【本报讯】（记者刘伟）上周五，TCL和国美宣布结成战略合作伙伴，协同展开供应链优化及市场开发，并在国际化运作方面相互支持。双方希望能够实现全面深度的纵向业务对接和渗透，今年年底将确定在物流和信息系统对接项目，并在明年实施基于TCL彩电与国美电器的B2B系统对接项目，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。
业内人士指出，中国家电行业之前的离合之争，主要集中在供应商或是零售商之间资
本层面的横向整合。而此次TCL与国美的合作，突破了以往的模式，第一次尝试从供应商与零售商的业务、流程和信息等方面进行对接，使生产商可以第一时间从零售商处获取消费者偏好与需求等市场信息，从而使产品定制成为可能；而零售商也可通过产品定制跳离同质化“泥潭”，提高单品和单店盈利能力。
在合作备忘录中，针对家电行业供应商和零售商在零售价格体系维护、进场费以及价值链分配等问题上的长期矛盾，双方表示将共同强化沟通合作机制，制订合理公正的价格体系，建立新型的供零关系，营造健康有序的商业秩序。
中国电子视像协会会长、TCL集团董事长李东生表示，中国的家电企业要发展壮大，必然要经历一个从横向扩张逐渐转向纵向渗透的过程，TCL和国美率先迈出了这一步。
国美电器董事长黄光裕表示，国美将逐步解决困扰厂商的各种收费，对供应商更多地采取先款后货的方式，加快厂家资金回笼速度，构建新型供零关系。
据悉，今年以来，国美在构建良性供零关系方面采取了许多重大举措，在8月11日其北京分部成立六周年之际，就推出了现金采购、定制包销、压缩物流等一系列双赢措施，逐步解决各种不合理收费问题，使零售价格体系逐渐走向规范。
信息产业部电子信息产品管理司广播电视处处长白为民认为，一直以来，零售连锁企业与上游生产厂商的关系没有理顺，一定程度上抑制了中国家电产业的良性发展。TCL与国美作为上下游领域的“领头羊”，此次合作对营造行业健康的商业秩序将起到积极的推动作用。
