价格恶战无人幸免 家用DC市场渠道堪忧

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　　最近笔者在走访市场的时候听到一位数码经销商朋友感叹到：“现在的数码相机生意越来越不好做，降价的风暴几乎席卷了整个数码相机市场，尤其我们这样以消费级数码数码相机为主的商家，利润是越来越薄。就好象空口吃米饭，饿不死但是一点味道都没有了”。

　　随着数码产品的普及，家用消费级数码相机已成为众多消费者关注的焦点，尽管销量大幅增长，但价格却是不断走低，从而导致家用dc的利润越来越低。持续走低的价格对于消费者来说无疑是个好消息，但是有人欢喜有人忧，渠道们却是看着日渐薄弱的利润而苦恼……

高端走利润、中低端走量 数码相机市场最真实写照

 　“家用数码相机可以说是数码相机市场中销量最大的领域，基本上所有的厂家都推出了自己的产品，竞争十分的激烈，而价格战又是最直接最快速获取市场份额的手段，自然被众多厂家所采用。”一位经销商称。据笔者从市场了解到，目前700万像素家用数码相机的价格一般在1700元左右，因此用户对于中低端机型的需求便越来越大。

　　但是从厂商的角度来说，他们逐渐会偏向利润更高的高端市场，绕开利润微薄的低端市场，把精力和技术都放在高端市场，这样才能赚取更多的利润。但高端专业市场目前还只限于专业用户以及发烧友，因此厂商又不得不加强中低端产品的推出力度。

　　低端低利润的产品走量，而高端高利润的产品则靠利润取胜，成为了目前消费级数码相机市场最为准确真实的写照。既然要走量，在竞争的作用下价格的不断下调就成了目前家用dc市场一个不能改变的现实。

剖析家用消费级市场利润持续走低的原因

　　数码相机市场自兴起以来，其价格竞争就没有间断过。尤其是家用消费级市场相机领域，随着数码相机的不断普及，价格降低销量大增的同时又导致利润的持续走低，家用dc市场是越来越难做。但究竟是何原因导致利润如此微薄呢?

　　笔者带着疑问走访了几家数码经销商，据了解，随着近两年数码产品市场需求的不断增长，很多商家看到其市场增长和利润空间，纷纷介入数码相机市场，致使商家数量剧增。随着数码相机商家数量的不断增加，相对有限市场的竞争逐步加剧，商家之间为抢占市场不惜牺牲利润，低价抛售，从而致使数码相机市场的利润空间越做越薄。

　　另外一个原因就是佳能尼康等各大数码相机厂商之间的竞争激烈，厂商之间为了抢占市场份额，也纷纷打起的价格大战。据一位经销商透露：“有些产品在降价的时候，厂商留给我们经销商的利润也随之减少了，我们的操作空间也小了，本来家用消费级数码相机的利润就薄。但没有办法，家用数码相机是销售的最好的产品，也是一个公司产品链里面不可缺少的，为了走量，我们又不可能不做这个。”

价格战促使利润微薄 家用dc经销商路在何方

　　随着价格战的不断激烈，数码相机市场的利润空间越做越薄，商家们都是苦不堪言，部分商家为保证利润，而忍痛割爱，抛弃了出货量大但利润微薄的品牌，而重拾部分市场经营商家较少的品牌，以保证产品的利润。

　　据一位松下专卖店的经销商介绍：“现在卖数码相机不是利润越来越低，而是几乎没有什么利润可言。尤其是我们这种做正规行货的专营店，不能靠套牌机来获取利润，所以利润的来源只能依靠相机配件了，例如60元的1g容量内存卡我们可以卖到100元。”

　　事实上，沈阳的数码相机市场已经相对成熟，市场增长空间有限，市场格局已经基本成型，数码相机的市场变数不大，因此数码相机市场已经进入平稳的、缓慢增长期。而与此相比，区域市场则依然处于培育期、成长期，市场销量的井喷式增长尚未来临，同时区域市场的数码相机市场正处于各个品牌的深入、培养期，市场格局尚未确定，所以在一二级市场增长相对有限的状况下，经销商应将目光转移到区域市场上，加大区域市场的开发。