面对“演示” 要保持理性

　　俗话说，不怕不识货，就怕货比货。为了争夺到更多的“眼球”，一些卖场推出了“体验式”销售方式，在消费者购买商品之前，先通过现场的演示让消费者“体验”该商品所能带来的享受。这种“体验式”的销售方式在一些视听家电产品的销售上更为常见。

　　凌先生最近购买了一台液晶彩电，在卖场观看演示的时候，感觉这款液晶的显示效果不错，非常清晰。但是把液晶搬回家后才发现，原来在家里观看的普通电视节目根本达不到

那种效果。

　　绚丽画面，只是卖场专有？

　　走进各大卖场的彩电销售区，想必很少有人不被那些绚丽多彩的画面打动的。为了给记者演示一款新推出的

　　然而一些消费者也会产生疑虑：这么鲜艳、绚丽的色彩，为什么在我家的电视上没有看到过呢？难道和卖场里的新款电视相比，家里的电视那么不堪可比吗？

　　“当然，你买回家去如果看的是普通电视的话，效果肯定和我们的不能相比”，一位销售人员解释说：“我们播放的画面使用的是高清碟机播放出来的，所播放的影片也是厂家专门提供的专门用于演示的高清晰影片。目前一般家庭里接收到的电视信号没有这么好，就是普通的DVD碟片也不会有这样清晰的效果。目前大多数家庭能收到的只有模拟信号，所以暂时还达不到我们这个演示效果。”

　　原来只有在展示台上才能有这样的显示效果。但是记者在大多数的展示区了解到，大多数的促销人员在给消费者介绍产品时都没有说明这一点。

　　美妙音效源自“试音碟”？

　　“我现在使用的只是普通的CD碟片，一般我们在家听的也是这样的碟片。一些其他品牌给你试的时候，使用的都是专业试音碟，这种碟是专门做出来试音用的，虽然其音效很好，但不是我们平常在音像店买的那种碟片。”在东城一家高档音响专卖店，一位销售员这样对记者说：“那种试音碟播放出来的效果肯定好，但你听了没用，你要测试的是用普通碟片播放出来的效果。试音碟在外面很难买得到，不仅数量少，而且价钱很贵。”

　　为了让消费者体验到“震撼”效果，不少商家还设置了一个个小小的“试音间”。但是一些业内人士认为，在试音间里测试出来的效果是被“加工”过的效果，由于试音间内的特殊环境，播放出来的声音和在家里普通房间里播放出来的是有一定差别的。而对于普通家庭来说，专门布置一间试音间显然不太现实。所以一些业内人士建议，在试音的时候一定要清楚地认识到这一点，购买的时候多向现场销售人员咨询。

　　消费者：商场应当主动告知

　　一些商场的销售人员则认为，其实商场展示出来的，也是该商品的展示效果，是该商品的最佳表现效果，而且在消费者主动询问的情况下，一般都会如实告知。

　　在