国美华南区明年主攻三级市场 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年11月15日 08:21 大洋网-广州日报 | ||||||||||
本报讯 (记者 冯秋瑜) 11月13日,华南国美发表了《发展白皮书》,宣布要实现从产业链向价值链的转变。国美华南区总经理郭军向记者透露,国美华南区明年将再开50家门店,从而使华南区的门店总数达到220家。 广东家电市场容量巨大
据了解,国美的华南市场主要包括广东、广西、福建、海南四个省和香港、澳门两个特别行政地区,已有150余家门店,年销售额突破120亿元人民币,占国美全国销售份额的23%,而利润贡献也高于20%,在全国7个大区里销售额和利润都排在了首位。 郭军认为,在华南区域,广东的家电市场容量是最大的,一级市场达到了22个。而广州表现得更加明显,郭军认为,广州老百姓家电更换频率及高端电器的普及率高,消费者的购买能力和服务意识都非常强。据统计,去年全国彩电的单品平均售价只有2400元左右,而广州则达到了5000元的平均值,高于全国市场平均价格1倍以上。 华南区明年主攻三级市场 目前国美的全国战略是挺进二、三级市场,而据郭军介绍,目前在华南地区,国美已经完成了一、二级市场的全部覆盖,一级市场已经趋于饱和了,在华南区的一级市场上,今后的注意力将集中于提高单店水平。华南国美明年的任务主要致力于拓展三级市场,让人们在小镇里都能买到国美的东西。 据悉,新增的市场将集中在佛山、东莞等地,预计数量将达到50家。郭军说,由于市场分级的加速,在管理上华南区也将向“扁平化”过渡,把管理中心下移,提高管理的效率。 个人消费电子产品将成销售主流 国美的香港分公司成了华南市场以至全国市场的试金石。据郭军介绍,开业2年多以来,国美在香港的分店已经可以实现盈利。然而和国内的销售情况不同,国美在香港的营收75%集中在电脑、手机等个人消费电子上面。而目前国内市场这类营收只占国美总销售的30%。 郭军分析认为,个人消费电子产品成为今后的销售主流是中国未来市场的一种趋势。据统计,单就去年1年里,全国彩电的销售数量是3800万台,而手机的销售数量就达到了9000多万台。个人消费电子产品更新速度快,个人拥有量大,因此将成为国美这一传统家电卖场未来的发展方向。在谈到与传统数码卖场的竞争时,郭军认为,国美在品牌知名度、产品的长期服务和产品品质方面都更具优势。 据悉,在未来一至三年内,华南国美将逐步开展与颐高等传统数码卖场的合作,并进一步拓展OA(办公自动化系统)、家庭娱乐游戏、整体厨房卫浴等高端市场,获得新的利润增长点。 |