零售商供应商新规前夜潜规则仍盛行

　　作者 白森森 　

　　即将进入岁末销售旺季，各家电、超市、百货零售商的大批采购已经开始启动。记者昨天了解到，众多厂商之间的交易仍然依照双方的“潜规则”进行，将于本月15日实行的《零售商供应商公平交易管理办法》(以下简称《办法》)被零供双方晾在一边。

　　供货商无奈“潜规则”

　　记者昨天从京城多家零售卖场了解到，元旦、春节的旺季促销采购已经启动。北京某大型家电零售商的采购额达到数百亿元，而众多连锁超市和百货商场也开始为岁末旺季大量采购。

　　昨天创维集团北京分公司的负责人告诉记者，创维与各大家电零售商的采购谈判已经基本完成，双方依然按照年初的采购协议进行。该负责人表示，并不了解新的《办法》。而包括索尼、海尔、厦华在内的数十家家电厂家的营销负责人均对新《办法》反应冷淡。在记者的追问下，某著名彩电厂家的一位负责人无奈地道出其中缘由，“即使取消了进店费、店庆费的名目，卖场还会研究出更多其他收费名目，该收的费用还是会收的，与其因为无谓的讨价还价而得罪渠道商，还不如遵循现在的游戏规则。”据透露，此次家电零售巨头的岁末采购依然存在强行返点、大幅压价等多种违规行为。

　　某著名超市的供应商吴彬则表示，到了元旦和春节，超市会举办各式的促销活动，向供应商收取的费用会更多，比如新品进场费、店庆费、厂商周促销费、印花费等等。吴彬表示，因为岁末超市、卖场的采购量比较大，他们还会通过各种借口压低进货价格。“这些收费和采购条款都写到合同里，如果厂家不签，那就失去了在该超市继续经营的资格。”

　　现存经营模式很难改变

　　“一些零售企业不规范的交易行为与其赢利模式有关。”中国人民大学副教授黄江明认为，目前，我国大型超市的平均毛利率不到15%，而低于国外10个百分点以上。虽然出租场地、收取返点和广告收入等可以弥补一部分损失，但还远远不够。于是，大型零售企业就利用甚至滥用其优势地位，在压低采购价的同时，收取名目繁多的各种进场费。

　　而一家超市负责人告诉记者，一般大卖场所收取的“进店费”等费用已占到供应商总销售额的8%-25%，最高可达35%。这部分收益已经成为超市利润的重要来源。“如果取消了，大部分超市可能要亏损。”

　　国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波认为，市场的规范需要一个过程，在《办法》实施初期，零售巨头很可能不会轻易放弃数额巨大的非销售利润。

　　业内看法

　　《办法》仍存在诸多“软肋”

　　一直参与《办法》制定工作的深圳市供货商联合会秘书长马峰表示，《办法》的条款比预想的要细，但是仍然存在一些“软肋”，其中最大的莫过于《办法》对于取消进场费的问题居然没有明确规定。另外，《办法》封杀了许多原先名目繁多的各种费用，如店庆费等。但供货商担心，家电渠道商和大型零售商们可以通过种种谈判手段转变成“返点提高、返利期限缩短”、新设管理费用、提高进店费、为各个不同地点的货架标立“上架费”、出库运输费等等。这些问题该怎么杜绝，《办法》没有规定。

　　一位食品生产企业的负责人也表示，《办法》并未规定由哪个部门来具体操刀执行；其次对于力量弱小的供应商来说，敢站出来披露零售商欺压事实的也可能很少，所采取的态度只能是观望。

　　另外，虽然《办法》指出违反规定的零售商将被处违法所得3倍以下、不高于3万元的罚金；没有违法所得的处1万元以下罚款，但业内人士均认为，这一惩罚力度对很多大型零售商来说只是九牛一毛。