防黑必看 揭秘村内数码相机奸商惯用伎俩

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　　一、否定顾客所要机型,主动推荐利润更大的产品

　　作为JS的基本条件,你得准确把握市场需求,还要跟着广告走,数码厂商炒作什么概念就卖什么产品。 像最近广告做得热火朝天的松下FX01,三星i6,都是具有鲜明卖点的机器,先不说机器性能如何,很多消费者就是冲着广告而来的。当消费者要购买相近型号的DC时,你就要否定他们所要的机型,并主动向他们推荐利润更大的机型。

　　二、水货充当行货卖，返修机当水货卖

　　上面的招数一般只对DC一知半解的消费者能起到作用，而且赢取的利润较小,要想获得暴利，你还得试试其他更狠一点的“非常”手段，比如把水货当作行货卖。众所周知，由于没有保修服务，水货的价钱比行货便宜很多，差价少则数百，多则上千。如果以极低的价格引进水货，再混杂在行货当中出售，就卖机器都可以赢取高额利润。不过这里得提醒一下，由于现在很多消费者对水货的鉴别能力大大提高，这一招风险也比较大，这就得学会察言观色，要根据买家的实际状况来决定。水货充行货的机型一般要是当前价格偏高的热门机型，售价一般在接近3000元或者3000元以上的。比如索尼T9现在的水货价格为2500元左右，而行货价格为2900元左右，如果把它当作行货卖了出去则赚了400元的差价，再加上配件，最后的利润可就大了。

　　除了水货以外，还有一招叫作“变废为宝”，把二手货或者故障机返修使之“焕然一新”，然后打着水货的名义低价出去，消费者还以为赚了便宜，由于水货本来就没有售后保障，一旦机器出现问题那就让消费者自个倒霉去吧，谁叫你丫贪便宜。返修机充水货或者行货容易成功的一般是比较经典的机型，比如柯美的α-7和松下的FZ20，这些机型尽管已经停产很久了，但是由于之前在消费者心中拥有了很高的认可度，只要经销商说这是存货，就算是报价偏高，也依然会有消费者慷慨解囊。

　　三、偷梁换柱、配件掉包，克扣赠送品

　　惟利是图，是咱JS的本性，没有不敢做的活，只有想不到的招，怎样能够赚钱就怎么做。我们要知道，很多人买DC就只盯着DC，却很少注意DC以外的配件，这对我们也是一个机会。要知道，一些国外品牌DC的原装锂电池可能要数百块，而国产锂电池几十块的也有，一旦将其掉包，今后再将锂电池单独出售，当中的利润也是相当可观的，而很多消费者根本不知道那款DC原本就配有很多配件。

　　另外，如今DC市场竞争异常激烈，数码厂商会不时的推出促销活动，送的礼品也是五花八门，然而这些礼品只要咱经销商不说，消费者一般是不会知道的。比如柯达今年4月推出一个促销活动，凡购买柯达相机送柯达热升华

打印机，如果把打印机扣除掉，消费者也无从知晓。

　　四、低价售机，高价售数码配件

　　这是目前大家使用比较多的一种销售手段，由于现在

数码相机价格比较透明，很多消费者在购买之前都会到相关网站上去查询报价，所以想在DC机身价格上捞到油水是比较困难的。那怎么办，不要紧，消费者爱看低价咱就天天搞特价，店门口随时挂上一张特价广告，相机价格报得比其他商家都低，待把消费者吸引过来以后再耐心说服他们购买其他数码配件，存储卡、备用电池、相机包这些是少不了的，还有三脚架、UV镜、读卡器、贴膜等等也尽可能的向他们推销。因为很多消费者在购买相机之前都会对其价格做一番了解，所以价格不会差到哪里去，而对于数码配件他们却知之甚少，而且卖场里的商家普遍都给配件报高价，有些配件又是必不可少的，所以往往一个小包包可以卖到上百块，销售利润很快就赚回来了。如果消费者比较理智，始终不肯买配件的话，那就随便找个理由取消这笔交易。

　　另外，在数码配件里面同样可以以假乱真，尽管假的配件可能比数码相机更容易鉴别，但是消费者往往到了交易后面部分是很少注意这些的，由于配件价格相对也便宜，所以消费者自然也放松了警惕，却不知道暴利就在其中。

　　以上是笔者作为资深数码相机JS的经验之谈，再次吐露心得，是希望可以对同行新手们有所帮助，以培养出更多更优秀的数码相机JS。当然，要想成为一个合格的JS，还得要随机应变、察言观色，JS的动作要永远比消费者快一步。希望广大JS朋友们继续把JS的精神发扬光大，继续以无奸不商的信念坑骗天下DC消费者。