大连锁占据了两成的彩电市场

　　新浪科技讯 10月31日，现在是得渠道者得天下。目前在彩电的销售方面，大连锁在中国的彩电市场上销量份额是20%，销额是35%。 有16个大城市已经做到了超级垄断。

    也就是说，我们在座的大多数应该还是彩电生产企业，你想把彩电卖出去，交到消费者手中，几乎用渠道来完成，不可能我们彩电企业另辟一个渠道做。我们都知道，得渠道者得天下。中国彩电业也经过了渠道的不同阶段。曾经经历了从政府、从国家

一级一级往下走，曾经也经历了大户系统，也曾经经历了自己的直营，也经历了大连锁。

　　得渠道者得天下，但是对渠道的认知，我们还是不够的。比如说大连锁在彩电市场的地位是什么样的。一说国美、苏宁他们很大很大，每年都在扩张，但是他们的地位是什么？我们也不知道。还有大连锁销售什么样的彩电，比如说CRT退市。除了大连锁以外，其他的家电专卖、区域的连锁，比如说综合百货，还有大型的超市等等，他们的渠道业态是什么，也需要我们研究。

　　还有，对厂家来说，每一个品牌，海尔、TCL、海信、松下等等也好，你们对各个品牌的依赖程度是什么。

　　另外，在各个渠道表现又是什么，这一些是我们渠道研究的内容，这里面列出了五大内容。我得出一个结论就是得渠道者得天下，但是知渠道者得渠道。你要了解渠道才会指导渠道。比如说五大连锁，到底是什么样的地位， 今天我们谈一下这一个问题。

　　这里面有五大方面，每一个方面我列了三个重要发现，因为时间的关系，我们就讲大连锁在彩电市场的地位。

　　我们有三个发现：

　　第一个，大连锁占据了两成的彩电市场，这是指销量。

　　第二，有16个大城市已经做到了超级垄断。比如说，他们在这一些城市里面销量已经占到了60%以上。

　　第三，盘踞6成的

　　第一个，我们发现大连锁占据了两成的彩电市场。有时候人们的感觉和实际往往是不一样的，所谓眼见为实，有的时候，眼见未必为实，比如说CRT、

　　我们这儿还有一个销售份额是35%。也就是说，销量占了两成，而销售份额占了三分之一强，理由很简单，大连锁销售平板电视，平板电视高，所以在中国彩电市场上的得出第一个结论，大连锁销量是20%，但是销售额是35%。这一个数据可靠性度如何呢？中国要把

　　从这一个方面讲，大连锁在中国的彩电市场上销量份额是20%，销额是35%。