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专访赵富植:立足产品本身特点追求新高度http://www.sina.com.cn 2008年06月21日 20:18 新浪科技
![]() 图为:三星数码相机赵富植常务 新浪科技讯 第十一届中国国际影像器材与技术博览会(China P&E 2008)于2008年6月21日上午9时在北京中国国际展览中心召开。新浪科技作为本届展会独家门户网络支持媒体直播展会盛况。 三星数码相机赵富植常务应邀赴新浪直播间接受新浪科技专访,以下为对话全文: 主持人:第十一届P&E展会三星参展的规模有多大,带来了哪些最具代表性的产品? 赵富植:我们为这次展会做了精心的准备,用最人性化的方式展示我们高科技产品,例如其中,NV106HD,i100和GX20,都是我们推出不久的产品。 主持人:三星数码相机相对于在日系品牌的重重包围下发展非常迅速,这几年三星是如何成功地走到今天这个水平的? 赵富植:民用数码相机,像三星、索尼的功能都差不多,我们在4月末,出来的新款很不错,NV106HD的特点非常多,最大的特点是24MM广角以及高清视频拍摄。还有CCD,普通的CCD,跟我们的NV106HD比较,马上就可以看得出来NV106HD的优势。NV106HD CCD在高档的民用产品当中,可以说排在比较前面的。我们的产品是L、S系列,I系列,NV系列、GX系列,我们I系列完全是时尚化的,超薄的,是MP4、MP3、多功能的产品。GX系列,在速度方面,功能方面也是比较不错的,我们几个系列各有特点。 主持人:三星数码相机目前在中国市场的排名第几位,市场排名是多少?占有率多少? 赵富植:三星在04年开始发展起来,去年我们市场占有率是17.6%,去年比前年大概增长了27%左右。今年上半年4月份以后,三星光电和三星电子合并,这从长期来看是好的,中间需要一个过程,大概6月份整顿后没有问题了,下半年开始我们的代理商应该会更稳定,我们的营业员也会更稳定,下半年我们的销售会增长。 主持人:三星预计今年全年能达到一个什么新的高度? 赵富植:大概2001年开始三星开发数码相机,然后正式开始上市是2003年,之后04、05、06、07年,这四年三星数码产品发展很快,达到18%的市场占有率,18%能说成功吗?我觉得不能说成功,成功应该是达到23%以上,或者是达到第一名,那可以说我成功了。目前,我们大力培养我们的促销员和业务员,集中培训,像接待客户啊,还有产品的功能方面,培训完以后,我们的促销员的素质就会提高,那顾客就会买我们的产品,我们的销售额肯定往上走。今年到现在三星促销员是590个人,今年的10月,我们的目标是达到1690个促销员,这样,各个卖场的销售就好起来了,我们的经销商也稳定,这样稳定下去的话,前景是可观的。我也承认,04年以前,03年以前的产品不好看,就是大啊,还有速度也很慢,没有时尚化的产品,但是05年我们i5、i6出来以后,我们的超薄性的,还有多功能的产品上市以后,我们在中国市场的占有率提高很多,关键就是产品的竞争力提高了。第二,我来中国已经10年了,我在销售部门工作6年,我们在全国各个区域的代理商,都是我们的朋友,都是长时间从事数码照像机行业的,在跟各个代理区的老板们交流的时候,我非常高兴。各个地区的代理商,他们积极性大的原因,肯定是有利润的,没有利润谁做呢。所以在利润方面,肯定满足了他们要求的水平。我们三星光电子跟他们配合好,一方面我们产品好,另一方面各个地区的代理商积极努力,那肯定以后的销售是会增长的。 今年前几个月,民用数码相机我们现在是第三名,我们下半年会继续努力。 主持人:三星单反数码相机的发展在中国已经取得了什么样的进展? 赵富植:今年1月份开始,三星光电和三星电子合并,合并最大的目标是我们开发能力的提高,三星光电子负责开发数码相机的时候,开发人员大概是150人,但是三星电子合并完以后,我们开发人员现在扩大了很多,大概是300人左右。我们GX10出来以后,今年是GX20。随着产品研发的需要,我们数码产品市场是越来越扩大的,所以我们也会成长的。 主持人:三星在距离奥运还有不到两个月的时间,会不会有什么新的动作? 赵富植:现在市场规模还是3倍变焦最多,也有4倍、5倍的,为了迎接奥运,我们下半年市场的3倍和5倍的市场占有率80%、90%,我们集中开发上市的是5倍,8月份新款大部分是5倍。然后10月份是10倍变焦的。我们会往这个方面努力的。 主持人:谢谢三星数码相机赵富植常务接受新浪科技专访,请大家继续关注新浪科技。
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