终极审判 全面剖析本土MP3厂商七宗罪(4)

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    四宗罪 无常降价

    谁不希望心仪的MP3/MP4尽快降价，谁不想用更少的钱买到更好的产品，不过，降价作为厂商市场战略的重要组成部分，也要有规律、有计划的进行，无常的降价只能引起老用户对品牌的失望。即使是在消费水平较高、消费观念成熟的美国市场，类似于苹果iPhone上市几个月就降价40%，联想ThinkPad产品一次性最高降价50%（当然，身为跨国企业的联想肯定不会考虑在富裕的国内市场推出此类活动）等事件还是引起了一部分老用户的强烈反弹。

 MP5频繁降价，何时才能真正平价

    纵览国内MP3/MP4市场，一边是爱国者高端MP5动辄降价千元的跳水（虽然跳不跳水，价格都是一样水），一边则是闪存MP4高价上市抢钱、再迅速降价甩货的闹剧，由于日趋激烈的竞争，一部分厂商对于市场的判断趋于简单化和粗暴化，导致其产品定价及降价策略存在争议。举例来说，昂达VX747与蓝魔RM970本是基本处于同一水平的竞争对手，两者都属于3英寸宽屏随身看，前者的优势在于触摸屏和FM功能，后者的优势则在于视频性能和市场口碑。

 昂达VX747，新波音系列起飞

    但是，这一原本处于动态平衡的格局被昂达一款“向RM970悉心学习”的VX757打破，明眼人都能看出VX757价格和VX747一样肯定有问题，但天真的消费者在结账时都没想到市场的险恶，果然，这款抢钱机上市没多久就迅速跌价百元，露出了它的本来面目，而不慎在原价买了它的用户，只能自己品尝市场的凶险。

 昂达VX757，抢占市场新机遇

    为什么有些一流公司的降价从未引起用户反弹，为什么有些畅销产品的定价几乎从未有过调整，是不是因为它们在产品定价和市场策略方面做的比我们的本土厂商聪明一些，其实这其中的道理很简单，全日制高等院校的课本里就有，但是能否真正做到，我们不敢奢望。

    价格，即是商品的“价”钱，更是企业的品“格”。