适者生存 麦肯锡支招中国家电企业

　　日前，国美收购永乐一案在国美股东大会获得通过。随着国美和永乐合并后对中国家电连锁格局的改变，以及外资家电连锁商的伺机进入，国内的家电企业该如何应对新的格局？未来几年内中国消费电子市场的发展趋势如何？

　　近日，记者就相关问题采访了麦肯锡公司的相关专家。

　　麦肯锡全球资深董事、亚洲地区高科技咨询业务领导人贝殷高认为，电子零售商的整合已经对国内品牌的数量产生了巨大影响。以电视机为例，1995年200个左右的电视品牌到今年已经只有40个品牌。贝殷高预测，未来五年将可能只剩下10至15个品牌。

　　空调业同样面临着快速的行业整合。如2000年，空调行业差不多有400多个品牌，但是到2005年，空调品牌的数量已经降到了70个左右，而且整合的趋势还在继续，今年中国的空调品牌数量将进一步下降到50个左右。

　　其他消费类电子产品的品牌同样会经历快速的整合，如

　　在麦肯锡公司全球副董事徐源成看来，在家电连锁企业大规模整合，从而拥有越来越大影响力的同时，国际、国内消费类电子品牌厂商并不是束手无策。

　　徐源成认为，首先在战略方面要考虑与适合自己产品定位的家电连锁企业建立双赢的合作关系。品牌厂商可以和家电连锁店建立长远的，以及短期、中期和长期的战略和目标：“与家电连锁企业保持一致的长期目标和优先项目将可以使双方的联盟更加稳固。”未来，品牌厂商可以让连锁企业参与自身的产品规划以及中长期的产品策略，并保障家电连锁企业在销售上的利润，以更好地巩固自己的市场地位。在营销方面，可以通过与共同实施产品展示活动，以提高产品的市场知名度，制订全国和区域市场的营销计划，同样可以促进客户端品牌的地域渗透等。

　　徐源成认为，除了与连锁企业结成战略联盟以外，有很多业务单位的品牌厂商同样可以考虑调整自己的销售模式，通过建立大客户管理团队的方式来与家电连锁企业进行谈判，改善与家电零售企业的议价能力。如同样拥有电视、相机等各个品类产品的索尼、三星等品牌就会通过大客户管理的方式来与连锁企业谈判，从而获得更大的谈判力量。

　　“建自己品牌的专卖店同样可行。”徐源成说。如国内的格力空调已经在国内建立了1000多家专卖店，覆盖了一、二、三级城市市场，格力80%的产品都是通过自己的渠道销售。与竞争对手比较起来，格力的增长迅速。又如，索尼的笔记本电脑同样通过建立自己的品牌专卖店的方式获得了极快的成长，目前，索尼笔记本电脑在中国已经达到了10%的市场占有率。

　　徐源成认为，未来厂商同样不能忽略新兴的销售渠道，如互联网。数据显示，2000年手机市场中互联网销售占到0.8%，到2006年上半年已经快达到了5%。“全球通过网络销售的速度增长迅速，目前10%的消费电子产品通过互联网销售，到2006年，将达到15%。”徐源成预测。

　　“未来三到五年，中国的消费电子企业面临很多机遇，努力做强做大，成为市场领先的品牌，如果你要在全球成功，首先要在中国成功。”徐源成认为，在中国市场的成功将使未来参与国际化的竞争更有优势。（张岩铭/文）