大中北京扩张 欲借鉴日本模式

　　本报记者 喻春来

　　大中电器一边与永乐就解除协议进行较量，一边加快扩张老巢北京市场。

　　昨日，记者从大中电器知情人士处获悉，继国美电器人事调整之后，大中北京分公司已经完成新一轮人事大变动，大中电器总经理宋红将坐镇北京市场，兼任北京分公司总经

理一职。

　　大中电器总经理宋红接受本报记者采访时表示，北京是大中电器的根基，是市场重心，大中在北京市场的最低目标要达到60%以上，明年要做到百店百亿，牢牢占据北京家电市场的领先地位。

　　集中火力开大店

　　宋红称，按照目前的销售情况来看，大中北京市场今年实现年销售额达到80亿元不成问题。明年公司计划超过100亿元，而20亿元的新增额，主要赖于新开的优质大店。

　　所谓优质大店指面积起码在1万平方米以上，营业额在2亿、3亿甚至5亿元以上，同时还要有持续的盈利能力。宋红说，“这是简单开店无法达到的。”

　　大中电器现已开始2006年度的门店调整。宋红说，“现在大中在北京的中央电视塔店，一年就有10亿元的销售额，如果明年只是增加两个这样的店，我们也能实现100亿元的目标。”宋红表示，如果这种思路成功，中国连锁业赖以生存的以规模换效益的思路，将彻底该变。

　　全面借鉴日本模式

　　宋红称，对照日本他发现，“规模不经济”是中国家电连锁不争的事实。“店面经营战略调整，最重要的是对店面内涵的提升，是盈利收入的增加”。宋红称，在现代商业最发达的日本，著名电器连锁品牌淀桥，仅有18家超大店面；但就是这18家店面，足已支撑其步入日本三大连锁之列。

　　“谁先进行店面战略调整，谁就将占据主动”，宋红表示，店面布局的梳理、单店盈利的提升以及对消费趋势的超前把握，将成为大中2007年店面经营的主导思想。