中外彩电企业“换位”竞争对撼平板市场

　　外资品牌忙打降价战国产彩电做细技术活

　　彩电企业“换位”竞争对撼平板市场

　　“到现在我们不都明白，为什么外资彩电在国庆节时价格能降到跟国产液晶一样低？”虽然黄金周已结束数日，但TCL深圳分公司一位市场主管仍心有余悸。

　　上月，外资品牌通过价格贴身战，在部分一线城市异军突起，一度占领平板电视销售额前几名位置。在业内人士看来，营销手段的互用，标志着中外彩电对平板市场的争夺将进入新的阶段。

　　外资降价突袭一线市场

　　价格战似乎是国产品牌的“专利”。谁也没有想到，一贯标榜高端稳吃丰厚利润的外资品牌也会集体跳水，而且选择在国庆期间。在深圳市场，索尼40英寸

　　在索尼、三星的领头下，东芝、飞利浦等外资品牌迅速跟进，席卷北京、深圳、广州等地。像飞利浦32英寸

　　业内人士分析，今年5月，索尼、夏普等个别外资品牌还遮遮掩掩地降价，到十一黄金周，外资彩电集体进行价格战实属罕见，甚至以负毛利率销售。这说明外资彩电面临市场销售重压，不得不考虑“低价”占领市场，对价格战的倚重性已经不低于品牌和技术。

　　国产品牌欲以技术决战

　　今年以来，一场新产品新技术比拼在国产品牌间展开。厦华推出了中国首台120HZ的“全能微晶”液晶电视，优于4毫秒响应效果，彻底解决了原有运动图像拖尾、抖动、不连续、边缘模糊等难题。长虹、TCL、创维等不甘示弱，分别推出“量子芯”系列、“炫律”系列和“屏变”系列，摆出技术决战的姿态。

　　国产品牌在新产品上倾斜资源，给了外资品牌和大型渠道商可乘之机。据了解，负责此次降价操盘的国美、苏宁、大中三大连锁卖场比重不足全国销量的20%，在二三线城市，国产品牌在新产品带动下并未丢掉江山。像厦华

　　上游产业争夺空前加剧

　　记者近日走访深圳卖场发现，三星、东芝等洋品牌的价格已开始恢复到国庆节前的水平，与国产品牌保持了20%-30%的差距。但外资品牌的成功偷袭，显然给国产品牌敲响了警钟——以往的价格战已经失效，外资品牌的本土化战略也已炉火纯青。

　　厦华新闻发言人魏自力认为，这次黄金周市场降价风波，表明国内彩电市场正在发生一场深刻的变革。迹象显示，国产品牌已开始向上游产业扩展。

　　据悉，长虹、创维、TCL、康佳已结伴在深圳启动液晶屏制造的“聚龙计划”，这些项目都将在今年底前正式动工。而厦华则抢跑一步，获得台湾中华映管入主，从而率先打通平板产业链，目前正在建设国内最大的平板生产基地厦门翔安工业园。

　　专家声音

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波：

　　目前，外资品牌掌握核心部件，如果突然降价足以将国产品牌逼上绝路。国产品牌技术立身摆脱价格战缠绕是好事，但目前向上游核心部件的发展步伐仍缓慢。索尼、三星等近期加入台湾液晶面板采购阵营，说明外资巨头正在为大规模价格战蓄势，一场更加惨烈的大战已经箭在弦上。

　　国美电器企划部经理何阳青：

　　国庆前国产品牌一直在降价，但并没有拉动销量，而外资品牌选择黄金周这样的时机集中资源出击，整体销售额一下子超过国产品牌，这是国产品牌的失策。

　　创维彩电事业部总裁杨东文：

　　国内企业这次都集中在推新品，并没有太多参与价格竞争，而且从全国范围来看，国产品牌依然拥有绝对优势。

　　厦华新闻发言人魏自力：

　　国内品牌在市场竞争中趋向于技术推进，外资注重价格等本土营销策略的应用，在这个新的竞争平台中，国内彩电要获得持续竞争力，必须未雨绸缪在产业链协作、技术开发和创新等基础环节积极做好迎战准备。（刘伟/文）