靓影分享 探析本土MP4新用户推广进程(5)

    2、以攻代守 五重出击

    无论是手机、游戏掌机还是电脑，竞争产品的缺点正是随身看需要保持并继续发扬的优点，笔者认为，为了巩固传统用户、争夺新兴用户，随身看产品不应苦守自己的市场，而应依次按照设计、功能、价格、续航、容量五个方面逐层加强、展开反攻。首先，强调设计，赢在第一眼，既能让随身看市场上视觉疲劳的用户眼前一亮，也能让其它产品领域的用户感到新鲜和惊喜，轻薄、大屏、触摸等概念都是百试百灵的元素，蓝魔RM970、台电T50堪称这方面的优秀代表。

[插图13] 台电T50，动感触摸，时尚本色

    其次，功能至上，赢在真本事，仅有设计的产品是无人问津的花瓶，至少在国内市场，功能的强大和突出既能弥补设计方面的不足，更能提升设计的价值，例如昂达VX767，尽管设计环节有所减分、便携性有所下降，但却依靠强劲的功能扳回了用户的信心，卖到断货。

[插图14] 昂达VX767，大块头有大智慧

    紧接着，价格稳固，赢在真行动，在随身看产品市场，用户对价格只存在细节敏感，厂商如果能好好利用这一点，从中长期盈利角度出发，则可以赢得包括竞争对手用户在内的更大消费群。因为，目前的市场上，经销商实际销售价均低于市场指导价，厂商如果能在适当微调经销商供货价的基础上，将市场指导价降至实际成交价，虽然实际变化很小，但却很可能杀入用户的意向范围，因为在本土消费者看来，少100元是便宜，少10元也是便宜。试想，同档次产品价格都在2GB/399元，如果有一款产品率先降价至2GB/369元，厂商是赚了还是赔了，一目了然。

[插图15] 酷索E18，3英寸随身看首降4GB/399元

    最后，厂商应该将精力放在续航和容量上，把这两方面作为长期性、基础性的任务，请相信手机市场的真理，电池容量增加的成本，绝对大大低于因此增加的利润，有分析认为，山寨手机的崛起，很大程度上就有大容量电池的功劳。而在容量方面，16GB容量太大？那只是因为产品价格还不够低，国内品牌还没有介入。永远不要怀疑用户的潜力与能力，只要价格不离谱，选择它的消费者肯定会把它填满。一直以来，本土厂商都希望在高端崛起，那么为什么直到蓝魔V8，才有人认识到，容量是最直白的高端产品元素。

[插图16] 蓝魔V8，进军16GB，勇创高端

    我们期待能有更多的本土厂商找到适合自己的成长之路，踏踏实实把产品做好，敲锣打鼓把产品推销，扔掉保守与包袱，甩开传统与束缚，在奥运之年放手一搏，在品牌长卷泼墨一笔。让更多的人看到，不管反响好不好，都是品牌的骄傲。