本报记者 张筱梅
TCL集团和国美电器日前联合宣布：双方将结成战略合作伙伴关系，今后将在更深层面协同展开供应链优化以及市场开发，并在国际化运作方面相互支持与合作，打造具有全球竞争力的世界级中国品牌。这一合作不仅标志着中国家电行业产业链开始从横向整合转向更深层次的纵向渗透，更从根本上找到了解决这一行业长期以来供应商和零售商之间矛盾冲突的
途径。
据悉，作为双方合作的第一个重要里程碑将是在2006年底确定国美与TCL彩电在物流和信息系统对接项目，并在2007年实施基于TCL彩电与国美电器的B2B系统对接项目，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。
无疑，此次合作为一直在探索分合之道的中国家电行业开创出一个全新的模式。TCL与国美的合作，第一次尝试从供应商与零售商的深层业务、流程和信息等方面进行对接，优化供应链效率，使TCL可以第一时间从下游零售商处获取消费者的偏好与需求等重要市场信息，从而使产品定制成为可能，及时响应消费者需求；而零售商也可通过产品定制来跳离同质化泥潭，实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力。
从长期来看，零售行业除了进销差价之外，最重要的利润来源在于供应链的优化，从而有效加速产品和资金流转、控制成本以及对产品差异定制；而TCL国美此次深度纵向渗透标志着这种真正的“双赢”模式开始在中国家电业试水。
