近日的商用PC市场上，基于Intel Pentium 4处理器的联想商用电脑发起大幅降价的“极速风暴”，其中奔月2800(P4 1.3G/128M/40G)更是低至7999元，降幅达到20%。同时，购买奔月2800的用户再加1999元还可以将原有的普通CRT显示器更换为绿色环保的LCD液晶显示器。降价力度之大，不仅给了用户一个意外的惊喜，也出乎了业界人士的意料。

　　笔者了解到：联想商用P4产品的大幅降价比业界预计的时间至少提前了两个多月。据联想商用相关人士介绍，按照业界一般的估计，9月份845 chipset上市后PC才能达到如此价位，但联想考虑到商业用户的投入，如果能为其提供一步到位的价格，可以给用户带来更大的利益。预计此举将使联想进一步拉大市场领先的优势。

　　脚踏实地，积蓄综合实力

　　自去年11月P4处理器推出以来，关于P4的宣传始终是个热点，各个厂商在宣传中可谓仁者见仁、智者见智，从每一个细节挖掘着可以炒作的新闻。然而宣传归宣传，观念上炒热了的P4电脑却仍然与用户有一定的距离，尽管P4产品的价格一直保持着下降的趋势，可对普通的商业用户来说，P4依然象一部刚刚引进的大片，精彩归精彩，首映的昂贵价格不是每一个人都可以接受的，而早看晚看并不影响视觉效果。

　　笔者了解到，凭借与Intel的战略合作伙伴关系，联想从Intel Pentium 4处理器面市前一年开始就开始了大规模的研发工作，对于系统设计，尤其是散热、兼容等各方面的技术研发更是投入了极大的人力物力。正是如此才保证了联想商用台式电脑在P4产品竞争中始终保持着领先的地位：率先推出P4商用电脑(2000.11)；率先接单供货(2000.12)；率先把P4引入主流价位(12000元之内，2001.2)；率先推出面向中小企业的P4电脑(2001.4)。这些都为P4产品的市场主流化一步一步奠定了坚实的基础。如今，联想商用再次率先将P4商用电脑的价格引入了8000元以内，使P4电脑进入真正的主流业务应用，让用户获得更大的商业价值。

　　如此规模的降价是和联想雄厚的技术研发能力以及大规模的生产运作实力分不开的，在基于P4的竞争中，联想迈出了落地有声的五大步，以实际证明了联想的雄厚实力。

　　以用户为本，开拓价格空间

　　联想商用台式事业部总经理陈绍鹏介绍：此次降价联想已经酝酿了很久，联想希望将最领先的技术最早地提供给广大商业客户，为用户谋求品质和价格上的双重利益增长点。这是靠联想雄厚的技术实力、与Intel的战略合作关系，以及与上游部件厂商的深度合作得以实现的。

　　在如此之短的时间内开拓出如此之大的价格空间，笔者分析，目前只有联想这样的厂家能做得到：首先，生产规模越大越容易降低成本，联想做为国内最大的PC生产企业，在商用市场中近25%的市场份额决定了其有更大的降低成本的空间；其次，与Intel等战略联盟厂商的深度合作也是联想不断开拓价格空间的前提，深度合作不仅使联想先期就参与到P4产品整机结构等方面的设计，缩短了研发和优化的时间，而且在供货上保证了畅通；此外，规模化的运作能力也是开拓价格空间的有力前提，有机衔接可以降低运作成本；最后，还有联想一直所倡导的以客户利益为导向的产品策略，在以客户利益为重的经营观念下，联想一直靠产品的实际价值去赢得用户，其所创造的每一个第一都为更大范围的用户群带来了实际的利益。

　　P4电脑离用户不再遥远

　　有人说：P4给用户带来的是一个“延伸PC时代”，即“计算机能够把各种各样的数字设备装载，成为这些不同数字设备之间的枢纽”。在音频、影像等方面，P4比高主频的P3提高的幅度都在1/3左右。不论用户需要做什么样的商务工作，需要什么样的娱乐方式，P4都将会满足要求，给用户一个轻松高效的办公体验。

　　但昂贵的价格一直是商业用户犹豫再三的原因，尽管P4产品的价格一降再降，可徘徊于万元的价格对于资金有限的中小企业和大批量需求的大行业来说，始终是个不易逾越的关口。联想此次大幅度的降价突破了这条界限，这就意味着P4进入主流市场的阻力已消失于无形。用户可以毫无轻松地享受高性能电脑带来的轻松和价值，任何一位有长远眼光和经济头脑的用户估计都不会再犹豫了。陈绍鹏指出：此次联想的降价行动，并不把赢利放在首位，我们最想要的是：在最短的时间内、以最优惠的价格、把最优质的产品、提供给广大的商业用户，让技术真正在用户端产生价值。

　　P4之战，联想稳操胜券

　　Intel Pentium 4处理器的推出曾经被看作是重新划分市场的机会，所有厂商都相信，靠P4产品，可以改变自身在市场中的地位，然而尽管每一个厂家都推出了自己的P4产品，可由于种种原因真正能被用户选择到的却是寥寥无几。联想的P4商用产品在贴近用户方面一直孜孜不倦地努力。逐渐领先了众多厂商，此次降价再次把同行都远远抛在了后面，在“重新划分市场”的机会面前，联想已稳操胜券。

　　此次联想P4商用电脑全线产品的大幅度降价再次表现出了国内最大PC企业的王者风范。事实表明，市场和销量不能停留在口号和希望上，真正的较量要靠脚务实的工作而非浮躁的喧嚷。

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