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索尼盛田昌夫:足球草根计划拓展中国市场


http://www.sina.com.cn 2006年09月26日 14:08 21世纪经济报道

   作者:郑 迪

  “索尼现在在中国最要紧的事,就是更多地融入中国社会,极力拉近与消费者之间的距离。”9月21日,索尼全球高级副总裁盛田昌夫表示,索尼接下来将不断强化在中国市场的投入,借助足球等体育活动与目标消费者进行深度沟通和交流。

  当天,为配合2007年在中国举办的女足世界杯赞助计划,盛田昌夫专程赶来北京主持球星签约仪式。这是索尼去年宣布与国际足联(FIFA)签署总价值(不包括服务和产品租赁)为3.05亿美元的全球合作协议的一部分。

  盛田昌夫表示,该协议使索尼成为FIFA最高级别赞助商——“FIFA合作伙伴”。在从2007年

中国女足
世界杯
直至2014年在南美洲举办的FIFA世界杯的8年时间内,索尼将在所有这些重大足球赛事期间全面进行各种广告和市场推广活动。

  “相比F1或者是奥运会,足球是最贴近人们生活的部分,不需要昂贵的设备和专业的场地,任何人、任何时间都可以投入到足球运动中去。”盛田昌夫表示,消费电子产品未来的发展趋势,就是不断与娱乐生活内容相结合。

  “2007年在中国举办的女足世界杯,将成为索尼足球营销的首个战场。”索尼公司执行副总裁、索尼(中国)有限公司董事长高静雄,在宣布马晓旭、韩端、任立萍成为索尼中国旗下签约球星的同时,还抛出了一项索尼在中国的亲民计划——草根计划。

  该“草根计划”具体包括在青少年中普及基层足球运动;帮助年轻一代感受足球与时尚电子结合的快乐;签约球星代言人全面参与索尼产品广告的拍摄及市场推广活动,并成为索尼深入二、三级城市扩大基层市场的形象大使。

  “在本土化转移中,索尼的行动明显迟缓,

平板电视、MP3等产品开始失去市场领导地位。”国务院发展研究中心市场所主任陆刃波指出,索尼虽然已经把中国作为具有成本优势的生产制造基地,但是在中国市场更为深入的本土化开发上行动却极其有限。

  陆刃波还表示,根据国务院发展研究中心市场经济研究所和北京顾能市场调研中心联合针对消费者品牌忠诚度的调查结果显示,索尼品牌在国内一线城市的用户忠诚度高达75%,但在二、三级城市基层市场却是远逊于这个比例。索尼选择足球而不是其他项目作为体育营销的切入点,其期待在中国基层市场获得更多认知,以迅速拓展消费电子产品新增市场。

  “中国消费电子有巨大的市场,足球营销当然也会围绕电子业务展开。”对于今后在中国围绕足球营销投入的资金,盛田昌夫表示不便透露,但他一再强调,3.05亿美元只是与FIFA的签约费用,索尼接下来还将在产品、服务上投入大量资源,并持续在更多城市推动“草根计划”。

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