厂商发力 秋冬空调市场急速升温

　　本报记者 陈庆春

　　近日，主流空调厂家纷纷开始发动秋冬攻势，比如海尔“07鲜风宝暖人心”活动、美的低温制热技术的发布等。与厂家动作相同步的是，来自商家的消息称：近期空调秋冬销售开始表现出增长势头，环比增长已经达到20%左右，并表示，空调市场的淡旺季之分正愈益模糊，在传统的冬季市场中高端产品尤其表现出越来越强的销售势头。

　　厂家秋冬目标明确

　　据《中国电子报》记者了解，空调厂家大多已在2006冷冻年度末、2007冷冻年度初推出了系列新品，而在经过“十一”销售小高潮之后，厂家近期再度发力，此次目标锁定秋冬市场。

　　海尔空调相关人士在接受《中国电子报》记者采访时给予了确认，并表示，“07鲜风宝暖人心”活动已经启动，在此次活动中将进行“冬季用电安全大检查”。奥克斯空调方面同样表示，要推出系列适应冬季市场的产品和策略，比如暖色调的彩色水晶面板空调，如节能王(QA、QB)、健康王(QC、QD)、省钱王(EN、VB)系列中高档空调新品，以及加强节假日推广和淡季小区推广活动等。

　　新科空调营销中心总经理徐良则在接受《中国电子报》记者采访时表示，新科将围绕制热和控湿两个点，展开一系列促销推广活动，包括与国美、苏宁的联合新品推广月，以及发动传统经销商结合农村冬日办喜事比较多的特点，展开喜庆营销。并且强调，今年的冬天在一些北方城市来得虽然比较晚，但是气温下降幅度大，在南方大部分地区也是如此。所以，新科瞄准的也就是这些市场。

　　可以看出，空调厂家对于秋冬市场都有着明确的市场策略。另据记者了解，此前，美的空调发布了低温制热技术同样是旨在秋冬市场。美的家用空调事业部副总经理伍光辉表示，推出这一技术目的就是为了打破传统意义上的冬季淡季市场局面。

　　传统淡旺划分将打破

　　传统意义上的淡旺季之分是否又真的能够被打破？厂商双方对此均表示出了极大的信心。奥克斯空调营销总经理郑宏伟表示：“现在的空调市场分淡季、旺季已经有失偏颇。淡季消费者消费更加理性，是高端产品销售的良好时机。而且冬季期间也是婚嫁、新房、开业高峰期，这个时期的消费群潜力不可小觑。”

　　同时，郑宏伟还预计，奥克斯今年冬季市场将完成全年度中高端销量的50%以上。据了解，奥克斯2007年冬季中高端产品销售目标定为整个年度总销量的45%以上。

　　对于秋冬市场，徐良也表示：“我们的预期是看涨的。在沈阳、北京、天津、郑州等地的销量已经出现一定程度的涨幅，比同期上涨了5%以上，这个数字在11月底将会得到继续上涨，12月份将是我们冬季市场销售的旺季。”

　　TCL空调相关人士在接受《中国电子报》记者采访时同样表示，淡旺季的差别正在减小。他还强调：“冬季主要销售中高端产品，所以这一阶段的销售额的比重相对来说会更高，目前已经达到40%以上。”

　　作为商家，北京苏宁电器采购中心经理孙承志向《中国电子报》记者表示：“这周苏宁就将针对秋冬市场联合空调厂家开展空调促销计划。”他对今年冬季空调市场亦是充满信心，认为冬季市场所占全年销售的比例将超过40%以上，目前在厂家频繁动作的带动下，已经显现出增长态势，上周环比增长达到20%。

　　激烈竞争一触即发

　　从空调厂家加大对秋冬市场的运作力度可以看出，空调业的竞争愈益激烈。根据以往空调业形成的惯例，4月到8月是空调的旺季，9月到来年的3月则是淡季。对于冬季的淡季市场，空调厂家主要进行渠道梳理、导购员培训及新品推广等方面的工作，至于真正的销售则不是重点。

　　不过，今年这种状况显然有所改变。空调厂家不仅要利用秋冬市场理顺渠道关系，为旺季的系统发力奠定基石，而且还要进一步提升这一市场的销售。业内人士认为，空调业的竞争已经不只是旺季的殊死一搏，而是已经延伸到淡季市场。淡季市场的平淡氛围也将因此被打破。

　　此外，从空调厂家纷纷在秋冬季节集中推出新品的行为也可以看出，一方面空调在产品领域的竞争愈益激烈；另一方面空调业的竞争开始向产品技术竞争回归，不再只是促销攻势，而是有针对性地推出适合冬季市场的产品和技术。

　　郑宏伟认为，这与空调业在中国的发展历程极为相关，“我们认为行业经过20年的发展进入成熟期，真正普及的时间刚好10年，因此2007冷冻年度遇到了产品更替时期”。可以说，目前表现出来的秋冬市场就已经预示出明年市场竞争的激烈程度。