专访赵富植：立足产品本身特点追求新高度

图为：三星数码相机赵富植常务

    新浪科技讯 第十一届中国国际影像器材与技术博览会(China P&E 2008)于2008年6月21日上午9时在北京中国国际展览中心召开。新浪科技作为本届展会独家门户网络支持媒体直播展会盛况。

　　三星数码相机赵富植常务应邀赴新浪直播间接受新浪科技专访，以下为对话全文：

　　主持人：第十一届P&E展会三星参展的规模有多大，带来了哪些最具代表性的产品？

　　赵富植：我们为这次展会做了精心的准备，用最人性化的方式展示我们高科技产品，例如其中，NV106HD，i100和GX20，都是我们推出不久的产品。

　　主持人：三星数码相机相对于在日系品牌的重重包围下发展非常迅速，这几年三星是如何成功地走到今天这个水平的？

　　赵富植：民用数码相机，像三星、索尼的功能都差不多，我们在4月末，出来的新款很不错，NV106HD的特点非常多，最大的特点是24MM广角以及高清视频拍摄。还有CCD，普通的CCD，跟我们的NV106HD比较，马上就可以看得出来NV106HD的优势。NV106HD CCD在高档的民用产品当中，可以说排在比较前面的。我们的产品是L、S系列，I系列，NV系列、GX系列，我们I系列完全是时尚化的，超薄的，是MP4、MP3、多功能的产品。GX系列，在速度方面，功能方面也是比较不错的，我们几个系列各有特点。

　　主持人：三星数码相机目前在中国市场的排名第几位，市场排名是多少？占有率多少？

　　赵富植：三星在04年开始发展起来，去年我们市场占有率是17.6%，去年比前年大概增长了27%左右。今年上半年4月份以后，三星光电和三星电子合并，这从长期来看是好的，中间需要一个过程，大概6月份整顿后没有问题了，下半年开始我们的代理商应该会更稳定，我们的营业员也会更稳定，下半年我们的销售会增长。

　　主持人：三星预计今年全年能达到一个什么新的高度？

　　赵富植：大概2001年开始三星开发数码相机，然后正式开始上市是2003年，之后04、05、06、07年，这四年三星数码产品发展很快，达到18%的市场占有率，18%能说成功吗？我觉得不能说成功，成功应该是达到23%以上，或者是达到第一名，那可以说我成功了。目前，我们大力培养我们的促销员和业务员，集中培训，像接待客户啊，还有产品的功能方面，培训完以后，我们的促销员的素质就会提高，那顾客就会买我们的产品，我们的销售额肯定往上走。今年到现在三星促销员是590个人，今年的10月，我们的目标是达到1690个促销员，这样，各个卖场的销售就好起来了，我们的经销商也稳定，这样稳定下去的话，前景是可观的。我也承认，04年以前，03年以前的产品不好看，就是大啊，还有速度也很慢，没有时尚化的产品，但是05年我们i5、i6出来以后，我们的超薄性的，还有多功能的产品上市以后，我们在中国市场的占有率提高很多，关键就是产品的竞争力提高了。第二，我来中国已经10年了，我在销售部门工作6年，我们在全国各个区域的代理商，都是我们的朋友，都是长时间从事数码照像机行业的，在跟各个代理区的老板们交流的时候，我非常高兴。各个地区的代理商，他们积极性大的原因，肯定是有利润的，没有利润谁做呢。所以在利润方面，肯定满足了他们要求的水平。我们三星光电子跟他们配合好，一方面我们产品好，另一方面各个地区的代理商积极努力，那肯定以后的销售是会增长的。

　　今年前几个月，民用数码相机我们现在是第三名，我们下半年会继续努力。

　　主持人：三星单反数码相机的发展在中国已经取得了什么样的进展？

　　赵富植：今年1月份开始，三星光电和三星电子合并，合并最大的目标是我们开发能力的提高，三星光电子负责开发数码相机的时候，开发人员大概是150人，但是三星电子合并完以后，我们开发人员现在扩大了很多，大概是300人左右。我们GX10出来以后，今年是GX20。随着产品研发的需要，我们数码产品市场是越来越扩大的，所以我们也会成长的。

　　主持人：三星在距离奥运还有不到两个月的时间，会不会有什么新的动作？

　　赵富植：现在市场规模还是3倍变焦最多，也有4倍、5倍的，为了迎接奥运，我们下半年市场的3倍和5倍的市场占有率80%、90%，我们集中开发上市的是5倍，8月份新款大部分是5倍。然后10月份是10倍变焦的。我们会往这个方面努力的。

    主持人：谢谢三星数码相机赵富植常务接受新浪科技专访，请大家继续关注新浪科技。