国产巨头绝地反击 彩电上演巅峰对决

　　在刚刚过去的10月彩电销售旺季，面对合资品牌突然的价格袭击，国产彩电厂家签下城下之盟，但却蓄积着更大力量的反击。在快速完成“十一”盘整并发布了优秀的三季度季报之后，苏宁从本周起启动了“双雄出击群英惠”的大型促销活动，一方面为国产品牌的联合反扑行动搭建了最好的攻击阵地，同时也对“家电连锁非彩电主流渠道”的言论作出了实际的市场反击。国产巨头以此为契机，上演绝地反击。

　　率先完成盘整

　　苏宁印证连锁霸主地位

　　在今年4月份完成了SAP/ERP信息系统的上线以后，苏宁的内部管理流程、上游供应商订单、财务对接以及对消费者的信息化服务方面有了全新的飞跃。信息化的优势使苏宁以极短的时间补充库存、与供应商完成贷款结算以及促销对账等，在家电行业内第一个完成盘整，率先展开新一轮的全国大型促销。

　　有媒体报道，一研究彩电市场的调研公司认为，家电连锁巨头只在国内北京、上海、天津、杭州、郑州、南京等16个城市销售家电具有绝对优势，市场份额超过80%，而在消费潜力更巨大的二、三级市场还是赛不过其它家电专卖店。对此，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军认为，虽然家电连锁整体市场份额不到20%，但从规模集中度而言，家电连锁企业已经成为彩电市场的最主流渠道，尤其在一级城市和部分二级城市，家电连锁在彩电尤其是平板电视上已经占据了绝对优势，至于更多二、三级市场，中国仅县级以上城市就有5000多个，而家电连锁有覆盖的城市还不到200个，因此更具优势的市场份额只是时间和欲望的问题，在已经产生竞争的地区，家电连锁都被认为是更有生命力的模式。

　　新品全面降价 承办彩电“豪门盛宴”

　　国庆期间，由于在价格上的始料不及，被合资品牌打了个措手不及，所以此次反击，国产巨头们可谓不遗余力，降价力度前所未有，一款国产名牌32英寸液晶，最低仅售3500元，而合资32英寸液晶，最低价位在5900元；一款国产名牌37英寸液晶，最低仅售5500元；一款国产名牌42英寸液晶，最低仅售7500元，而合资名牌42英寸液晶，最低价位在8800元；

　　国产名牌46/47英寸英液晶，最低售价降至8500元……

　　另外，为进一步降低消费者购买压力，变相降价，苏宁还采用“0首付、0利率分期付款”方式购买彩电，同时购制定机型还可享受“分12期送1期”，夏新37英寸液晶，市场价8999元，月供750元/12期，再送一期750元；TCL40英寸银弧系列液晶，市场价10980元，直降1500元，月供790元/期 再送一期790元；海尔40英寸液晶，市场价10999元，月供916元/12期，再送一期916元；一款市场价16999元的海信42英寸液晶，特价15999元，月供1333元/12期，再送一期1333元；一款新科46英寸液晶，月供1600元，再送一期1600元……

　　搭建反击平台 助力国产巨头绝地反击

　　往年“十一”黄金周彩电市场的大赢家历来是国产彩电，然而今年黄金周，国产彩电却遭到了外资品牌的突然袭击，以三星、索尼为代表的外资彩电黄金周大幅降价突袭，使本土企业有点措手不及，凭借史无前例的低价，多个合资品牌一路狂奔，首次跻身第一阵营。

　　业内分析，“十一”黄金周是外资品牌在大屏幕领域的最后一击。一是在国庆后，外资品牌在节后的价格已经悄然上涨，在元旦战役中能否继续保持降价的战略，还是未知数。二是国产品牌这次顶住了大尺寸资源不足的压力，在价格没有大变的情况下，依然保持较快的增长，为接下来的战役占据心理优势。

　　在对峙中，国产平板率先发力，而快速完成盘整的苏宁电器也使得国产品牌获得了渠道上的支持，得以提前一个月发动反扑。近期，海尔、TCL、创维、海信、厦华、长虹等彩电营销巨头纷纷会聚苏宁电器，联合讨论共同的促销活动和推广，各大彩电品牌将从技术突破入手，纷纷在苏宁率先推出2007年度的平板新品，同时大幅调低价格，明示性价比进行全面PK，利用合资品牌短期无法跟进展开全面的反击，在岁末的最后两个月上演绝地反击。

　　特别关注

　　彩电手机两大品类

　　拉升苏宁业绩增长

　　苏宁黑电事业部总经理李斌介绍，目前黑电品类正处于传统彩电到平板时代的过渡期，市场空间巨大，高端等离子电视保持了两年来的价格下滑趋势，目前的价格比两年前下降了近一半。在诸多因素的影响下，32英寸液晶、42英寸等离子高端电视已经不再是奢侈品的代称，而成为很多老百姓的理想选择。苏宁在供货渠道上，加强了以往的直供优势，保证高端平价。今年在与供应商的关系上，与TCL、创维、厦华、日立等品牌建立了全新的战略合作伙伴关系，在业界首创与SONY、三星等厂家建立B2B信息对接。

　　而据通讯事业部总经理顾伟介绍，2006年我国手机市场的需求也较去年增长10%，2006年，发达国家制造能力加速向发展中国家转移，全球手机市场将增长5%，这都进一步拉动了我国手机产品产量的增长。

　　与此同时，2006年人们对手机的消费仍保持旺盛需求，手机功能和设计的不断变化，加快了手机的更新换代周期，推动市场的进一步增长。并且，通信新技术的应用，将手机应用的内容不断丰富，吸引到了更多的手机用户。

　　2006年，国内新增移动用户继续保持在4800万户左右的水平，随着手机品种不断增多、功能进一步增强以及价格不断下降，手机更新率继续提高，国内手机更新率由2005年的30%至40%提高到了40%至50%。

　　苏宁在2006年的手机销售上加强了对单品型号的研究和管理，有效地组织了精确采购，毛利率提升较快，1至9月份达到9.13%，较去年同期提高了4.53个百分点。除此之外，今年苏宁与中国手机零售前两位工厂高层之间交流频繁，强化了与运营商之间的合作，加强了配件产品的引进销售，并提供各种售后服务项目，使消费者获得了一站式的服务。本版撰文　高利华

　　相关链接

　　彩电手机联袂出击

　　苏宁全月惠卖中国

　　由于彩电、手机这两大苏宁的主力品类已经提前两个月接近完成全年销售额和利润目标，因此苏宁已经将最后两个月的经营目标调整为力拼市场份额，借“双雄惠”活动全面回馈消费者。

　　这次双雄会，彩电事业部全国备货近50万台，手机方面备货100万部，回馈消费者。新品推出了全国首发的TCL炫系列、创维屏变、厦华蓝海系列，并推出会员换购和买赠回馈活动。会员换购可用积分换礼品，充抵现金，会员独享特惠商品，最高降幅达30%。

　　由于苏宁与中国移动已经签订战略合作协议，因此在手机方面，苏宁开展了一系列的网络运营活动，争取移动的话费、积分兑换等资源。

　　同时，针对两类产品的共通处，在双雄会上，苏宁推出“健康有屏生活”，彩电愈加强调平板、大屏，手机屏幕大屏也成为时尚主流和发展趋势，手机方面，利用低端手机冲量，并发动蓝牙普及风暴，凡指定机型买手机送蓝牙，购买手机即可凭发票特别折扣购买蓝牙耳机；除此之外，消费者还可以享受苏宁“金牌2008”阳光服务。