意在终端家电品牌开店忙

　　本报记者 赵萍

    就在家电连锁企业忙着开店圈地的同时，各路主流家电品牌也竞相开店。上周六上午，美的空调成都首家旗舰店在连锁家电企业云集的万年场商圈隆重开业；而当日下午，在有300多家经销商出席的四川格兰仕电器销售有限公司成立会上，其新任总经理刘洪斌当场宣布，将在全川开设格兰仕“生活馆”，以专卖店的形式销售格兰仕微波炉、

空调和生活电器三大主营产品。昨日，成都创维销售公司有关人士向记者透露，创维在成都打造的首家4S店将在本月5日开业，目前正在紧张装修中。所谓4S店，也就是集销售、售后服务、信息收集反馈、零配件供应为一体的综合性专卖店。

　　看好专卖店前景

　　不管是黑电品牌还是白电品牌，都给自己的专卖店描绘了美好的前景。据美的空调成都销售公司有关负责人透露，美的空调今明两年将在全川建20多家专卖店，其中成都占三分之一，目前，在成都的梁家巷、清水河一带都建有美的专卖店。该负责人表示，要把专卖店的销售总额做到占全年总销售额的超过三分之一；格兰仕的刘总扬言，要在川内开120家“生活馆”，深入到全川每个城镇，并力争使“生活馆”的销售占到总销量的60%以上；创维彩电成都公司的老总虽未明示要将专卖店打造得多大多强，却也表明如果专卖店的模式适应市场，他们将会考虑在成都地区以及二级城市推广4S店。

　　比较优势多多

　　较之大连锁，品牌专卖店优势主要表现在网络覆盖广，深入各级市场，便于消费者购买；店面面积不大，进入门槛低，发展经销商相对比较容易。

　　据了解，为发扬光大专卖店的优势，刺激销售，品牌厂家在专卖店的选址、产品品类、服务等方面都有特别的要求。比如在选址上，专卖店要么集中在大连锁集中的商圈，要么分布在交通便利、人口密集的小区等；而专卖店的品种往往很齐全，集中了该品牌的高、中、低产品，能满足不同收入档次的消费者需求。更让人感兴趣的是，专卖店还会提供各种增值服务和特殊的价格。如空调专卖店会提供上门设计、免费清洗及全年二三次免费加氟等服务；价格上的优惠，更多时候体现在品牌给专卖店提供价廉物美的专供机，美的就明确表示，要给其专卖店量身打造专供机，以此提升销售。

　　意在“掌控终端”

　　在家电行业，品牌专卖店的销售形式早已有之。品牌家电商中，这方面做得最早最好的就是格力空调。目前，格力空调专卖店达到2500多家，已经逐渐形成了一个以城市为重心，以县为基础，以乡镇为依托的三级营销网络。目前，其在全川的专卖店有100多家，成都有30多家，预计07年专卖店数量还将有大幅增加。

　　从格力成功自建专卖店模式到今年美的、格兰仕、创维等品牌竞相“克隆”，专卖店呈现出遍地开花之势。家电企业的注意力为何现在集中在了专卖店上？按照一个品牌家电的说法，是对大连锁销售模式的补充，通过在销售渠道中实施“两条腿”走路，塑造品牌、强化品牌对终端市场的掌控力。事实上，一直以来，大连锁并非主流品牌唯一的销售渠道，即使是在“连锁为王”的今天，就如格力，其专卖店的销售额也占到公司总销售的一半以上；而据成都美的公司称，在四川地区，美的空调全年在四大连锁的销售总额仅占三分之一，其余部分还得依赖自己的经销商。因此，家电企业热衷开专卖店也在情理之中了。

　　不过，业界对空调厂家自建渠道也褒贬不一。国家信息中心信息资源开发处的蔡莹认为，从目前国内市场现状和国际商业发展的规律角度分析，生产企业自建销售渠道并不是一个值得提倡的模式，也许某种销售区域集中在大型城市、出口比例较高和需要专业服务的单一产品，可以将生产企业自销作为一种选择，但对于众多生产企业来讲，如果销售渠道的建设费用、仓储物流配送费用、自有品牌宣传推广费用、全国范围的管理费用等问题无法迅速解决，将会给企业的正常生产带来严重影响。

　　记者赵萍