家电渠道二级城市是重点

　　新浪科技讯 10月31日，家电大连锁下一步的重点应该是二级城市。二级城市大连锁的份额只有26%，远远低于一级和特级城市的表现。所以，二级城市，家电大连锁的渗透率是相对比较低的。

    我们为什么要谈二级城市？因为二级城市大连锁地位降下来很多。我们看到二级城市在我国的市场上占17%左右。它比一级大，比特大城市大一倍。实际上，我

们把中国市场分为5级，1、2、3、4、5级，大连锁真正处于优势的是特大城市，像北京、上海、广州，他们占据了70%。这一个数据进一步分析，实际上是在北京跟上海，大连锁占据绝对统治地位，在广州和深圳是另外一种现象。

　　综合起来，家电大连锁在特级城市占到了70%的市场。在一级占到了55%，也就是说，它的地位就下降了。所谓一级在我们这儿就是天津、重庆和发达的省会城市和一部分发达的二级城市，像无锡这样的城市，它虽然是地级的，但是他们的生活比一些偏远的省会城市强。

　　二级城市，就是剩下的省会城市和一般的地级市，只是占了25%至26%。刚才讲了中国彩电市场接近60%是在三四级卖的。根据这一个分类以后，我们可以看出，在中国整个市场上，大连锁的份额是20%，这是进一步证实它是20%的份额。

　　我们把二级城市拿出来看一下。诸位可以想象一下二级城市，比如说省会里的二级城市像西宁、贵阳，这一些偏远的省会城市，还有一般的地级市。这里面的销售结构和我们的北京和上海是完全不一样的。二级城市80%以上卖的是CRT，而

　　我们讲了这么多，对大连锁的启迪是什么，我不知道观点对不对，国美和苏宁可以批判。我觉得下一步重点应该是二级城市。二级城市大连锁的份额只有26%，远远低于一级和特级城市的表现。所以，二级城市，家电大连锁的渗透率是相对比较低的。

　　二级城市彩电销量份额是17%，17%是什么概念呢？它跟一级城市基本一样，是特大城市的两倍。这一块的规模是很大的。

　　扩大门店数目，是拓展的路线之一。现在你一看到国美、苏宁，我今天开了多少店，明天开了多少店，最主要的是适应二级城市的结构。因为二级城市和一级、特级城市的消费结构是不一样的。

　　北京的畅销可能和二级城市是不一样的，当然有一点点拉动的作用，但是一下子跳跃是很难。所以，对大连锁的分析，应该以二级城市作为重点，当然什么是二级，什么是一级不同的企业可能定义不一样。我们把170多个二级城市名单拿出来，也许在国美和苏宁里面也许不叫二级，我们可以再讨论。

　　我们定义三四级就是县和县地市，有2000多个。所以我们说，二级城市是重点。