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横田孝二:告诉你一个真实的富士


http://www.sina.com.cn 2006年11月15日 04:04 第一财经日报

  独家专访富士胶片(中国)投资有限公司新总裁

  万里江

  世事难料,富士因为失意于“98协议”,便加快了在数码影像领域的布局,最终,率先获得了转型的机会

  姗姗来迟,在经历了创世纪的55年来最长夏季炙烤纪录后,上海终于迎来了凉爽的秋天。这正像多事之秋的影像行业,在遭遇始料未及的传统胶片业绩大幅下滑之后,富士与柯达先后进行了凤凰涅槃般的转型。

  横田孝二就是在这样的背景下上任的,这位54岁的中年男人升任富士胶片(中国)投资有限公司总裁不久,就收到了一份“礼物”:10月31日,富士胶片控股株式会社公布了其2006财年半年报。数据显示,上半财年公司整体营业利润达4.41亿美元,其中若不计2.59亿美元的结构改造费用,影像事业部门营业利润将较去年同期激增336.4%。中国在控制数码相机的生产成本和扩大市场销量上作出了不小的贡献。

  “胜利在望了。”皮肤黝黑的横田憨厚地笑着,由于较早预见了数码化浪潮的到来,富士全球在社长古森重隆的带领下,进行了史无前例的大规模结构改造,目前已进入了收尾阶段,预计到明年3月,富士的转型将彻底完成,并拉开新一轮高盈利期的序幕。

  同一天,柯达公司发布了其2006年第三季度财报,报告显示,虽然连续第8个季度亏损,但亏损却较去年同期大幅减少,在经历三年痛苦转型后,柯达全球总裁彭安东终于看到了希望的曙光,柯达第一次在季度内实现数码业务利润增长超过传统业务利润的下降。

  当天柯达股价应声上涨93美分,由于财报达到分析师预期,美国人幽默地评价:就像超人总在最危急时刻出现,这个成绩来得不早不晚,刚刚好。

  “但我并不轻松。”横田恢复了一贯的严肃,尽管富士目前的经营状况远好于柯达,据《财富》杂志2006年7月公布的最新世界500强排名显示,富士全年营收约为柯达的1.7倍,财富500强排名富士排258名,柯达排482名,但在中国人心目中,柯达美誉度要远高于富士。

  “这是因为大家对我们不了解,从而产生了许多误解。”横田说,在他任上最主要的任务,除了要保持富士各项业务快速稳定发展外,就是让公众正确清楚地了解一个真正的富士。

  摆脱走私阴影

  与大多数日本在华公司一样,富士在华经营一直以务实、低调示人,这点与欧美公司形成鲜明反差,但也正是过于低调,让富士险些吃了哑巴亏。

  今年年初闹得沸沸扬扬的“富士在华涉嫌走私”事件曾经让富士大伤脑筋。几年前,富士也曾面对过同样的问题,当时他们认定自己没问题,奉行“清者自清”原则,对传闻不予理睬,结果事态进一步扩大,对富士的品牌声誉造成很大影响。

  但这次,富士(中国)在前任总裁前田保知的带领下,一反常态,在传闻刚一出现即予以反击,连发几篇公开信,并紧急和主流媒体以及政府机关沟通,阐明自己的立场。

  最终,在南宁海关进行细致认真的尽责调查后,认定富士没有走私,富士成功地打赢了这一仗。

  “富士是一家优秀的世界500强公司,我们不做不好的事情,这一点我们务必要让公众了解,”虽然没有亲身参与那场“战斗”,但横田仍然认为这个案例值得总结,“因为公众对富士有误解,可能他们没有真正理解富士是个怎样的公司。怎样正确、清楚、明确地让公众了解富士,是我们很重大的一个责任。”

  在许多中国老百姓眼中,富士仍然只是个卖胶卷的公司,或者是影像公司。历史上,柯达与富士撑起了胶卷时代的辉煌,但随着传统胶片时代的落幕,柯达与富士都发生了很大的变化。柯达断臂求生,正将非核心的业务逐个卖掉,聚焦与数码产品和冲打印设备,而富士则将业务领域扩大到影像、信息、文件处理三大块,并利用自己在传统银盐胶片时代的技术优势,延伸到化学、医疗、高性能材料等领域。

  影像领域主要是传统胶卷、数码产品和数码冲扩设备;文件处理领域主要是由富士施乐公司承担的复印机、打印机等产品;信息领域则包含了一些我们平常无法了解的产品,比如生产平板

液晶显示屏当中的核心元器件——偏光膜,其中的FUJITAC膜在这个市场上占有80%左右的份额。

  横田在升任富士(中国)总裁之前是富士星光有限公司总经理,这是富士在印刷领域的重要企业,在他的带领下,富士星光自主研发推出了一系列高质量PS版(预涂式感光版)。在中国印刷事业最发达、报业竞争最激烈的广东地区,富士版材的占有率超过了60%。富士星光又率先实现了CTP(computer to plate,计算机直接制版)版材本土化生产,对推动中国印刷业的数码化进程产生了深远的影响。

  在日本,富士刚收购了放射性医疗药品的先锋企业——株式会社第一放射性同位体研究所。放射性医疗药品对脑部、心脏、肿瘤疾病的诊断、治疗方针的确定以及预后的判断,都具有十分重要的作用。今年2月,富士胶片以资本参与的形式,投资了一家日本当地的药品生产企业,共同开发用于癌症和动脉硬化等疾病的治疗药品和诊断药品及设备等。另外,富士还推出了机能性

护肤品f2i和机能性体内保健品f3i,这是富士胶片首次涉足护肤化妆品及保健品领域。

  复旦的老学生

  横田是富士在中国的开拓者,同时也是富士胶片集团内的著名的“中国通”。他毕业于日本最著名的高等学府之一——早稻田大学,1975年进入富士胶片株式会社,并一直工作至今。

  在横田30年职业生涯中,有15年以上的时间是在中国度过的。在富士公司内部有一个留学制度,根据员工申请,可以留学。早在1986年,富士的员工都争着去美国欧洲读MBA,但是横田看准了中国是个很大的消费市场,将来肯定有大机会。在日本学习一年多中文后,1988年,横田只身一人来到上海复旦大学学习中文,在横田之前,公司留学中国的人只有一个。

  时至今日,中国已经成为富士总部年轻人热门目标地,在东京总部,中文学习班有15个,英文学习班却大大少于中文班,在10个班以下。

  在复旦学习的一年时间成了横田的美好回忆,时年35岁的他在留学生中是个老学生了,但他和那些人基本没什么代沟,大家相处很愉快。当时的留学生食堂里的菜经常能吃出虫子来,于是他们经常在外面餐馆吃,“那里的东西很好吃。”横田说到这里,尤为兴奋。

  之后,横田回到日本,1990年被派到香港事务所工作,1993年被调任到北京事务所担任所长,一直到1998年。在这一年,他经历了人生中的重大时刻,这一刻也是富士和柯达在中国市场的转折点。

  揭秘“98协议”

  在这一年,柯达与中国政府签订了著名的“全行业合资计划”(俗称“98协议”)。当时的中国感光行业,主要的7家企业均负债累累,毫无生机,整个行业负债和亏损接近百亿元,柯达与中国政府协议规定“除乐凯外,厦门福达、汕头公元、无锡阿尔梅与柯达合资,上海、天津、辽阳3家企业在合资公司3年基建期内不与其他任何外商合资,柯达为此向中方支付资产转让和经济补偿费3.75亿美元。”

  这样一个前所未有的协议,对于之前在中国市场占尽优势的富士来说无疑是当头棒喝。对于这个结果,现在流行的说法是“当时谈判过程中,实际上中国方面首选与富士合作,但因为当时富士是中国市场的霸主,态度比较傲慢,在技术转让及能给予的支持,与政府要求相差很远,而柯达却比较积极,满足了政府的要求”。

  事实究竟如何?

  “富士不会因为傲慢将中国广阔而极具前景的市场拱手相让,这不符合市场经济的规律和基本的商业逻辑。”当时富士与上海感光材料厂正在谈合资,作为参与者之一的横田似乎最有发言权:“我们对做不到的事情不会轻易承诺。好比一对男女要谈恋爱结婚,之前男方说可以给她很好的房子等物质条件,但最后没有做到,富士绝不会干这样的事情。”

  横田举了个富士星光的例子说:“在和中方的合作谈判中,我们都是明确地表明我们能够做到什么,双方互相协商一致,最后达成合作协议。”

  也许就是因为柯达与富士两大胶片巨头不同的企业哲学与行事方式决定了他们对待“98协议”的不同态度。

  另外,当时全球数码影像的发展趋势刚现苗头,但它是否必然会取代传统影像,取代的速度会有多快,在行业内还有很大争议。

  因此,当时富士采取了一种并行的策略,首先继续发展传统胶片市场,同时也不断加大数码影像的投入。而在中国涉及到如此大规模的并购时,富士对于在传统胶片领域不计成本地投入就会有所忌讳。

  而在数码影像领域,富士已经开始在中国布局,1995年,富士在苏州成立了

数码相机工厂,并于1997年开始生产数码相机,比“98协议”还早一年。

  世事难料,如今,中国的民族感光业只剩下乐凯一家,而柯达也因为传统胶片业务太过庞大而自顾不暇,富士却因为失意于“98协议”,便加快了在数码影像领域的布局,最终,率先获得了转型的机会。

  在数码另一个领域,2000年,横田被委以重任,担任主攻数码印刷的富士星光公司总经理,他把富士星光从零做到中国市场第二把交椅的位置,从而被总部看中,一举成为富士(中国)的掌舵人。

  2005年12月,富士在苏州最早的数码工厂举行了10周年大庆,富士全球总裁兼CEO古森先生宣布,苏州工厂即将成为富士数码相机的全球第一大生产基地。他表示:“富士坚定看好中国市场,并已将在华事业的持续发展列为富士全球战略的重要支柱之一。”

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