国美华南区明年主攻三级市场

　　本报讯 (记者 冯秋瑜) 11月13日，华南国美发表了《发展白皮书》，宣布要实现从产业链向价值链的转变。国美华南区总经理郭军向记者透露，国美华南区明年将再开50家门店，从而使华南区的门店总数达到220家。

　　广东家电市场容量巨大

　　据了解，国美的华南市场主要包括广东、广西、福建、海南四个省和香港、澳门两个特别行政地区，已有150余家门店，年销售额突破120亿元人民币，占国美全国销售份额的23%，而利润贡献也高于20%，在全国7个大区里销售额和利润都排在了首位。

　　郭军认为，在华南区域，广东的家电市场容量是最大的，一级市场达到了22个。而广州表现得更加明显，郭军认为，广州老百姓家电更换频率及高端电器的普及率高，消费者的购买能力和服务意识都非常强。据统计，去年全国彩电的单品平均售价只有2400元左右，而广州则达到了5000元的平均值，高于全国市场平均价格1倍以上。

　　华南区明年主攻三级市场

　　目前国美的全国战略是挺进二、三级市场，而据郭军介绍，目前在华南地区，国美已经完成了一、二级市场的全部覆盖，一级市场已经趋于饱和了，在华南区的一级市场上，今后的注意力将集中于提高单店水平。华南国美明年的任务主要致力于拓展三级市场，让人们在小镇里都能买到国美的东西。

　　据悉，新增的市场将集中在佛山、

　　个人消费电子产品将成销售主流

　　国美的香港分公司成了华南市场以至全国市场的试金石。据郭军介绍，开业2年多以来，国美在香港的分店已经可以实现盈利。然而和国内的销售情况不同，国美在香港的营收75%集中在电脑、手机等个人消费电子上面。而目前国内市场这类营收只占国美总销售的30%。

　　郭军分析认为，个人消费电子产品成为今后的销售主流是中国未来市场的一种趋势。据统计，单就去年1年里，全国彩电的销售数量是3800万台，而手机的销售数量就达到了9000多万台。个人消费电子产品更新速度快，个人拥有量大，因此将成为国美这一传统家电卖场未来的发展方向。在谈到与传统数码卖场的竞争时，郭军认为，国美在品牌知名度、产品的长期服务和产品品质方面都更具优势。

　　据悉，在未来一至三年内，华南国美将逐步开展与颐高等传统数码卖场的合作，并进一步拓展OA(办公自动化系统)、家庭娱乐游戏、整体厨房