广东连锁经营协会会长孙雄
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新浪科技讯 去年的“中国家电产业发展峰会”获得极好反响，今年继续于10月13日开幕当日举办“2006中国家电产业发展峰会”，邀请国内权威家电行业组织、家电研究机构、中外家电巨头、商界知名人士、业界专家学者与参展企业代表约40人共聚一堂，围绕“家电企业发展战略与营销模式选择”的主题，运用问答座谈与专家点评相结合的形式，针对当前国内外家电市场营销环境变革的情况，结合企业自身发展战略目标，交流营销策略和经验，共商家电企业未来营销模式变化趋势。
图为广东连锁经营协会会长孙雄。
主持人：今天我们同样请到了广东连锁经营协会会长孙雄先生，正如他们所说的销售终端对市场最敏感，作为这样企业的行业协会的领军人物，我们想听听您对于今天这场厂家、商家对于市场判断的座谈。
孙雄：感谢王区长给我们的机会，同样我也是满腔热情参加了这次研讨会，而且受益不少。
大家放心，我不会用超过5分钟的时间把我的观点说出来。我从连锁经营协会的角度谈三个问题。第一个是家电市场，第二个是家电零售企业的现状，第三个是呼吁，大家共同努力营造一个家电产销和谐环境。刚才开完会了，就引用一个现在热门的一个政治概念，“和谐社会”，同样我们这个产业也需要一个和谐产业环境。
从国内市场来看，家电市场是一个换代市场，大家都很清楚了，小的换大的，原来传统的傻大粗笨的换成现在的，等离子换液晶的，而且换的速度很快，而且主要是在城里市场，比如说珠三角，这些城里比较健康的城市居民，换代是非常频繁的。当然赶不上手机的换代，但是也是在换代。另外这是一个普及的市场，主要是在山区、农村，这是国内的市场。今年我先后随着经贸代表团到南美到了中东，我们带去的广东东西，不外乎是三种，首先就是家电，第二个是建材，这次去中东还有一个是工程，就是承包工程，那里大规模的建设。我看了以后，我感觉包括在南美，也包括在南美回来，在欧洲也呆了几天。这个替代在这些地区，在国外市场里面已经成为了一个趋势，这种替代表现在什么方面，比如说中国产顺德制造，大量的代替了原来欧美日本的产品。第二个就是品牌的替代，虽然大部分的这些国家的消费者还是很认同欧美的这些品牌，但是慢慢慢慢也接受了中国的一些品牌。我这次走了那么多地方，我比较感动的就是那天晚上，我们在阿曼，因为中国石油进口，阿曼产量中中国购买了1/3，我们在那里看吃饭的地方，很多专卖店，有一个海尔的品牌店，究竟是海尔投资还是当地经销商自己打出来的，这说明品牌替代，慢慢原来飞利浦、索尼等已经被国内品牌所替代。
另外我觉得现在一些商号的替代也出去了，这次我们在迪拜看中国城，里面的商铺全部是中国人开的，里面相当部分是家电产品专卖店。也说明我们现在的网络在逐步的走向国外，所以我觉得目前家电市场，从国内国外来看，有这么几点。
另外还有就是零售的家电企业现状。我觉得连锁经营仍然是家电零售商认同而选择的主要经营模式，不管是它的直营连锁、特许经营，还是加盟连锁。这种经营模式不仅仅是在品牌专卖店，而且在批发市场也在走这条路。我家住在天河，旁边就是颐高数码，开了一期现在二三期都来了。还有家电商品零售结构也有变化，现在是黑白通杀再加上数码产品。另外，零售企业的店也是越做越大，大卖场虽然还没有替代小的专卖店，但是已经在逐步出现了，而且在主要的一些商业资源比较丰富的地区和城市。零售企业还有一个特点，经营规模急剧的扩大，刚才我看了这个小册子介绍了永乐，04年92家在32个城市，05年已经是193家在72个城市，这说明什么？而且现在的企业规模扩大，不是传统的在一个地区一家一家的开，慢慢的发展，而是采用资本运作的形式，收购兼并，刚才讲了永乐，发展的那么快，一下子被收购兼并过去。还可以概括一点，但是因为时间的关系，我就不讲那么多了。
在零售企业的现状里也应该看到一个问题，应该说有不少的问题，一个是企业的经济效益越来越低，刚才很多朋友，厂家也好、零售商也好，也就是说我们现在的零售企业创造了一个庞大的商品流，但是我们的财富、我们的效益存量增长并不快。你看这个小册子，应收款占了10%多，不同行业的，家电的等等，存货也是增加了，所以这个东西也是说明了我们的财务指标在零售企业不是很理想。另外就是怎样科学布局的问题，就是网点的布局，现在企业的发展用一种垄断市场欲望，或者把对手挤到绝地的想法来布局、布点，我自己刚才讲了，我家周围确实就不少，起码国美就四家，就在一个不到500米半径的圈子里，我估计就是500米的半径，因为天河路，从购书中心到石牌，不外乎就是2000米吧，天河东就一个国美，颐高数码旁边又一个国美，所以科学布点也是有一个问题。另外一个呢，我们觉得国际化水平还是比较低，就是说我们现在出口也好，大量还是OEM贴牌，或者是委托当地的经销商，怎样使我们的零售商号、零售企业品牌将我们的企业带出口。
最后一点就是呼吁，共同努力营造一个和谐的家电产销环节环境，现在这种不和谐，具体现象我不讲了，表现在哪里呢？产销不和谐，生产厂家之间也不和谐，刚才讲了十几家企业结成一个联盟，然后又散了，零售商之间也有不和谐，也包括我们现在国家产品的出口，事实上为什么产生贸易摩擦，反倾销，也是一个不和谐。要解决这些问题，包括我自己感觉到的，我们有一些产品出口，究竟他的成本和价格，这种比例合理不合理，以我们现在这种拼资源、拼劳力，甚至拼环境，这种代价，换来的这个市场是不是符合科学发展观？这次我们出去，有一个厂家带了DVD，我记得那天是在多哈，我们打听手提DVD，它那里还没有，厂家就说150-180美金就可以。现在供应的差价，确实给当地的代理商取得了，用这样的方式来扩大我们家电产业的生产和销售，是不是就是科学的。
怎么解决这个问题呢，也同样要更多的依托市场的力量，从政府主管部门的角度整合一下这些资源，使他们做大，不要竞争那么激烈，但是在这一块来说，恐怕更多是要采取资本运作的形式。能不能够产销之间逐步从原来的商业关系逐步的走到资本关系，来解决我们现在一些不协调、不和谐的矛盾和问题。现在已经有这个例子了，你说联想收购了IBM，收购了什么啊？当然品牌很重要，但是IBM很多产品啊，但是更重要的是收购了它的管理，它更多是一个生产企业。我们现在也有一些商家，一些零售商，其实已经强大到可以收购一些生产质量的企业，比如说海尔也好，比如说美的也好，这些企业可以收购一些零售商，同样国美也可以强大到可以做到收购一些大的生产企业，通过资本运作来解决现在的产销关系里的一些问题，解决商家之间的一些恶性竞争问题。我们现在有一些企业为什么到国外去办厂呢，事实上我也是觉得他也是从另外一个角度解决这个问题，国与国之间的不和谐、反倾销。
以上是我的一些个人看法，不一定对。谢谢大家。
主持人：我们感谢孙雄会长，他讲了几个故事，这个故事来源于他随着经贸代表团在国外的所见所闻，这些亲身感受的故事想必更为生动的告诉我们目前家电企业发展遇到的问题以及所蕴含的希望。
今天制造商和零售商都在同一个话题下坐在这里，如何形成一个良好的市场气氛，使得我们大家能够在一定的秩序之下保持自己的利润，实现自己技术创新、国际化、全球化的目标。我相信有了这样的共识，王区长今天提出的一个重大问题，这个问题虽然看起来那么普通，一碗拉面能不能以同一个价格吃到。希望明年这个问题在明年会有更直接的答案。再次感谢主办单位，感谢中国机电产品进出口商会、感谢中国国际贸易促进会广东省分会，感谢来自企业的代表们，相信明天在同一时间我们可能会遇到同样的问题，但是我们唱的歌不应该再是血染的风采。再次感谢参与的朋友们。
（完）
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