逸马顾问集团总裁马瑞光
点击此处查看全部科技图片
新浪科技讯 去年的“中国家电产业发展峰会”获得极好反响，今年继续于10月13日开幕当日举办“2006中国家电产业发展峰会”，邀请国内权威家电行业组织、家电研究机构、中外家电巨头、商界知名人士、业界专家学者与参展企业代表约40人共聚一堂，围绕“家电企业发展战略与营销模式选择”的主题，运用问答座谈与专家点评相结合的形式，针对当前国内外家电市场营销环境变革的情况，结合企业自身发展战略目标，交流营销策略和经验，共商家电企业未来营销模式变化趋势。
图为逸马顾问集团总裁马瑞光。
主持人：我们发现两个企业采取了完全不同的战略目标，徐先生说，对于科龙来说未来五年会成功的瘦身，做他们专业的空调和冰箱，然后投入更广阔乡镇农村市场海洋。我们今天有很多来自顺德本地的企业，你们可能也很感兴趣一些著名的家电企业未来五年为什么选择这样的战略、选择这样的营销策略，一会儿的互动环节，在座各位可以采用写纸条的方式，或者提问的方式，跟在座的嘉宾交流。
马瑞光先生我看你一直在认真的记录卢先生和徐先生的发言，你如何看待他们的战略选择对营销的影响？
马瑞光：我的观点比较明确，任何企业选择他的战略发展方向，是与企业发展历史是紧密相关的，历史是不可以否定的。这一点我强调一下。美的刚才相关人员介绍了一下，向国际化，因为它已经到了这个程度。刚才徐先生也讲了，很多企业现在建品牌专卖店，一级城市和二级城市和三四级城市的渠道建设进行了分享，这是一个很有意思的话题，我比较偏向于厂家在三四级城市自建专卖店。我的态度很鲜明。但是在一级城市、二级城市要慎重，三四级城市自建渠道，我要申明一下，很多朋友说这是传播的营销渠道、传统的自建渠道，其实这是错误的，实际上包括美的、格力，很多企业都在自建渠道，所谓的自建终端并不是厂家自己去建，刚才科龙的徐总也说的非常清楚，自建终端取决于网络基础。
为什么我说有很大的误会呢，实际上不是自建终端，而是整合原有的营销网络，很多都是经销商建的，并不是厂家建的，从连锁的角度来说，我们叫特许加盟店，所以这不是自建，而是整合网络资源而建的。而且这个专卖店建设与否，与商品结构、产品结构也是紧密相关的，如果这个产品是高附加值的，也许更适合专卖店，如果它是低附加值的，也许专卖店建设起来就比较困难了。同时，我们这种行为，近期我在报刊上也看到，希望大家不要将专卖店当做传统的营销渠道，专卖店连锁和大买场连锁都是连锁，这是我一直在说的观点，当然不一定正确。
从零售业来说，有大卖场八种业态，从大卖场来说专卖店属于零售的一种，实际上专卖店本身和大卖场应该具备同样的未来市场的一个发展潜力。谢谢各位。
主持人：谢谢马瑞光先生。
| 
