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苏宁发动羊城出击决战天河


http://www.sina.com.cn 2006年11月10日 12:00 南方新闻网

  苏宁发动羊城大惠战

  11月份的家电市场,可谓是硝烟四起,战火纷飞,在这秋末冬初之际,彩电、手机、洗衣机、热水器等产品火爆热销。昨日,记者获悉,海尔、创维、LG、西门子等各大知名厂家高层领导纷纷造访苏宁广州地区管理中心,带来了大批特价机、促销礼品及优惠的政策。广州苏宁将从本周六起,在羊城投入巨资发动一轮主题为“羊城大惠战”的大型促销活动,
以声势浩大的促销攻势,誓夺2006年收官之战。

  备战岁末家电市场

  苏宁电器总裁助理、广州地区管理中心总经理周晓章表示:“按照传统习惯,11月份家电市场相比十一黄金周和元旦要淡一些,但随着季节性电器洗衣机、热水器等热销,同时11月份也是彩电的传统旺季,所以11月份的家电市场依然是硝烟四起,战火纷飞,竞争十分激烈。”他指出,在这一阶段行业内爆发大规模的促销战也是必然的,能对市场起到很好的拉动作用。

  据悉,早在十一黄金周过后,广州苏宁七大事业部的负责人就开始积极拜访各大供应商华南总部,洽谈岁末的战略合作。周晓章透露,为备战大“惠”战,广州苏宁相继向各大厂家定购的总价过50亿元的商品,40亿元促销商品目前已经全部到位,追加的近10亿特价资源也在昨天全部到位。在相对平淡的11月份,今年广州苏宁的采购金额远远超过了往年同期水平,在国内家电连锁业内也是名列前茅,一场岁末的家电促销大战将提前上演。

  “大惠战”航母扬威天河

  据悉,广州苏宁此次将“羊城大惠战”行动实施的区域划分为天河、越秀、海珠、荔湾、白云、黄埔、芳村、番禺、从化九大区域,各区域内实施货源统一调配、活动统一组织、所有门店协同作战,发挥集团军作战的最大效能。而面积10万平方的大朗物流基地,近千辆物流车辆,近万名专业的售后服务工人,一个大型的客服中心,过百名高素质的客户服务人员是这次“大惠战”强有力的后方支持。

  得天河者得天下,天河商圈乃商家必争之地。据悉,此次苏宁“羊城大惠战”将首选天河,大量特价机、赠品等资源投入苏宁天河店、天河北店及区庄店。地处区庄立交附近的苏宁区庄店与分别布点在天河广百旁的天河店、龙口西的天河北店,相互呼应,对天河形成合围之势。从开业至今,苏宁天河店、天河北店经过3C+模式升级后更以其超大的经营面积、舒适的购物环境、丰富的产品线等优势树行业新标准。天河店十一开业当天销售突破4000万元,刷新华南家电市场单店单日销售新纪录;十一黄金周七天,两店销售额合计突破2亿元。

  价值战、价格战双轨并行 

  在苏宁公布的“羊城大惠战”活动计划中,记者并没有得到明确的价格信息。对此,周晓章表示,一方面价格并不是苏宁活动的唯一诉求点,苏宁更倡导给消费者及供应商创造价值,此次会员制推广、服务升级以及新品上市都将是大惠战活动的重要组成部分。另一方面,苏宁也不回避价格内容,此次准备的促销产品数量和价格力度都相当大,覆盖面非常广。

  周晓章认为,苏宁坚持合作共赢的理念得到了广大供应商的一致肯定,彼此之间的合作以及关系一直都非常稳固,因此无论在战略上和战术上,这种合作关系都将是长期而稳定。记者获悉,11月旺销的彩电、洗衣机成为此次活动的重头戏,而为了抢夺岁末家电市场,各家电巨头纷纷在11月份推出2007年新品试探市场,酝酿明年市场策略。

  记者获悉,此次“大惠战”广东苏宁采取普惠制,不设前提条件,所有消费者都可享受最低5折的特价优惠,通过活动,广东苏宁誓夺羊城八成家电份额,进一步巩固在广东家电市场的领导地位。

  - 旁边报道

  “大惠战”促销精彩上演

  经记者多方了解,广州苏宁采购中心负责人透露了部分周末促销活动的细节。据悉,11月传统旺销的彩电、洗衣机自然将扮演本次让利活动的重头戏,各大国内外彩电、洗衣机厂家纷纷推出了2007年新品,并首选苏宁天河店、天河北店举行首发上市仪式。在苏宁购买彩电,还可获赠小

液晶电视、无绳电话、自行车等礼品。本周苏宁第七届洗衣机节火爆升级,各大厂家纷纷投放资源,其中海尔、小天鹅均有十几款畅销机型价格降幅达20%;各空调厂家也纷纷推出2007年新款冷暖空调,2006冷冻年度空调收官之战也即将拉开帷幕。

  手机方面则将迎来苏宁第六届手机节,摩托罗拉、诺基亚等大批新品将率先在苏宁电器上市,音乐手机将成为这次活动的重点;购

数码相机送1G存储卡,摄像机5折起售,高级光盘、硬盘摄像机跌破3000元,购电脑送苏宁定制大礼包,购指定机型加送
打印机
、U盘、移动硬盘、摄像头等。

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