科技时代新浪首页 > 科技时代 > 家电 > 正文

大中嘉华店重磅打造民俗卖场


http://www.sina.com.cn 2006年10月25日 08:52 每日新报

  新报记者 陈勇

    如火如荼的黄金周在赚得“盆满钵溢”之后拉下帷幕,而家电行业的各大厂商和渠道商无疑是这场战役的最大赢家。记者从大中电器获悉,在“十一”黄金周揭开面纱的民俗主题嘉华店,成为我市家电行业店面竞争态势的又一“新鲜”亮点。

  据大中电器天津分公司总经理李力介绍,大中对其卖场布置及销售氛围的设计,源于“老北京”胡同文化,这种传统民俗与科技时尚相融合的角度体现了大中来自北京、来自百姓的诚信积淀,以及与时俱进的战略眼光,而家电卖场以新颖的实体布置风格吸引消费者走进卖场,将成为他们“集客攻略”的跨越性探索。记者了解到,很多顾客不仅把嘉华店视作购买家电的专业卖场,还把其当作“休闲消遣”的好去处。

  李力表示,大中电器还将在今后的日子里通过因“店”制宜加快店面个性化发展,增加个性店面数量,提高单店单位面积产出,将

平板电视、通讯手机、家居家电等家用电器的时尚性与科技性充分体现,除提供舒适的购物环境外,每个店都可为不同的产品设置体验消费场地。

  文化定位进入家电卖场

  代表了个性战略的一次探索

  记者:为什么会有这样的设计思路?

  李力:一直以来,业内对于家电连锁卖场的定位多聚焦在家电科技性和功能全面性的展现。不断的实践证明,差异化的竞争效力会更长久,此次大中对嘉华店的文化定位,是我们个性战略的一次探索。天津这块土壤,融合了中国的传统文化和世界的高科技,是中国消费者大众化要求的一种集合体,家电卖场的布置也需要与消费者有一种思想心灵上的融合,这能使我们彼此走得更近,我们的营销才能得以发挥。

  记者:嘉华店的“民俗”感会不会抢了家电卖场的风头?

  李力:恰恰相反,从嘉华店开业至今的销售数据上来看,每周10%-15%的销售增长态势证明了我们的店面风格得到了天津父老的认可。你会在大中嘉华店看到诸如楼阁瓦片配饰、灯笼、走廊、传统故事展牌、门柱、胡同、庙会、字画、京城小吃等民俗特征的文化布置,他们都会成为平板、手机、冰洗、电脑、厨卫展台的良好布局展示。顾客感到的是与生俱来的亲切,可以边欣赏边挑选商品。因为有了这些“民俗化”的布局,我们统计出顾客驻足于商品柜台的时间延长了,他们不只是在欣赏我们的卖场,也在思考自己是否购买产品,我们的销售员才能够有更充足的时间为顾客参谋推荐,这无疑助推了我们的销售。对于嘉华店来说,我们仍旧在实施着不同于其他卖场的布置探索。

  品牌资源、品质保证、服务保障

  大中电器店面的三大法宝

  记者:文化定位在大中嘉华店的店面定位上是一个怎样的位置?

  李力:老百姓购买家电大都希望能够得到最专业的消费信息支持,而大中对于每一家门店都会将其专业性作为店面定位的核心。文化定位使大中嘉华店展现了新一代市场推广理念,而大中电器24年来所一直提倡的品牌感召力、品质保证、服务保障才是我们店面最重要的定位。消费者之所以会选择大中电器,一是相信大中电器品牌感召力;二是认可大中电器的品质保证;三是看中大中电器的服务保障。

  大中电器是专业化的家电连锁卖场,其经营的目标是市场占有率,为了提高市场占有率,首先就必须严把产品质量关,树立起良好的品牌形象。嘉华店的新意不仅在它的布局还表现在它随处可见的店面融合策略,在这里,我们在价格、产品、品牌、品质、服务、环境上的诸多融合得到了良好展现。

  看重吸引力

  新鲜创意得到厂商合作者青睐

  记者:经过黄金周的考验,嘉华店的探索证明了什么?

  李力:嘉华店改造初期,厂家们大都对此次店面营销定位兴趣浓厚,争取展台位置,大家都感到这个新的家电卖场战略思路很新鲜。经过黄金周,产品的旺销、客流量的巨大、单店利润的节节攀升,使他们看到了嘉华店的发展潜力,很多厂商把嘉华店看作是在津门销售产品的“战略重地”,不仅要求能够再加展台,甚至在产品的促销让利上都有了一些区别于其他卖场的推进性让利,重金

装修,精心布置。

  “十一”黄金周,嘉华店的成功推出使我们和厂商之间对于市场概念的共识更加厚重:首先是产品在满足客户需求的认知上,大中电器销售的家电产品囊括了家电产业的方方面面,汇聚全品类精英品牌,随着当代人消费理念的日趋提升,顾客在选购产品时,不仅要求产品具备基本功能,产品的优势和特性也一览无余,人性化的展台布局让实体商品离消费者更近了,这与众多厂家的营销理念不谋而合。

  其次,双方在销售服务态度上是一致的。对大中来说,销售的主要目标是扩大市场占有率,市场占有率提高了,品牌青睐度会有很大提升,整体的效益也就上去了。所有的营销策略,都是为了品牌的良性发展,因而最终受益的是消费者,我们的努力可以使他们更加便捷地选择多元化、高品质、现代化的商品。

  另外,大中电器和厂家在用户服务上的目标统一。周到、及时的服务是树立良好品牌形象、争取消费者不可或缺的有力武器。而家电零售的店面营销无疑成为产品服务的专业新起点,是创造顾客忠诚度的最重要开端。

发表评论 _COUNT_条

爱问(iAsk.com) 相关网页共约10,700,000



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Inc. All Rights Reserved

新浪公司 版权所有