LG中国全面转战高端

　　所有家电新品均采用最尖端技术，确保全球平均利润率由9.1%升至15%

　　巧克力手机、爱看(XCANVAS)系列电视、高达万元的蒸汽洗衣机……2006年，LG显然在中国采取了一条与往年不同的扩张之路。日前，记者从LG中国获悉，2006年作为一个分水岭，是LG全面实施“蓝海战略”的开始。

　　“当LG在中国的品牌知名度已经达到46%的比重时，我们逐渐开始转向高端。”LG中国总裁禹南均接受记者采访时透露，从2006年起，LG家电所有新品都将采用最尖端的技术，以确保全球市场的平均利润率由9.1%提升至15%，而没有收益的家电项目将被逐渐缩减或撤销。

　　调整策略回归高端

　　记者获悉，早在今年4月，LG中国经历了进入中国市场13年以来最大的架构调整。在华主营业务被分拆为通信和家电两大事业部独立运作，LG分散在中国的数十家机构也被整合到华北、华东、华南、华西、东北五大分公司。未来LG在中国将集中于

　　为此，LG2006年确定了在中国的三大重点，首先要具备进军高端的产品储备，为此LG电子已经先后引进“巧克力”手机、XCANVAS平板等全球领先的产品和技术，同时加大国内的研发设计力度；其次，是通过专业化、集中化战略推进事业模式的差别化；最后，建立本地化人才优势。目前，LG已经成立了LG商学院，通过这一方式培养更多的国际化运营人才，更好地衔接总部战略和本地运营。

　　据禹南钧透露，根据LG全球的高端策略，今后LG电子在烟台生产基地生产的80%-85%的高端产品将用于出口，而剩余的产品将用于中国市场，以扭转LG过去主要依靠中低端产品冲击中国市场的策略。同时，LG还将改变过去以家电为重点投入的情况，今后将在手机这个领域重点投入，营销费用的分配大概是：手机领域投入60%，高端家电产品领域投入30%，其他的领域投入10%。　

　　品牌形象仍需提升　

　　LG中国总裁禹南均坦承，转型初期，必将会导致部分市场的流失和销售额的降低，他认为，最初在进入中国市场时，为求更快地获得消费者的接受，LG某些产品采取了以销量占领市场的营销手段，取得了很好的效果，但收益并不是最好的，这是LG转型高端的原因之一。他认为，历经13年的市场开拓，LG电子的品牌认知度和市场占有率已经大幅提升，在此时提出向高端转移，提升品牌美誉度已经提上日程。

　　记者获悉，根据LG的目标，2010年将要进入全球三大消费电子企业。禹南钧认为，通过在全球全面推行“蓝海战略”，LG电子必定可以在2010年实现这一目标，他强调，在这一目标的实行过程中，我们中国市场将是重要一环。按照计划，2007年，LG电子将进入中国家电前三名。

　　不过，有分析人士认为，对于这种策略性的转变能否取得成效仍旧有待观察。此前，欧洲家电巨头伊莱克斯在进入中国初期，也采用领导贴近市场的做法，更多追求市场占有率和销售规模，尽管在今年也宣布向高端转型，但这个过程相当曲折。

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　　LG亮出蓝海战略新产品

　　近日，针对逐渐升温的洗衣机市场，LG推出了高达万元的一款全新洗涤方式的蒸汽洗衣机。这一系列洗衣机应用全球独有的“蒸汽洗涤”功能，改善了产品的各项关键性能，如提高洗净度20%，实现节水44%与节电51%。LG电子(中国)有限公司家电营销总裁姜泰吉表示，此次“气质”洗衣机是LG电子蓝海之旅的第三站，此前LG已成功推出了巧克力手机和XCANVAS