图为：美的副总监卢书平高峰论坛发言

美的副总监卢书平高峰论坛发言
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    新浪科技讯 去年的“中国家电产业发展峰会”获得极好反响，今年继续于10月13日开幕当日举办“2006中国家电产业发展峰会”，邀请国内权威家电行业组织、家电研究机构、中外家电巨头、商界知名人士、业界专家学者与参展企业代表约40人共聚一堂，围绕“家电企业发展战略与营销模式选择”的主题，运用问答座谈与专家点评相结合的形式，针对当前国内外家电市场营销环境变革的情况，结合企业自身发展战略目标，交流营销策略和经验，共商家电企业未来营销模式变化趋势。

    以下为美的副总监卢书平高峰论坛发言：

    在座的各位朋友都可能留意到，峰会之前许多国内著名的家电企业都已经完成了2006年的盘点，并开始在部署2007年的工作，各种级别的营销大会均已完成，在他们的心目中如何看待2006年的业绩，尤其是2007年市场变化趋势对自己市场营销策略的影响。我们注意到美的似乎完成了2007年整个营销战略布局，有请美的集团卢书平。   
   
    卢书平：大家好。这次会议给我的发言主题是“企业发展战略与营销模式的选择”，我注意到今天的会议很多企业派出营销负责人，我觉得营销模式的选择，留给他们来讲，我主要是讲一下美的这几年来企业发展的战略以及我们未来五年发展的战略。

    我发言分为三个部分。第一是美的集团经营发展的情况。刚才我们主持人也讲过了，06年、07年是家电整个行业快速剧变的两年，也可以说与九十年代中后期的情况很类似。作为马上要过去的06年而言，原材料大幅度的上涨，而且剧烈变动。我们企业面临着考验，美的集团在去年增长的情况下，今年面对各种变化因素，今年又取得了规模增长和效益提升的双丰收。06年整个美的销售收入，预计可以实现530亿人民币，争取达到550亿人民币，跟去年同比，是增长16%，其中出口22亿美元，同比增长30%，那么从同比增长的数字来看，那么海外市场的增长幅度是要大于国内市场增长幅度，也就是说从06年看07年，海外市场仍然是一个发展空间很大。美的集团在广东省05-06年度一百强企业综合评比中，我们是由上一年的第八位提升到前五位。那么在上个月刚刚公布的中国企业五百强综合排名中，我们是由上一年的101位跃升到第63位。这就是美的集团这一两年的发展情况。

    第二部分的话，我想介绍一下美的从98年到现在战略发展选择。美的集团是98年实行事业部制改革，从98年到现在，已经有八个年头了。我们的战略选择，可以概括分为三个阶段。

    第一个阶段是98年到2002年。98年美的销售收入是50亿人民币，02年是143亿人民币，在这个阶段美的战略选择是做大、做强、做专，我们的目标是规模化、专业化，在这个时期主要是把美的产品 提升它自身的附加价值，通过大规模的分销和大规模的制造来完成它规模化和专业化这么一个阶段。这个时期美的的创新，主要是跟国外的公司进行技术的合作、品牌的合作，通过技术的吸收，学习再加以创新，提升我们产品的内涵。比如说空调、电饭锅、电磁炉等，都是在这个阶段跟国外大型国际级的企业进行技术战略合作。

    第二个阶段是从03年到05年。03年美的的销售收入是180多亿人民币，05年达到460多亿人民币，这个阶段是美的相关产业多元化的阶段。这个阶段我们主要是做三件事，第一件事就是通过收购、兼并，完成了美的的产业升级和产业结构的优化，我们先后收购了荣事达、华凌等等。第二件事进行区域布局的调整，我们除了在顺德有两个生产基地之外，那么在这个时期，陆续在武汉、合肥、淮安和江苏等等，建有生产基地，使区域结构进一步调整和优化。今年上半年我们在越南也投资2500万美元进行设厂，接下来这个过程还要延续，还要探讨在俄罗斯等国家设厂。第三件事就是产业结构的完善，美的在八十年代到九十年代以家电和空调为主，在03到05年通过收购，通过异地的扩张，我们完善了

    第三个阶段是05到08年这个阶段，是美的推进国际化的阶段，在这个阶段我们主要解决的是科技自主创新的能力以及企业国际化运作。

    第三点，我主要是想介绍

    那么在自主创新方面，我们在国内将建立三到五个独立运作的研发中心，在海外要建立五到七个研发中心，整体的研发投入要占到销售收入的比重，目前大概只有2%左右，我们在未来几年之内，要逐步提升，最终要达到销售收入的3%-5%，个别企业像是中间产品，甚至要达到5%以上。分阶段全面掌握相关核心技术，我们目前的话，整个的科研队伍，人员占到管理人员的比重只有13.5%，这个数字是偏少的，那么在接下来的几年之内，我们一方面在国内，包括学校、包括社会，要招收吸引更多的资深专家。与此同时，也准备在国外去招收有经验的、水平比较高的开发队伍。目前我们有博士后17个，我们有博士后工作站，外籍专家有35个，这个数字还是偏少的，在区政府5%的关怀下，我们美的建了美的学院，专门为外籍专家建造了他们的生活楼和活动区。

    在十一五期间，还有一个重点，也就是推进企业的国际化，这个国际化包括人才的国际化、品牌的国际化、资本的国际化以及市场的国际化。美的在目前整个海外销售市场，占总体销售的40%左右，自有品牌呢，仅仅占出口的20%左右。那么这个比例也是偏少的，未来几年要逐步提升自有品牌，也就是美的品牌的海外销售比例，并且要进入世界主流渠道和主流市场，通过我们在国外设厂，通过我们疏通主流的渠道，让美的的品牌销售比例逐步提升，借此推动企业的国际化。

    我的发言就到这里，欢迎各位批评指正。
   
    主持人：非常感谢卢先生，他在非常短的时间内给我们勾勒了美的集团的新战略安排。