苏宁国美中原大会战 决战“十一”黄金周

　　离”十一”黄金周还有二天的时候, 国美与苏宁为保住自己的地位和市场份额进行最后的拼搏，这对于国美与苏宁来说都将再一次面临严峻的考验，因为,这是关乎国美与苏宁命运的决战! 这是关乎国美与苏宁历史地位的决战! 这是关乎国美与苏宁了却多年恩怨的决战!所以,地狱与天堂仅在一线之间，命运全要靠自己来把握。但完成这个历史使命关键是,国美与苏宁双方完全要看能否摆正心态，发挥出正常的战术水平。论实力，国美与苏宁当在伯仲之间，前几轮的战绩就很能说明问题，因此,任何失败的一方，将失去大量的市场份额和尊严

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　　一个亿踏上进攻之路

　　“国庆回馈一个亿，苏宁摆下对对手的强阵”！河南苏宁总经理李志刚开门见山地说,据他介绍，国庆期间，河南苏宁将贯彻执行苏宁集团“十一超越”战略计划，从现在开始，携旗下所有连锁店，提前开始国庆假期“放大价”活动。河南苏宁将把集团总部支持郑州地区高达5000万元的假日促销专款，以及郑州苏宁自行筹备高达5000万的让利基金，共一个亿的资源全部投放郑州市场，

　　对于这次中原增兵，李志刚并不否认这是“打到竞争对手已书面的形式求和为止”的继续。 9月28日，李志刚对记者称，从即日起到10月15日，苏宁电器不分品类，不设门槛，所有商品，全线优惠！在国庆节期间短短的几天之内，要把郑州电器商品价格优惠幅度在国庆期间，整体下拉10%以上！李志刚说，“8月份是国美对苏宁进攻，那么就让他们流产吧!现在该论到苏宁了，所以，这叫做’以其人之道还至其人之身’”。

　　李志刚披露，根据上半年的年报，河南苏宁电器消费类产品的推进策略已经取得了巨大成效，像彩电、数码、IT通讯类产品主营业务收入较上年同期分别增长了73.91%、88.62%、63.61%，毛利率分别比上年同期上升了0.29%、1.54%，2.84%，消费类产品的毛利贡献率较上年同期增长了8.66%。因此，河南苏宁已经具备了向竞争对手发起全面进攻的实力！

　　记者了解到，在国庆期间，苏宁电器除了要开辟会员专场、天天特价等活动外，彩电、冰洗、手机、空调等几大品类还将开展先到先得、套餐购买更优惠、全场送积分等超值优惠活动。据悉，作为主打品类的平板彩电，本周末的促销力度更是达到了前所未有的地步，购买最高优惠高达上万元：37寸以上的大平板电视全线最高普惠6000元，此外，大屏、大礼、大精彩，彩电购物也有好礼相送，购彩电单件满2999元加980元即送价值3980元的夏普7件套卫星影院，购买重点推荐型号彩电还可享受，买42寸液晶送32寸液晶国庆大礼！

　　关于苏宁电器在中原的攻势, 虽然国美方面至今没有任何明确的声音，也不愿正面回应任何问题。但大战当前, 国美不会突然“人间蒸发”,,显然是在调试阵容, 而是在开战前回避对手的一个信号。当然, 国美用“障眼法”回避对手侦察才是他真正的目的。而业界普遍认为，双方在”十一”黄金周上的对决之势已经十分明了。而势力相差不大的格局也暗示着，不管这次”十一”黄金周上哪一方胜出，随后的斗争将更加激烈。

　　受伤的总是我

　　面对苏宁国美对决的市场环境，几乎所有家电厂商都会对一件事情感到头疼。当给苏宁国美任何一方资源的时候，而另一方都要求：厂家给哪一个卖场的价格最低，就按照这个价格进行提供。这个相当苛刻的条件，让许多厂商怨声载道。一位不愿透露姓名的家电厂商抱怨说：“由于放在苏宁国美卖场销量很多，所以，厂商由于害怕市场份额的散失而不得不在苏宁国美的做法面前保持缄默。如果不提供,另一方就将擅自降低该产品的价格，其差额部分也将由厂家买单的情况。”

　　专家点评

　　虽然双方的交锋结果尚难预测，但”十一”黄金周无疑将成为国美苏宁之争的一个标志性时点。而这种针锋相对的争斗对国美苏宁双方究竟意味着什么？多数人很难给出共赢的答案。

　　“国美的进攻计划可能已经确定了，并不会因为苏宁的言论而更改，当然也存在什么刻意回避的问题。一是北京大中电器去留问题始终困绕着国美;二是永乐电器被收购后的整合问题,各地分公司谁将成为第一把手也始终困绕着国美;三是当国美将苏宁达到合并为止的攻势被苏宁遏止后, 苏宁的反击是必然的结果,来展示苏宁的势力和未来的霸主地位。我想，所谓的回避对手，并不是业界一厢情愿的猜测。”对业界认为国美有意没有回避对手，中国资深专家.广州上兵伐谋咨询公司总监刘步尘显然也并不感到惊讶。

　　刘步尘表示,当国美和苏宁在2006年中原”十一”黄金周上再次出现对决，并再次分别成为本土家电连锁一只虎王和豹王时，我们可以从中看出一些端倪：国美和苏宁中原的对决其实是中国两巨头角触的开始，也是两巨头正面搏弈的一个侧影，更是两巨头全面争夺中国家电市场的一个信号！目前，两者之间虽然具有对等性，而且具有可比性，因为国美和苏宁分别是中国家电连锁业杰出的领军人物，彼此有着各自的优势和忠实的消费群体，两者之间的竞争与发展态势将会直接影响到中国未来的家电市场之发展格局。

　　记者手记:

　　随着美苏双方的产品数量和资本源源不断向中原战场开进,一场生死之战即将拉开序幕,这也许是一场比忍耐和吃苦的战争,这也许将成为中国家电连锁史上的一个重要转折点，那么,谁是唯一可能威胁谁的霸主地位的他?没有人知道这场中原会战有可预见的未来，也不会有人知道谁即将寿终正寐。只有一点可以肯定的是,十一黄金周巨大的