合开始大规模的降价行动。其中一款摩托罗拉主流超薄折叠彩屏跌破1000元;一款索爱折叠带照相MP3手机跌破1000元,再赠送价值288元原厂电池一块;三星6.5万色彩屏一款跌破500元,均不限量销售。

  本周末,苏宁还会借安贞店庆在北京市场发动新一轮攻势。包括高额的现金返券,及多款名牌彩电的大规模跳水。其中某国产名牌21英寸彩电跌破500元、某名牌29英寸纯平跌破1000元,还有价格2000元的34英寸数字高清国产名牌彩电、跌破4000元的32英寸液晶国产名牌彩电。

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